汽車(chē)重慶區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略分析畢業(yè)論文-wenkub
2023-07-07 17:28:14 本頁(yè)面
【正文】 壯大。一、 研究背景沃爾沃英文名為VOLVO，意為“滾滾向前”，瑞典著名汽車(chē)品牌，又譯為富豪，該品牌汽車(chē)是目前世界上最安全的汽車(chē)。但是中國(guó)和印度增長(zhǎng)比較高，特別是當(dāng)所有市場(chǎng)都在下滑的時(shí)候。全文先簡(jiǎn)單介紹沃爾沃公司概況，分析其汽車(chē)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。公司倡導(dǎo)“品質(zhì)、安全、環(huán)?！比蠛诵睦砟?，并將其貫穿于生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)等工作的全過(guò)程。其中沃爾沃汽車(chē)由于其安全性能和品牌影響力在全球市場(chǎng)上特別突出，因此受到眾多用戶(hù)的喜愛(ài)。然后通過(guò)對(duì)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、等因素的基礎(chǔ)上，分析沃爾沃汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售存在的問(wèn)題和不足，針對(duì)存在問(wèn)題制定對(duì)應(yīng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。當(dāng)然最近各國(guó)政府也出臺(tái)了一些政策，包括汽車(chē)的稅的政策等。沃爾沃汽車(chē)公司是北歐最大的汽車(chē)企業(yè)，也是瑞典最大的工業(yè)集團(tuán)，世界20大汽車(chē)公司之一，創(chuàng)立于1927年，創(chuàng)始人是古斯塔夫在三十年代，在美國(guó)工作過(guò)的瑞典工程技術(shù)人員返回瑞典為沃爾沃注入了美式車(chē)的技術(shù)和設(shè)計(jì)理念。 從七十到八十年代，當(dāng)全球的汽車(chē)界都風(fēng)行起汽車(chē)早期的圓形流線外部設(shè)計(jì)時(shí)，沃爾沃轎車(chē)公司卻堅(jiān)持了自己的大膽?yīng)毺氐脑O(shè)計(jì)道路，被評(píng)為了“世界上最漂亮的旅行車(chē)”。2010年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的產(chǎn)銷(xiāo)輕松突破1300萬(wàn)臺(tái)左右，這正是去年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的最好注解。2010年全年增量132540輛國(guó)產(chǎn)車(chē)中，大型客車(chē)增加7129輛，大型貨車(chē)增加2536輛，大型專(zhuān)用車(chē)增加3022輛，小型客車(chē)增加120019輛，小型貨車(chē)減少146輛，小型專(zhuān)用車(chē)減少20輛。在全重慶市場(chǎng)上，重慶統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)表明，2010年全球轎車(chē)銷(xiāo)量比上年增加12%，總數(shù)超過(guò)6170萬(wàn)輛。因此作為西南發(fā)展最為迅猛的重慶， 重慶市場(chǎng)的銷(xiāo)量也將會(huì)保持高增長(zhǎng)。復(fù)雜類(lèi)型(20%)：這種消費(fèi)群體非常喜歡沃爾沃、與沃爾沃有深厚的感情。朋友推薦(約10%)：在他們的理念中，對(duì)品牌沒(méi)有太多的理解和主要定位多為別人的意見(jiàn)所推薦，比如朋友或親戚推薦購(gòu)買(mǎi)。沃爾沃是專(zhuān)為新一代的成功的人士設(shè)計(jì)，以迎合年輕人對(duì)外表硬朗與美觀的需求。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和優(yōu)劣勢(shì)分析（1）主要競(jìng)爭(zhēng)者 目前沃爾沃汽車(chē)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有寶馬、奔馳、奧迪、雷克薩斯。奔馳的商務(wù)系列采用獨(dú)特的寬體、低車(chē)身、大大提升了車(chē)輛內(nèi)部空間以及乘坐舒適度。2010年奧迪國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)量位居第一，奔馳寶馬緊隨其后。在這個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，很少有新的企業(yè)進(jìn)入到汽車(chē)行業(yè)中。汽車(chē)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，歸根結(jié)底是人才爭(zhēng)。中國(guó)高端豪華汽車(chē)市場(chǎng)潛力很大。這樣看兩個(gè)公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)不單毫無(wú)重疊，反而互補(bǔ)，形成了更強(qiáng)、更全面的銷(xiāo)售整體。沃爾沃汽車(chē)金融（中國(guó)）有限公司致力于在中國(guó)為沃爾沃汽車(chē)產(chǎn)品提供金融支持。劣勢(shì)（W）沃爾沃汽車(chē)由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力而沒(méi)有在高端市場(chǎng)獲得應(yīng)有的效果。V60和C70車(chē)系所展現(xiàn)的理念在中國(guó)還不能被大眾所接受，這也是它們銷(xiāo)量過(guò)低的原因。機(jī)會(huì)（O）國(guó)家出臺(tái)的《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確指出：“以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，推進(jìn)汽車(chē)企業(yè)兼并重組。部分貨物使用增值稅低稅率和建議辦法征收增值稅政策，利于我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的消費(fèi)需求也有很大拉動(dòng)作用。競(jìng)爭(zhēng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的宣傳和推廣力度不斷增強(qiáng)，品牌影響力不斷提升。如今，沃爾沃轎車(chē)已經(jīng)成為世界上許多國(guó)家元首和知名人士的用車(chē)和接待專(zhuān)用車(chē)。有著全球定位戰(zhàn)略的沃爾沃正不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入力度。成都方面，日前有當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，吉利VOLVO項(xiàng)目已經(jīng)落戶(hù)成都龍泉經(jīng)開(kāi)區(qū)，第一款車(chē)型將生產(chǎn)全新VOLVO S60，新車(chē)有望今年底就正式下線，如果這個(gè)消息屬實(shí)，那么成都龍泉將成為吉利VOLVO在中國(guó)的第一個(gè)生產(chǎn)基地。沃爾沃汽車(chē)產(chǎn)品系列和產(chǎn)品線的設(shè)置，充分反映了其傳統(tǒng)、潮流和社會(huì)三大價(jià)值理論。任何一家汽車(chē)廠商都不可能提供滿足所有這些人群的所有產(chǎn)品，因此對(duì)自己企業(yè)的定位，對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分和對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的研究至關(guān)重要。這一理念將指導(dǎo)該產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等各個(gè)方面。這是沃爾沃經(jīng)典車(chē)型，集合大量最新研制出的技術(shù)和設(shè)備，豪華典雅、安全可靠。集社會(huì)價(jià)值為一體的XC－Class型車(chē)是為23個(gè)孩子的家庭準(zhǔn)備的。而公共關(guān)系活動(dòng)正是企業(yè)與公眾之間的潤(rùn)滑劑，使企業(yè)與公眾之間不僅能減少摩擦，而且能促進(jìn)和諧。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沃爾沃產(chǎn)品和服務(wù)就要讓客戶(hù)獲得這些價(jià)值和保障。如遇到特殊需要?jiǎng)t可直接與原廠零配件部門(mén)聯(lián)絡(luò)，空運(yùn)急需的零件品種。因此，對(duì)內(nèi)部員工、合作伙伴和地區(qū)銷(xiāo)售維修服務(wù)人員的培訓(xùn)極為重要。實(shí)行世界大型企業(yè)普遍采用的分級(jí)銷(xiāo)售制度。所謂“知己”，就是了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，了解沃爾沃每一種系列和型號(hào)汽車(chē)產(chǎn)品定位和特點(diǎn)。促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)方式的組合方式受到促銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)和其他營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，并制定出相應(yīng)的商戰(zhàn)促銷(xiāo)策略。其規(guī)定強(qiáng)調(diào)一種氛圍，使顧客一進(jìn)展廳就能感覺(jué)到的沃爾沃特有的待客之道；沃爾沃規(guī)定了所有印刷品的標(biāo)準(zhǔn)格式。廣告在傳播商品、服務(wù)信息的同時(shí)，更重要的目的實(shí)際上是為了要樹(shù)立企業(yè)形象。售后服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀是良好銷(xiāo)售量的保障。沃爾沃為出售后產(chǎn)品的維護(hù)和保養(yǎng)制定了一整套規(guī)范和措施。八、 總結(jié)去年，%。吉利總裁李書(shū)福認(rèn)為，沃爾沃之所以陷入虧損，主要是受金融危機(jī)影響，銷(xiāo)量大幅下滑，產(chǎn)能放空，以及采購(gòu)成本過(guò)高。而面對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的巨大潛力，收購(gòu)不僅僅是簡(jiǎn)單的品牌傳承，而應(yīng)該適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)沃爾沃品牌的期望。A參考文獻(xiàn)【1】現(xiàn)有戰(zhàn)略分析，鐘耕深，徐向藝，山東人民出版社，《
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