【正文】 挽留策略（1）沃爾沃擁有強大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，VOLVO的產(chǎn)品線還很窄，大部分都是小眾車型。在加上吉利收購沃爾沃后正在逐漸將沃爾沃融入中國元素。廣告?zhèn)鞑V告是企業(yè)形象信息傳播的最直接、最有效也是最常用的傳播方式。促銷活動——行為信念傳播沃爾沃汽車銷售網(wǎng)絡(luò)與維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一樣遍及世界各地。企業(yè)形象的樹立要開展各類相互溝通的活動，使公眾對企業(yè)能產(chǎn)生好感。整個轎車市場是一個很大的范圍，包括了不同階層、不同年齡和不同需求的消費者。從狹義概念出發(fā)，戰(zhàn)略管理包含著四項關(guān)鍵戰(zhàn)略要素，正確分析這四項要素是確定戰(zhàn)略和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)過程的基礎(chǔ)：業(yè)務(wù)組合策略 目前，沃爾沃轎車公司生產(chǎn)的車輛，從高檔小轎車到大型載重汽車，以及運輸車、大轎車、越野車、多用拖拉機等，共有160多個品種，3700種型號，年產(chǎn)量控制在70多萬輛，營業(yè)額達400億馬克，有60%的產(chǎn)品銷往國外。雖然產(chǎn)品線豐富但在引進國產(chǎn)方面相比寶馬、奧迪這些競爭對手而言相對滯后，從而流失一部分市場份額。沃爾沃要振興，中國市場非常重要。（2）競爭者優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢世界五大豪華車按銷量排名是寶馬、奔馳、奧迪、雷克薩斯、沃爾沃；按品牌價值排名奔馳無可爭議占據(jù)第一；奧迪的家用車很注重細(xì)節(jié)，動感時尚更顯出豪華轎車的檔次。在綜合考慮個人所得稅，主要用途、車身、性能、定位、成型、喜好、是否符合身份的因素。二、 重慶市場環(huán)境分析當(dāng)前汽車行業(yè)市場狀況當(dāng)全球車市仍在愁苦中掙扎時，中國汽車市場卻以不可思議的速度暴發(fā)增長。但是中國和印度增長比較高，特別是當(dāng)所有市場都在下滑的時候。然后通過對外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、等因素的基礎(chǔ)上，分析沃爾沃汽車營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)汽車銷售存在的問題和不足，針對存在問題制定對應(yīng)的汽車營銷組合策略。 從七十到八十年代，當(dāng)全球的汽車界都風(fēng)行起汽車早期的圓形流線外部設(shè)計時，沃爾沃轎車公司卻堅持了自己的大膽?yīng)毺氐脑O(shè)計道路，被評為了“世界上最漂亮的旅行車”。因此作為西南發(fā)展最為迅猛的重慶， 重慶市場的銷量也將會保持高增長。 主要競爭對手和優(yōu)劣勢分析（1）主要競爭者 目前沃爾沃汽車主要競爭對手有寶馬、奔馳、奧迪、雷克薩斯。汽車企業(yè)之間的競爭不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，歸根結(jié)底是人才爭。劣勢（W）沃爾沃汽車由于缺乏核心競爭力而沒有在高端市場獲得應(yīng)有的效果。競爭品牌在中國市場上的宣傳和推廣力度不斷增強，品牌影響力不斷提升。沃爾沃汽車產(chǎn)品系列和產(chǎn)品線的設(shè)置，充分反映了其傳統(tǒng)、潮流和社會三大價值理論。集社會價值為一體的XC－Class型車是為23個孩子的家庭準(zhǔn)備的。因此，對內(nèi)部員工、合作伙伴和地區(qū)銷售維修服務(wù)人員的培訓(xùn)極為重要。其規(guī)定強調(diào)一種氛圍，使顧客一進展廳就能感覺到的沃爾沃特有的待客之道；沃爾沃規(guī)定了所有印刷品的標(biāo)準(zhǔn)格式。八、 總結(jié)去年，%。參考文獻【1】現(xiàn)有戰(zhàn)略分析，鐘耕深，徐向藝，山東人民出版社，《戰(zhàn)略管理》，2010（1）：1100【2】美菲利普?科特勒、美凱文?萊恩?凱勒、盧泰宏、高輝，《營銷管理（中國版）》，中國人民大學(xué)出版社，2009（13）：1400【3】強海濤，《商務(wù)策劃原理》，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2009（1）：20100【4】美，《競爭戰(zhàn)略》，華夏出版社，2011,（1）：28100【5】周立華，《市場營銷學(xué)》，清華大學(xué)出版社有限公司，2010（1）：1200【6】馬紅光 ，《企業(yè)管理》，科學(xué)出版社，2010（3）：6572。沃爾沃汽車銷售到哪里，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就建立到哪里，以確保每一輛汽車都得到良好的照顧。促銷活動是將“己”與“彼”聯(lián)系起來的橋梁。渠道策略零配件短缺是世界許多汽車維修業(yè)遇到的共同難題，充足的零配件供應(yīng)是提高維修質(zhì)量和效率的保障。（2）產(chǎn)品反映經(jīng)營理念。今后在上海、成都和大慶三地生產(chǎn)的VOLVO汽車都將在中國本土銷售，這也意味著，VOLVO汽車今后在中國的年銷量將有望達到30萬輛的水平，對于一個高檔品牌來說，這是一個相當(dāng)驚人的成績。在國際金融危機大背景下，本地政府對汽車行業(yè)的扶植力度很大。另外沃爾沃公司以汽車生產(chǎn)為其所有業(yè)務(wù)，旗下每個系列的成功，都為沃爾沃這一品牌在消費者心中留下好印象，在消費者口中留下好口碑。為在高擋車市場上獲取最大利潤，寶馬、奔馳、奧迪一直進行著嚴(yán)酷的角逐，三大品牌去年均創(chuàng)下不菲業(yè)績。沃爾沃主要的中年消費者團體在3132630歲、3640歲，所以中青年消費群體是沃爾沃的主要消費群體。2010年12月，%；，%。加布里爾松。 題目： 汽車重慶區(qū)域營銷策略分析目錄一、 研究背景 1沃爾沃企業(yè)簡介 1沃爾沃品牌 2二、 重慶市場環(huán)境分析 3當(dāng)前汽車行業(yè)市場狀況 3沃爾沃汽車市場占有率 4三、 主要競爭對手和優(yōu)劣勢分析 5主要競爭分析 5主要競爭者的優(yōu)勢及劣勢 5四、 競爭外部環(huán)境分析 7現(xiàn)有企業(yè)間的競爭強度 7新進入企業(yè)的潛在進入威脅分析 9供應(yīng)商能力分析 9買方能力分析 9替代產(chǎn)品分析 10五、 競爭內(nèi)部環(huán)境分析 10優(yōu)勢 10劣勢 11六、 營銷戰(zhàn)略描述 11業(yè)務(wù)組合策略 11資源配置策略 11七、 主要營銷策略描述 12產(chǎn)品策略 12促銷策略 13渠道策略 13 廣告策略 14顧