【正文】 因此，沃爾沃扭虧的關(guān)鍵是，吉利將充分調(diào)動發(fā)揮瑞典現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)的積極性、主動性和創(chuàng)造性，制定新的獎勵考核機(jī)制。因?yàn)橹苯哟黉N的目的只是暫時(shí)的，只有樹立了良好的企業(yè)形象，才能真正達(dá)到長期促銷的目的。建立了從訂車、生產(chǎn)、運(yùn)輸直至交車一條龍高效的管理體系，提高交車速度。沃爾沃也設(shè)有專職公關(guān)部門，該部門借助公關(guān)手段，隨時(shí)守望和監(jiān)視企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與公眾的關(guān)系，并通過公共關(guān)系組織開展各種社會活動，以提高企業(yè)的知名度，并塑造良好的企業(yè)形象。沃爾沃的每一種系列的產(chǎn)品都是根據(jù)不同的細(xì)分市場的不同客戶群體需求開發(fā)和設(shè)計(jì)的。可以說，無論在何處，高級沃爾沃汽車都是權(quán)力和身份的象征。沃爾沃在相當(dāng)長的時(shí)間里一直是全球汽車品牌的佼佼者，但在高檔車的市場占有率上總被拋到了后面，主要由于公司管理層對不同市場的變化考慮較少，產(chǎn)品與市場脫節(jié)。隨著高收入人口比例不斷提高，為了展示其財(cái)富，會大量采購沃爾沃品牌汽車。寶馬為駕駛員帶來舒適坐姿的同時(shí)，亦帶來了更為開闊的視野。由于這些原因，或?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)和沃爾沃有著深刻的聯(lián)系，他們往往是忠誠的顧客。在宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)政策雙重因素推動下，中國汽車產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)歷史性突破，超越日本、美國位居世界第一。有關(guān)人士分析在2011年、2012年的時(shí)候銷售可能將會有所反彈。本文針對沃爾沃汽車的面對的營銷環(huán)境和自身經(jīng)營現(xiàn)狀，進(jìn)行SWOT分析，從而發(fā)現(xiàn)問題，制定相應(yīng)營銷組合策略以解決問題。在五十年代，轎車的設(shè)計(jì)真正形成傳統(tǒng)，由于其結(jié)合了家庭轎車和賽車的特性，獲得“家庭運(yùn)動車”的美譽(yù)。亞洲市場上漲最 快，其中中國銷量接近 1130萬輛，增幅33%，印度汽車銷量為240萬輛，增幅為31%；此外，巴西、俄羅斯以及北美市場汽車銷量均有所增加。沃爾沃新型汽車設(shè)計(jì),良好的信譽(yù)，加上新建筑的身體結(jié)構(gòu)與安全配置，形成了三個窗口。歐、美、日再也沒有市場增長的空間，而中國、印度等市場將能夠給本國企業(yè)提供有利的機(jī)遇。吉利未來規(guī)劃沃爾沃在中國的銷售達(dá)到30萬輛，國際市場達(dá)到35萬輛，這是福特一直未實(shí)現(xiàn)的65萬輛的銷售目標(biāo)，但事實(shí)上支撐這個規(guī)劃的數(shù)據(jù)很簡單，那就是擴(kuò)大沃爾沃B級車在中國的銷售，因?yàn)橹袊鳥級車市場總量是高端車的十倍以上，同時(shí)中國車市未來5年還將以每年20%的速度遞增，憑借著沃爾沃的品牌與技術(shù)，和吉利對中國市場的深度了解，沃爾沃只需擁有5%的中國B級車市場份額即可實(shí)現(xiàn)全球市場規(guī)劃目標(biāo)。而且沃爾沃的市場主要集中在北美和歐洲，想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲地區(qū)，將又會是一個難題。按照計(jì)劃，吉利VOLVO成都項(xiàng)目將主要負(fù)責(zé)SUV車型。CClass代表了潮流價(jià)值，專為事業(yè)有成的成功青年而設(shè)計(jì)。企業(yè)經(jīng)營理念和價(jià)值觀念是企業(yè)日常運(yùn)作的指導(dǎo)準(zhǔn)則，企業(yè)內(nèi)部從領(lǐng)導(dǎo)層到普通員工都必須將其作為紀(jì)律，嚴(yán)格規(guī)范自身行為。外觀形象設(shè)計(jì)——標(biāo)志符號傳播外觀形象設(shè)計(jì)是屬于視覺識別系統(tǒng)范疇，是企業(yè)經(jīng)營理念的外在表現(xiàn)，要充分體現(xiàn)內(nèi)涵與外延的一致性。維修人員按照規(guī)定程序進(jìn)行調(diào)整，使其達(dá)到最佳的行駛狀態(tài)，最后交車給客戶。A沃爾沃為出售后產(chǎn)品的維護(hù)和保養(yǎng)制定了一整套規(guī)范和措施。促銷活動和促銷方式的組合方式受到促銷目標(biāo)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)和其他營銷策略的影響，并制定出相應(yīng)的商戰(zhàn)促銷策略。如遇到特殊需要則可直接與原廠零配件部門聯(lián)絡(luò)，空運(yùn)急需的零件品種。這是沃爾沃經(jīng)典車型，集合大量最新研制出的技術(shù)和設(shè)備，豪華典雅、安全可靠。成都方面，日前有當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，吉利VOLVO項(xiàng)目已經(jīng)落戶成都龍泉經(jīng)開區(qū)，第一款車型將生產(chǎn)全新VOLVO S60，新車有望今年底就正式下線，如果這個消息屬實(shí)，那么成都龍泉將成為吉利VOLVO在中國的第一個生產(chǎn)基地。部分貨物使用增值稅低稅率和建議辦法征收增值稅政策，利于我國二手車市場發(fā)展，對整個汽車行業(yè)的消費(fèi)需求也有很大拉動作用。沃爾沃汽車金融（中國）有限公司致力于在中國為沃爾沃汽車產(chǎn)品提供金融支持。在這個壟斷競爭的行業(yè)，很少有新的企業(yè)進(jìn)入到汽車行業(yè)中。沃爾沃是專為新一代的成功的人士設(shè)計(jì)，以迎合年輕人對外表硬朗與美觀的需求。在全重慶市場上，重慶統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)表明，2010年全球轎車銷量比上年增加12%，總數(shù)超過6170萬輛。在三十年代，在美國工作過的瑞典工程技術(shù)人員返回瑞典為沃爾沃注入了美式車的技術(shù)和設(shè)計(jì)理念。其中沃爾沃汽車由于其安全性能和品牌影響力在全球市場上特別突出，因此受到眾多用戶的喜愛。一、 研究背景沃爾沃英文名為VOLVO，意為“滾滾向前”，瑞典著名汽車品牌，又譯為富豪，該品牌汽車是目前世界上最安全的汽車。在2010年無論是汽車品牌構(gòu)成、增量、保有量等方面都發(fā)展迅速。這種消費(fèi)群體的選擇較小，通常用人單位安排沃爾沃作為商用車輛體現(xiàn)其單位在領(lǐng)域的地位。在重慶，沃爾沃的品牌溢價(jià)排在奔馳、寶馬之后，略高于奧迪，但品牌影響力顯然不及奧迪。三、SWOT分析優(yōu)勢（S）沃爾沃公司一直堅(jiān)持的銷售理念就是造安全、環(huán)保、設(shè)計(jì)和品質(zhì)都一流的高端豪華車型，而吉利公司是以造低成本的中低檔車而發(fā)家的，直到現(xiàn)在吉利一直堅(jiān)持這樣的傳統(tǒng)。但是沃爾沃管理層卻堅(jiān)持走自己的路，照著當(dāng)前全世界汽車工業(yè)發(fā)展低碳環(huán)保的方向走，而忽略市場的需求。資源配置策略作為有著悠久歷史的世界頂級豪華車品牌之一的沃爾沃從第一輛汽車誕生開始，向全球的步伐就再不停息。每一系列的沃爾沃產(chǎn)品在其問世前就已經(jīng)擁有了其自身的產(chǎn)品理念。沃爾沃品牌是“安全、優(yōu)質(zhì)、舒適、可靠”的保障，是體現(xiàn)車主身份地位，體現(xiàn)潮流價(jià)值和社會價(jià)值的保障?！弊鳛橐粋€銷售機(jī)構(gòu)，也必須做到知己知彼。顧客