【正文】 在四年的大學(xué)生涯里，還得到眾多老師的關(guān)心、支持和幫助，在此，謹向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意！ 還要感謝 B1001 班的所有同學(xué)，讓我感受到集體大家庭的溫暖。本次調(diào)查只作調(diào)研分析之用，不做其他用途。 通過對旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌營銷策略的進一步研究，對水產(chǎn)品行業(yè)也有了更多的了解，并分析得出旅順新順水產(chǎn)食品有限公司在品牌營銷方面存在 的問題，同時也為其提供了相應(yīng)的想法和對策。 大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 16 （四）加強對新品牌的忠誠度維護 ，提高水產(chǎn)企業(yè)形象 公關(guān) 活動 也是 發(fā)展 品牌策略 的 一條不錯的途徑 。 水產(chǎn) 品 企業(yè) 應(yīng)該 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng) 的經(jīng)營 理念 ，樹立 獨創(chuàng) 品牌意識， 始終牢記 品質(zhì)是發(fā)展品牌的第一前提 ， 質(zhì)量是獲取消費者信任的重要保證 ， 要大力推進 標準化生產(chǎn) 模式 。 旅順的水產(chǎn)品市場目前存在的多數(shù)問題大部分都是因為品質(zhì)引起的。許多水產(chǎn)品 企業(yè)雖然 也在多種宣傳媒體上 做了 一定的 廣告 宣傳 ，但是 沒有重視其品牌的宣傳 方式 ， 宣傳時沒有體現(xiàn)出品牌個性和品 牌價值 ， 不能給消費者一種眼前一亮的感覺 ，缺乏 創(chuàng)立 高品質(zhì)品牌 的 意識。將產(chǎn)品進行創(chuàng)新，不再堅持傳統(tǒng)的陳舊觀念，改善包裝，由單一的包裝模式轉(zhuǎn)變?yōu)槟缸悠放撇呗赃M行包裝、銷售。 大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 13 四、 大連旅順 新順水產(chǎn)食品品牌營銷的對策 品牌營銷對策 其實 就是以品牌 發(fā)展完善 為核心的營銷策略， 其中包含 多方面的規(guī)劃設(shè)計 [14]。 旅順當?shù)?有利條件，提高忠誠度 坐落于靠海的城市中，加工、生產(chǎn)和銷售海產(chǎn)品有著得天獨厚的優(yōu)勢，當?shù)氐南M群體對海產(chǎn)品的需求量也是非?？捎^的。沒有將旅順當?shù)氐乃a(chǎn)行業(yè)通過企業(yè)的水產(chǎn)品宣傳出去，每年大量的游客到當?shù)芈糜?，正是打好招牌的時候，也是大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 11 增加銷量的最佳時機，遺憾的是新順品牌這一點做得不好 ，這方面幾乎沒有進入企業(yè)的宣傳區(qū)域。 。在市場領(lǐng)域，水產(chǎn)品品牌大大小小千百種，市場品牌管理不嚴格，民間的“山寨”品牌種類越來越多，他們靠低廉的產(chǎn)品價格參與到水產(chǎn)食品的市場競爭，導(dǎo)致水產(chǎn)市場秩序紊亂，缺乏強有力的管理與約束機制。公司的管理層不注重對產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的維護與更新，產(chǎn)權(quán)意識淡薄，產(chǎn)權(quán)遭到了競爭對手盜取與利用，競爭對手品牌得以擠占新順品牌原有市場。另外，旅順是國家的軍事要地，是軍人之鄉(xiāng)。企業(yè) 發(fā)展 以 銷量 取勝的時代 漸漸消退 ， 產(chǎn)品 質(zhì)量才是企業(yè)的生命。而新順水產(chǎn)食品沒有注重情感交流方面的巨大作用，在這一方面還是處于劣勢。因此，旭日海產(chǎn)品的品牌在名字上占據(jù)的優(yōu)勢的情感印象，一 如既往的情感溝通觸動著消費者專程前去購買，極大地促進海產(chǎn)品的銷售。 （二）以大連旅順旭日海產(chǎn)品有限公司為主的地方品牌競爭 相比于旭日海產(chǎn)品這樣的弱勢品牌競爭對手來講，其市場占有率沒有新順水產(chǎn)食品高，但其往往采取低價格策略來搶占市場。因此，旅順新順水產(chǎn)食品有限公司目前還缺少很多提高其美譽度的做法。新順水產(chǎn)食品品牌在當?shù)厥袌錾蠐碛幸欢ǖ钠放浦?，雖然如此，可是一旦走出旅順縱觀全市乃至全省的海產(chǎn)食品品牌知名度，我們不難發(fā)現(xiàn)新順水產(chǎn)食品的品牌知名度將會逐漸下滑。 十分關(guān)注 , 35 %一般 , 40 %不關(guān)注 , 21 %其他 , 4 %十分關(guān)注一般不關(guān)注其他大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 4 二、 大連旅順 新順水產(chǎn)食品品牌的競爭對手分析 （一）以大連智冠海產(chǎn)品有限公司為主的強勢品牌競爭 現(xiàn)如今海產(chǎn)品市場競爭高度白熱化的階段下，更應(yīng)該認清形勢找準自己的位置，尋找到適合自己公司發(fā)展的方向。品牌需要有效的經(jīng)營與管理，需要在做好國內(nèi)市場的同時 延伸到國外市場。 按常理來說， 新順水產(chǎn)品屬于旅順地方性品牌，在當?shù)負碛幸欢〝?shù)量的消費者是其優(yōu)勢所在 。品牌的包裝有塑料包裝和箱式包裝兩種，包裝顏色過于單一，材質(zhì)比較普通，沒有創(chuàng)新。 健康、綠色、味美 是新順品牌的定位，給消費者帶來 安全放心的水產(chǎn) 食品。 Market Positioning 大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 IV 目 錄 摘 要 ............................................................. II Abstract ............................................................ III 一、大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司概述 .............................. 1 （一）大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司簡介 ............................ 1 （二）大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司的品牌營銷現(xiàn)狀 .................. 1 ........................................................................................ 1 ................................................................................................ 2 .................................................................................................... 2 ................................................................................................ 3 ................................................................................................ 3 二、大連旅順新順水產(chǎn)食品品牌的 競爭對手分析 ................................................... 4 （一）以大連智冠海產(chǎn)品有限公司為主的強勢品牌競爭 ....................................... 4 ............................................................ 4 ........................................................................................ 4 ........................................................................................ 5 ............................................................................................ 5 （二）以大連 旅順旭日海產(chǎn)品有限公司為主的地方品牌競爭 ............................... 6 ........................................................................................ 6 ................................................................................ 6 ................................................................................ 6 ........................................................................................ 6 三、新順水產(chǎn)食品品牌營銷中存在的問題 ............................................................... 8 （一）大連旅順新順水產(chǎn)品牌定位缺乏地方特色，不利于品牌推廣 ................... 8 ，不利于品牌競爭 .................................................... 8 ，不利于推廣 .................................... 8 （二）大連旅順新順水產(chǎn)品牌管理意識不強 ........................................................... 9 ........................................................ 9 ，沒有實現(xiàn)標準化生產(chǎn)與經(jīng)營 .................................... 9 ，出現(xiàn)嚴重的同質(zhì)化 ...................................................... 10 （三）大連旅順新順水產(chǎn)品牌推廣宣傳力度不夠 ................................................. 10 .......................................................................... 10 大連旅順新順水產(chǎn)食品有限公司品牌策略分析 V ，進行文化宣傳 .................................................................. 11 （四）大連旅順新順水產(chǎn)品牌管理不善，導(dǎo)致忠誠度低 ..................................... 11 順當?shù)赜欣麠l件，提高忠誠度 .......................................... 11 .............................................................................. 12 四、大連旅順新順水產(chǎn)食品品牌營銷的對策 ......................................................... 13 （一）明確地方特色水產(chǎn)品牌定位 ......................................................................... 13 ，加強市場品牌競爭 ...................................... 13 ，加大推廣力度 .................................. 13 （二）加強對新順水產(chǎn)品牌的的管理意識 ............................................................. 14 .......................................................................... 14 ，規(guī)范水產(chǎn)市場秩序 .......................................................... 14 ，提高品質(zhì) .............................................................. 15 （三）注重品牌宣傳，擴大在水產(chǎn)品市場的品牌影響力 ..................................... 15 ，擴大宣傳 ...................................................................... 15 ，進行文化宣傳 ...................................................... 15 （四）加強對新品牌的忠誠度維護 ......................................................................... 16 ，提高水產(chǎn)企業(yè)形象 .............................. 16 .............................................................................. 16 結(jié) 論 ............................