【正文】 同時(shí)感謝那些在我求學(xué)時(shí)對我經(jīng)濟(jì)和精神上幫助的老師、朋友和同學(xué)們，我的生活因你們而精彩和充實(shí)。如果實(shí)施多品牌策略，則要注意不可過度地?cái)U(kuò)張，要做好市場區(qū)分。 青島濱海學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 15 （ 2）麥包包可以自己 設(shè)計(jì)幾種定制的風(fēng)格，例如“箱親箱愛”、“趣味童年 ” 等，顧客可以通過上傳情侶、夫妻、朋友、全家?；蛐『⒆拥恼掌湴ㄟ^把這些圖片印在包包上。主要是男包與女包搭配，可以使用相同材料制作，或者設(shè)計(jì)成相同的風(fēng)格。如果資金允許，還可以贊助目 標(biāo)顧客關(guān)注度高的電影或電視劇，直接植入麥包包的產(chǎn)品或其標(biāo)志，例如若電視畫面中有網(wǎng)絡(luò)購物的場景，可以插入麥包包的官方網(wǎng)站等。由于麥包包屬于網(wǎng)絡(luò)直銷平臺，可以在飛揚(yáng)空間包包品牌瀏覽處直接插入宣傳片視頻進(jìn)行推廣，同時(shí)在麥芽糖時(shí)尚論壇進(jìn)行宣傳和推廣。而對于麥包包這款創(chuàng)立不久的高端品牌，想要獲得她們的親睞可謂是難上加難。這部分人群大部分都走向了中年，但是女人畢竟是女人，她們永遠(yuǎn)都不會忘記美麗的重要性，更希望自己看起來成熟而又年輕漂亮。她們注重別人對她們的的外在評價(jià)，追求低調(diào)中的 華麗，所以包包在設(shè)計(jì)時(shí)既不能太暗淡，又不可太張揚(yáng)。許多女孩都有一個(gè)公主般的夢想，希望把自己打扮得溫柔賢淑，給人的感覺清新優(yōu)雅，美美正是迎合了這部分目標(biāo)顧客的需求。 其次，根據(jù)麥包包產(chǎn)品品牌的市場占有率來進(jìn)行挑選，對消費(fèi)者喜愛且發(fā)展前景較大的產(chǎn)品進(jìn)行打造，將品牌理念 與消費(fèi)者情感相結(jié)合，讓這些品牌的特性和品牌映射的思想內(nèi)涵深入到消費(fèi)者的內(nèi)心。 造成這一現(xiàn)象的原因主要是網(wǎng)絡(luò)箱包市場同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，導(dǎo)致競爭激烈，加上國內(nèi)消費(fèi)者大多具有求廉心理，并且價(jià)格促銷確實(shí)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來較大的短期效益。過度強(qiáng)化企業(yè)品牌，而弱化產(chǎn)品品牌這樣的趨勢無疑會讓消費(fèi)者的品牌忠誠度降低，在同質(zhì)化嚴(yán)重的箱包市場中消費(fèi)者極易轉(zhuǎn)向其他品牌。 麥包包還打造了麥芽糖雜志、麥芽糖論壇、麥包包官方博客等多種互動平臺，與消費(fèi)者分享最新的時(shí)尚資訊信息和包包搭配建議等，不斷鞏固自己的品牌知名度和影響力。其次，顧及到某 些消費(fèi)者可能不愿意到綜合性較強(qiáng)的店鋪進(jìn)行購買，麥包包還根據(jù)包包的風(fēng)格、使用人群以及品牌分別開設(shè)了品牌專賣店，例如浪美官方旗艦店、 dudu 官方旗艦店、卓妮爾旗艦店、戈?duì)柋竟俜狡炫灥?、希夏邦馬旗艦店、麥包包男包官方旗艦店、麥包包旅行箱包旗艦店、麥包包精品專營店等。在供應(yīng)鏈系統(tǒng)方面，沃爾瑪采用的是 QR(Quick Response)模式， QR模式將客戶、銷售代理商、供應(yīng)商等協(xié)作單位納入自己的生產(chǎn)體系，與他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系，一起分享交流企業(yè)的庫存信息、銷售信息、生產(chǎn)信息甚至成本信息。為了進(jìn)一步確保每一款產(chǎn)品的質(zhì)量，麥包包不僅成立了麥包包品控室，同時(shí)還邀請美國和日本的之間專家進(jìn)行二次和三次檢驗(yàn)。尤其是包包的耐磨性，這是消費(fèi)者在購包過程中非常在意的一點(diǎn)，麥包包將這一點(diǎn)作為測試的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時(shí)，在確保產(chǎn)品材質(zhì)符合要求的前 提下，麥包包還會對五金件和包包的其他附件進(jìn)行詳細(xì)的檢測。而阿爾法則主要針對 28— 45 的成熟女性，走時(shí)尚簡約路線。 品牌定位策略 中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，越來越多的外國時(shí)尚包包品牌占據(jù)了大部分中國的時(shí)尚包包市場，追求時(shí)尚的消費(fèi)者紛紛朝這些企業(yè)蜂擁而來，可是時(shí)尚包包品牌的高價(jià)格卻讓大部分消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之，而麥包包正是在抓住了時(shí) 尚產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，打出“時(shí)尚、高性價(jià)比”的市場定位，讓更多追逐時(shí)尚的都市青年們能夠有機(jī)會接觸時(shí)尚產(chǎn)品，了解時(shí)尚行業(yè)。同時(shí)，成立了麥包包日本站、首爾站和歐美站，為麥包包的國際化鋪路。目前，麥包包的研發(fā)機(jī)構(gòu)已遍及意大利威尼斯、中國的香港、廣州、上海和浙江等地。從 2020年起，到如今短短五年的時(shí)間麥包包由一個(gè)毫無知名度的品牌發(fā)展到如今年銷售量過億的網(wǎng)絡(luò) 箱包品牌，這其中的艱辛和努力可想而知。 作者簽名： 日期： 畢業(yè)論文使用授權(quán)聲明 本人完全了解青島濱海學(xué)院有關(guān)保留、使用畢業(yè)論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留送交畢業(yè)論文的復(fù)印件，允許被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨既炕虿糠謨?nèi)容，可以采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存該畢業(yè)論文。保密的畢業(yè)論文在解密后遵守此規(guī) 定。然而，究竟麥包包擁有什么樣的核心競爭力使得它在競爭激烈的箱包行業(yè)站穩(wěn)腳跟，這是值得同行業(yè)許多企業(yè)進(jìn)行借鑒和深思的。 通過對 品牌的培育和對箱包產(chǎn)業(yè)鏈的深度挖掘，麥包包 在為用戶創(chuàng)造時(shí)尚價(jià)值的同時(shí)， 正在積極地推動著中國的箱包市場理性化及規(guī)范化發(fā)展。 麥包包品牌介紹 麥包包，英文名稱“ Mbaobao” ,中國最大的時(shí)尚箱包直銷網(wǎng)站，為了滿足不同層次的消費(fèi)需求，麥包包根據(jù)年齡、品類、地域和風(fēng)格進(jìn)行了市場細(xì)分，旗下品牌多達(dá)幾十個(gè)，其中主打可愛路線的飛揚(yáng)空間，走甜美淑女 路線的浪美，優(yōu)雅簡約時(shí)尚的 DUDU，針對成熟女性的時(shí)尚品牌阿爾法，商務(wù)休閑型的戈?duì)柋荆约斑\(yùn)動系列的品牌希夏邦馬等品牌尤其受到消費(fèi)者的追捧和偏愛。 第一，使用者定位和價(jià)格定位。卓妮爾則主要針對 25— 45 的都市白領(lǐng)，風(fēng)格定位于高貴時(shí)尚個(gè)性，價(jià)格在 500 以上。正所謂“好馬配好鞍”，一款包包的檔次往往就體現(xiàn)在這些細(xì)節(jié)之中。 產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命，要想塑造一個(gè)好的品牌，必須要有高質(zhì)量的產(chǎn)品作為支撐。而麥包包則借鑒了沃爾瑪?shù)?QR(Quick Response)模式，同時(shí)結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)發(fā)展了一種新的供應(yīng)鏈管理模式，即 M2C（工廠至終端）模式，麥包包從采購、生產(chǎn)、倉儲到物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)都由網(wǎng)絡(luò)訂單驅(qū)動的，這種模式不僅加快了各環(huán)節(jié)的反應(yīng)速度，也 有效降低了庫存。此外，麥包包在淘寶網(wǎng)也有小店經(jīng)銷商，比如在一家賣服裝的店里可能就會出現(xiàn)麥包包的產(chǎn)品，當(dāng)顧客買衣服時(shí)可能就會被某款包包所吸引，正因?yàn)槿绱?，麥包包也選擇了一些小店進(jìn)行代理，以此來刺激消費(fèi)者的需求，進(jìn)而增加銷售量。麥包包的發(fā)貨速度在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，并且會顯示貨物到達(dá)的預(yù)計(jì)時(shí)間，及時(shí)向顧客傳達(dá)物流信息。 其次，代理品牌知名度高于麥包包自主品牌知名度。為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷 售，減少庫存，所以麥包包也采取了這樣的價(jià)格促銷策略。具體如下： （ 1）針對學(xué)生群體的包包品牌：飛揚(yáng)空間、美美。定位為“淑女”風(fēng)格的品牌很容易讓人聯(lián)想到服裝品牌阿依蓮、淑女坊等，這些服裝品牌也是目前淑女們的最愛，如果再搭配這樣一款淑女風(fēng)的包包，會顯 得甜美動人?？梢愿鶕?jù)這群人喜歡的服飾風(fēng)格來進(jìn)行設(shè)計(jì)，讓包包的裝飾性體現(xiàn)得更加完美。所以，這款包包風(fēng)格上既要簡約，又要時(shí)尚，既顯得嚴(yán)謹(jǐn)而又不失格調(diào)。所以對于這款包包，找知名代言人肯定是必要的。 也可以利用微博上傳微視頻或圖片或鏈接地址進(jìn)行宣傳和刺激購買，同時(shí)還可以通過微博與粉絲們進(jìn)行互動，利用互動營銷的方式促進(jìn)麥包包產(chǎn)品的銷售。植入式廣告簡單明了，可以直接投射到觀眾的眼球，增強(qiáng)記憶力，提高了購買的可能性。并采用專制的浪漫包裝讓顧客真正體會到甜蜜和溫馨，也能因此感受到麥包包的用心服務(wù)。比如將小孩子的頭像印在小書包上，作為家長送給孩子的禮物，孩子可能感到新奇和開心，這樣顧客買到的就不僅僅只是一個(gè)包包，而是內(nèi)心的幸福感，因此也增加了包包的附加值。品牌要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，除了產(chǎn)品本身的吸引力 之外，還要有針對性的進(jìn)行品牌宣傳，尤其是對主打產(chǎn)品品牌的宣傳。最后，對在百忙中抽出時(shí)間對本文進(jìn) 行評閱并提出寶貴意見的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師表示衷心地感謝。高老師不厭其煩的分析和講解，使我受益匪淺，在此表示忠心地感謝和深深的敬意。同時(shí)對于是否實(shí)施多品牌策略，還需要根據(jù)企業(yè)具體情況而定。麥包包客服了解客戶的需求后，將相關(guān)信息反饋給相關(guān)部門，同時(shí)在一個(gè)工作日內(nèi)給予客戶關(guān)于預(yù)算、訂購價(jià)格、期限、設(shè)計(jì)草稿圖片等的回復(fù)信息，顧客同意后，麥包包投入制作中，待包包制作完成之后將包包通過郵寄的方式送達(dá)到消費(fèi)者手中。 第二，麥包包可以提供“情侶組合”，供情侶們進(jìn)行挑 選和購買。 第三，可以與著名時(shí)尚服裝品牌進(jìn)行合作，將麥包包旗下產(chǎn)品作為服裝展示的搭配包包，借助服裝品牌產(chǎn)生的口碑效應(yīng)提高麥包包產(chǎn)品品牌的知名度。例如，對飛揚(yáng)空間進(jìn)行宣傳，以“ feel young,我青春，我飛揚(yáng)”為飛揚(yáng)空間品牌的宣傳口號，選擇幾個(gè)可愛清純的女生作為產(chǎn)品代言人，通過廣告宣傳片來對飛揚(yáng)空間品牌進(jìn)行宣傳和推廣。當(dāng)然，對于這部分人群來說，她們首先選擇的一定是國際知名包包品牌，例如 LV、阿瑪尼等。她們比較注重品質(zhì)與包包體現(xiàn)出來的氣質(zhì)美。對于這樣的消費(fèi)群體，“浪美”包包首先在感官質(zhì)量上要達(dá)到她們的要求，首選優(yōu)質(zhì)牛皮，設(shè)計(jì)風(fēng)格、顏色、款式等緊跟時(shí)尚。而美美包包風(fēng)格甜美大方，是淑女的首選。將麥包包整體形象定位于“裝飾”，再加以宣傳，使裝飾這個(gè)理念植入消費(fèi)者的心智。 產(chǎn)品促銷方式單一 目前，麥包包的網(wǎng)絡(luò)銷售主要使用價(jià)格促銷方式，并且使