汽車(chē)重慶區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略分析畢業(yè)論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 吉利必須深刻理解沃爾沃的品牌內(nèi)涵，在保證國(guó)產(chǎn)沃爾沃品質(zhì)的基礎(chǔ)上，真正的融入中國(guó)元素，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。雖然沃爾沃轎車(chē)銷(xiāo)售額在過(guò)去數(shù)年來(lái)一直下滑，全球性的金融危機(jī)更讓沃爾沃轎車(chē)出現(xiàn)巨額虧損，成為福特的巨大包袱。產(chǎn)品售出后，沃爾沃仍然將其視為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，時(shí)刻保持與其主人的聯(lián)系。新聞報(bào)道傳播沃爾沃作為世界著名品牌，對(duì)新聞報(bào)道極為重視，總部和各地區(qū)都沒(méi)有專(zhuān)職的部門(mén)處理媒介問(wèn)題。所謂“知彼”則是對(duì)市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的了解。沃爾沃設(shè)有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)部門(mén)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)人員，并在各個(gè)地區(qū)建立沃爾沃專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)中心，定期開(kāi)設(shè)各類(lèi)培訓(xùn)課程，如：新員工培訓(xùn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售綜合培訓(xùn)、新車(chē)型培訓(xùn)、維修服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)、零件培訓(xùn)等等。沃爾沃就是這樣從內(nèi)到外樹(shù)立起自己的企業(yè)形象的。車(chē)身僅3．6米，內(nèi)部空間充裕，各類(lèi)特別設(shè)計(jì)，為微型車(chē)安全保障提供了解決方案。這正是沃爾沃產(chǎn)品經(jīng)久不衰、極受歡迎的原因。（1）敏銳市場(chǎng)感知，定制生產(chǎn)。自吉利收購(gòu)沃爾沃后，將在國(guó)內(nèi)上海、成都、大慶成立每座年產(chǎn)能約10萬(wàn)輛的新工廠。在高端進(jìn)口車(chē)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)并日益嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)?！边@一大好政策促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)行業(yè)的信心和需求。目前在高端市場(chǎng)，沃爾沃還沒(méi)有能夠與寶馬7系或者梅賽德斯S級(jí)轎車(chē)相抗衡的產(chǎn)品。吉利收購(gòu)沃爾沃后，增強(qiáng)了與德國(guó)各豪華汽車(chē)制造商競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。只有具備了人才的優(yōu)勢(shì)，其他的競(jìng)爭(zhēng)才談得上。豪華汽車(chē)三巨頭的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始從產(chǎn)品層面到品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。這四大豪華轎車(chē)無(wú)論是從品牌影響力還是市場(chǎng)占有率都位于全球汽車(chē)行業(yè)前列。沃爾沃主攻的消費(fèi)團(tuán)體：沃爾沃的時(shí)尚更吸引男性，硬朗的外形尺寸和車(chē)身，寬大的內(nèi)部空間更容易打動(dòng)男性消費(fèi)者的心。 目標(biāo)消費(fèi)群體類(lèi)型及購(gòu)車(chē)目的分析消費(fèi)群體構(gòu)成主要分為：理性考慮型、復(fù)雜型、工作需要性和朋友推薦型。2010年全年增量的13279輛進(jìn)口車(chē)牌照中，大型客車(chē)增加了127輛，大型貨車(chē)減少了537輛，大型專(zhuān)用車(chē)增加了46輛，小型客車(chē)增加了13970輛，小型貨車(chē)減少338輛，小型專(zhuān)用車(chē)增加1輛。 從此以后，沃爾沃原創(chuàng)的設(shè)計(jì)不斷被模仿，這款動(dòng)感十足的轎車(chē)包容了聞名全球的轎車(chē)所有的優(yōu)點(diǎn)：安全性、可靠性、功能性和對(duì)環(huán)境的關(guān)注。拉爾松和阿薩爾關(guān)鍵詞：安全 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 營(yíng)銷(xiāo)策略AbstractVolvo main business of the pany includes trucks, buses, construction equipment, shipping and industrial engines, aerospace and financial services several sections. The pany advocates quality, safety and environmental protection three core concepts, and it throughout in production, sales and service of process. One Volvo car because its security performance and brand influence in the global markets, so particularly prominent by numerous consumers.But the face of the fierce petition environment, Volvo car ceaselessly by Benz, BMW, audi, such as a strong brand impact, add in brand positioning itself before errors in, their price advantage constantly challenged, market sales, market share fell.Aiming at the face of car Volvo marketing environment and their own operating situation, the SWOT analysis, and found that the problem, formulate corresponding marketing mix strategy to solve the problem. Full text first simple introduction Volvo pany profile and analyzes its automotive business advantages and disadvantages and facing opportunities and threats. Then through external environment, petitive environment, the consumption environment, internal environment, factors are analysis on the basis of automobile marketing situation, found Volvo auto sales existing problems and the insufficienc
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