汽車重慶區(qū)域營銷策略分析畢業(yè)論文-wenkub
2023-07-07 17:28:14 本頁面
【正文】 壯大。一、 研究背景沃爾沃英文名為VOLVO，意為“滾滾向前”，瑞典著名汽車品牌，又譯為富豪，該品牌汽車是目前世界上最安全的汽車。但是中國和印度增長比較高，特別是當(dāng)所有市場都在下滑的時候。全文先簡單介紹沃爾沃公司概況，分析其汽車業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機(jī)會和威脅。公司倡導(dǎo)“品質(zhì)、安全、環(huán)?！比蠛诵睦砟?，并將其貫穿于生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等工作的全過程。其中沃爾沃汽車由于其安全性能和品牌影響力在全球市場上特別突出，因此受到眾多用戶的喜愛。然后通過對外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、等因素的基礎(chǔ)上，分析沃爾沃汽車營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)汽車銷售存在的問題和不足，針對存在問題制定對應(yīng)的汽車營銷組合策略。當(dāng)然最近各國政府也出臺了一些政策，包括汽車的稅的政策等。沃爾沃汽車公司是北歐最大的汽車企業(yè)，也是瑞典最大的工業(yè)集團(tuán)，世界20大汽車公司之一，創(chuàng)立于1927年，創(chuàng)始人是古斯塔夫在三十年代，在美國工作過的瑞典工程技術(shù)人員返回瑞典為沃爾沃注入了美式車的技術(shù)和設(shè)計理念。 從七十到八十年代，當(dāng)全球的汽車界都風(fēng)行起汽車早期的圓形流線外部設(shè)計時，沃爾沃轎車公司卻堅持了自己的大膽?yīng)毺氐脑O(shè)計道路，被評為了“世界上最漂亮的旅行車”。2010年中國汽車市場的產(chǎn)銷輕松突破1300萬臺左右，這正是去年中國汽車市場的最好注解。2010年全年增量132540輛國產(chǎn)車中，大型客車增加7129輛，大型貨車增加2536輛，大型專用車增加3022輛，小型客車增加120019輛，小型貨車減少146輛，小型專用車減少20輛。在全重慶市場上，重慶統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)表明，2010年全球轎車銷量比上年增加12%，總數(shù)超過6170萬輛。因此作為西南發(fā)展最為迅猛的重慶， 重慶市場的銷量也將會保持高增長。復(fù)雜類型(20%)：這種消費群體非常喜歡沃爾沃、與沃爾沃有深厚的感情。朋友推薦(約10%)：在他們的理念中，對品牌沒有太多的理解和主要定位多為別人的意見所推薦，比如朋友或親戚推薦購買。沃爾沃是專為新一代的成功的人士設(shè)計，以迎合年輕人對外表硬朗與美觀的需求。 主要競爭對手和優(yōu)劣勢分析（1）主要競爭者 目前沃爾沃汽車主要競爭對手有寶馬、奔馳、奧迪、雷克薩斯。奔馳的商務(wù)系列采用獨特的寬體、低車身、大大提升了車輛內(nèi)部空間以及乘坐舒適度。2010年奧迪國內(nèi)的市場銷量位居第一，奔馳寶馬緊隨其后。在這個壟斷競爭的行業(yè)，很少有新的企業(yè)進(jìn)入到汽車行業(yè)中。汽車企業(yè)之間的競爭不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，歸根結(jié)底是人才爭。中國高端豪華汽車市場潛力很大。這樣看兩個公司的銷售市場不單毫無重疊，反而互補(bǔ)，形成了更強(qiáng)、更全面的銷售整體。沃爾沃汽車金融（中國）有限公司致力于在中國為沃爾沃汽車產(chǎn)品提供金融支持。劣勢（W）沃爾沃汽車由于缺乏核心競爭力而沒有在高端市場獲得應(yīng)有的效果。V60和C70車系所展現(xiàn)的理念在中國還不能被大眾所接受，這也是它們銷量過低的原因。機(jī)會（O）國家出臺的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確指出：“以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，推進(jìn)汽車企業(yè)兼并重組。部分貨物使用增值稅低稅率和建議辦法征收增值稅政策，利于我國二手車市場發(fā)展，對整個汽車行業(yè)的消費需求也有很大拉動作用。競爭品牌在中國市場上的宣傳和推廣力度不斷增強(qiáng)，品牌影響力不斷提升。如今，沃爾沃轎車已經(jīng)成為世界上許多國家元首和知名人士的用車和接待專用車。有著全球定位戰(zhàn)略的沃爾沃正不斷加大對中國市場的產(chǎn)品投入力度。成都方面，日前有當(dāng)?shù)孛襟w報道，吉利VOLVO項目已經(jīng)落戶成都龍泉經(jīng)開區(qū)，第一款車型將生產(chǎn)全新VOLVO S60，新車有望今年底就正式下線，如果這個消息屬實，那么成都龍泉將成為吉利VOLVO在中國的第一個生產(chǎn)基地。沃爾沃汽車產(chǎn)品系列和產(chǎn)品線的設(shè)置，充分反映了其傳統(tǒng)、潮流和社會三大價值理論。任何一家汽車廠商都不可能提供滿足所有這些人群的所有產(chǎn)品，因此對自己企業(yè)的定位，對市場的細(xì)分和對目標(biāo)客戶的研究至關(guān)重要。這一理念將指導(dǎo)該產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各個方面。這是沃爾沃經(jīng)典車型，集合大量最新研制出的技術(shù)和設(shè)備，豪華典雅、安全可靠。集社會價值為一體的XC－Class型車是為23個孩子的家庭準(zhǔn)備的。而公共關(guān)系活動正是企業(yè)與公眾之間的潤滑劑，使企業(yè)與公眾之間不僅能減少摩擦，而且能促進(jìn)和諧。消費者購買沃爾沃產(chǎn)品和服務(wù)就要讓客戶獲得這些價值和保障。如遇到特殊需要則可直接與原廠零配件部門聯(lián)絡(luò)，空運(yùn)急需的零件品種。因此，對內(nèi)部員工、合作伙伴和地區(qū)銷售維修服務(wù)人員的培訓(xùn)極為重要。實行世界大型企業(yè)普遍采用的分級銷售制度。所謂“知己”，就是了解自己銷售的產(chǎn)品，了解沃爾沃每一種系列和型號汽車產(chǎn)品定位和特點。促銷活動和促銷方式的組合方式受到促銷目標(biāo)、市場特點、產(chǎn)品性質(zhì)和其他營銷策略的影響，并制定出相應(yīng)的商戰(zhàn)促銷策略。其規(guī)定強(qiáng)調(diào)一種氛圍，使顧客一進(jìn)展廳就能感覺到的沃爾沃特有的待客之道；沃爾沃規(guī)定了所有印刷品的標(biāo)準(zhǔn)格式。廣告在傳播商品、服務(wù)信息的同時，更重要的目的實際上是為了要樹立企業(yè)形象。售后服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀是良好銷售量的保障。沃爾沃為出售后產(chǎn)品的維護(hù)和保養(yǎng)制定了一整套規(guī)范和措施。八、 總結(jié)去年，%。吉利總裁李書福認(rèn)為，沃爾沃之所以陷入虧損，主要是受金融危機(jī)影響，銷量大幅下滑，產(chǎn)能放空，以及采購成本過高。而面對中國汽車市場的巨大潛力，收購不僅僅是簡單的品牌傳承，而應(yīng)該適應(yīng)中國消費者對沃爾沃品牌的期望。A參考文獻(xiàn)【1】現(xiàn)有戰(zhàn)略分析，鐘耕深，徐向藝，山東人民出版社，《
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