汽車重慶區(qū)域營(yíng)銷策略分析畢業(yè)論文-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 機(jī)會(huì)（O）國(guó)家出臺(tái)的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確指出：“以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，推進(jìn)汽車企業(yè)兼并重組。劣勢(shì)（W）沃爾沃汽車由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力而沒(méi)有在高端市場(chǎng)獲得應(yīng)有的效果。這樣看兩個(gè)公司的銷售市場(chǎng)不單毫無(wú)重疊，反而互補(bǔ)，形成了更強(qiáng)、更全面的銷售整體。汽車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，歸根結(jié)底是人才爭(zhēng)。2010年奧迪國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷量位居第一，奔馳寶馬緊隨其后。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和優(yōu)劣勢(shì)分析（1）主要競(jìng)爭(zhēng)者 目前沃爾沃汽車主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有寶馬、奔馳、奧迪、雷克薩斯。朋友推薦(約10%)：在他們的理念中，對(duì)品牌沒(méi)有太多的理解和主要定位多為別人的意見(jiàn)所推薦，比如朋友或親戚推薦購(gòu)買。因此作為西南發(fā)展最為迅猛的重慶， 重慶市場(chǎng)的銷量也將會(huì)保持高增長(zhǎng)。2010年全年增量132540輛國(guó)產(chǎn)車中，大型客車增加7129輛，大型貨車增加2536輛，大型專用車增加3022輛，小型客車增加120019輛，小型貨車減少146輛，小型專用車減少20輛。 從七十到八十年代，當(dāng)全球的汽車界都風(fēng)行起汽車早期的圓形流線外部設(shè)計(jì)時(shí)，沃爾沃轎車公司卻堅(jiān)持了自己的大膽?yīng)毺氐脑O(shè)計(jì)道路，被評(píng)為了“世界上最漂亮的旅行車”。沃爾沃汽車公司是北歐最大的汽車企業(yè)，也是瑞典最大的工業(yè)集團(tuán)，世界20大汽車公司之一，創(chuàng)立于1927年，創(chuàng)始人是古斯塔夫然后通過(guò)對(duì)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、等因素的基礎(chǔ)上，分析沃爾沃汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)汽車銷售存在的問(wèn)題和不足，針對(duì)存在問(wèn)題制定對(duì)應(yīng)的汽車營(yíng)銷組合策略。公司倡導(dǎo)“品質(zhì)、安全、環(huán)保”三大核心理念，并將其貫穿于生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等工作的全過(guò)程。但是中國(guó)和印度增長(zhǎng)比較高，特別是當(dāng)所有市場(chǎng)都在下滑的時(shí)候。沃爾沃汽車公司多年的發(fā)展始終保持著北歐企業(yè)的鮮明特征，多年來(lái)也正因?yàn)檫@些特征而與眾不同：在二十年代后期，沃爾沃轎車在經(jīng)歷艱苦的創(chuàng)業(yè)歲月后，沃爾沃轎車公司開(kāi)始首次盈利，公司從此逐漸走向發(fā)展與壯大。二、 重慶市場(chǎng)環(huán)境分析當(dāng)前汽車行業(yè)市場(chǎng)狀況當(dāng)全球車市仍在愁苦中掙扎時(shí)，中國(guó)汽車市場(chǎng)卻以不可思議的速度暴發(fā)增長(zhǎng)。從圖一可以看出，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)需求在不斷增加，從2008起銷售量一直保持持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將快速發(fā)展。在綜合考慮個(gè)人所得稅，主要用途、車身、性能、定位、成型、喜好、是否符合身份的因素。從一個(gè)角度看，大多數(shù)消費(fèi)者都有一定的文化水平，主要購(gòu)買人群是技術(shù)或管理人員。（2）競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)世界五大豪華車按銷量排名是寶馬、奔馳、奧迪、雷克薩斯、沃爾沃；按品牌價(jià)值排名奔馳無(wú)可爭(zhēng)議占據(jù)第一；奧迪的家用車很注重細(xì)節(jié)，動(dòng)感時(shí)尚更顯出豪華轎車的檔次。劣勢(shì)世界汽車產(chǎn)業(yè)存在著所謂“6+3”的說(shuō)法，即“通用、福特、戴姆勒、豐田、大眾、日產(chǎn)雷諾聯(lián)盟”+“寶馬、本田和PSA”。沃爾沃要振興，中國(guó)市場(chǎng)非常重要。以沃爾沃金融為運(yùn)營(yíng)品牌，沃爾沃汽車金融有限公司向集團(tuán)旗下各業(yè)務(wù)公司、經(jīng)銷商和終端用戶提供融資、保險(xiǎn)、不動(dòng)產(chǎn)以及資金管理業(yè)務(wù)。雖然產(chǎn)品線豐富但在引進(jìn)國(guó)產(chǎn)方面相比寶馬、奧迪這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言相對(duì)滯后，從而流失一部分市場(chǎng)份額。汽車行業(yè)以舊換新實(shí)施辦法公布，利于拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求，促進(jìn)汽車消費(fèi)。從狹義概念出發(fā)，戰(zhàn)略管理包含著四項(xiàng)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素，正確分析這四項(xiàng)要素是確定戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)過(guò)程的基礎(chǔ)：業(yè)務(wù)組合策略 目前，沃爾沃轎車公司生產(chǎn)的車輛，從高檔小轎車到大型載重汽車，以及運(yùn)輸車、大轎車、越野車、多用拖拉機(jī)等，共有160多個(gè)品種，3700種型號(hào)，年產(chǎn)量控制在70多萬(wàn)輛，營(yíng)業(yè)額達(dá)400億馬克，有60%的產(chǎn)品銷往國(guó)外。事實(shí)上，截至目前，吉利汽車還未正式公布三大工廠的信息，不過(guò)更多的信息已經(jīng)從三大工廠所在的地方政府和有關(guān)部門“口中”透露了出來(lái)，日前，上海嘉定區(qū)政府發(fā)布信息，稱吉利計(jì)劃在上海打造的工廠就具備30萬(wàn)輛的年產(chǎn)能，新基地位于嘉定工業(yè)區(qū)嘉金高速朱橋出口西側(cè)，占地1200畝，負(fù)責(zé)生產(chǎn)C30小型車和V70豪華車，工廠有望于2012年投產(chǎn)。整個(gè)轎車市場(chǎng)是一個(gè)很大的范圍，包括了不同階層、不同年齡和不同需求的消費(fèi)者。反映傳統(tǒng)價(jià)值的S－Class是為年齡45歲左右的男性公司總裁或高級(jí)管理人員而設(shè)計(jì)。企業(yè)形象的樹(shù)立要開(kāi)展各類相互溝通的活動(dòng)，使公眾對(duì)企業(yè)能產(chǎn)生好感。沃爾沃每一家維修廠都有專門的零件部，并設(shè)有一定面積的零件倉(cāng)庫(kù)，儲(chǔ)存一定數(shù)量的常用零件。促銷活動(dòng)——行為信念傳播沃爾沃汽車銷售網(wǎng)絡(luò)與維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一樣遍及世界各地。產(chǎn)品必須通過(guò)一系列外對(duì)“目標(biāo)”的宣傳活動(dòng)才能傳達(dá)出去。廣告?zhèn)鞑V告是企業(yè)形象信息傳播的最直接、最有效也是最常用的傳播方式。（2）定期的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃。在加上吉利收購(gòu)沃爾沃后正在逐漸將沃爾沃融入中國(guó)元素?！?】美特倫斯目前，VOLVO的產(chǎn)品線還很窄，大部分都是小眾車型。同時(shí)，將駕駛需要注意的問(wèn)題告知客戶，并提醒客戶下次維修保養(yǎng)的時(shí)間，以確保車輛駕駛安全。顧客挽留策略（1）沃爾沃擁有強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。沃爾沃對(duì)制作招牌、旗幟、標(biāo)語(yǔ)牌等有嚴(yán)格的程序和標(biāo)準(zhǔn)，以確保其質(zhì)量符合沃爾沃品質(zhì)形象；沃爾沃對(duì)商標(biāo)的使用有著嚴(yán)格的規(guī)定，對(duì)那些不顧法律約束、盜用商標(biāo)的企業(yè)和個(gè)人及時(shí)予以打擊，以防冒牌企業(yè)的行為損害企業(yè)的形象；沃爾沃展廳是一個(gè)展示沃爾沃形象的窗口，其內(nèi)部裝潢和展品的擺放都有具體的規(guī)定?！弊鳛橐粋€(gè)銷售機(jī)構(gòu)，也必須做到知己知彼。對(duì)基本理念及其最新發(fā)展動(dòng)向的深入了解是行動(dòng)的基礎(chǔ)。沃爾沃品牌是“安全、優(yōu)質(zhì)、舒適、
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