【正文】 不僅如此，沃爾沃公司實際上還是一個跨越了汽車、飛機、宇航、地鐵、電子、咨詢等多種領(lǐng)域。而且沃爾沃的市場主要集中在北美和歐洲，想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲地區(qū)，將又會是一個難題。但中國市場就和歐洲市場有很大的不一樣，它強調(diào)客戶至上，市場需要什么樣的車就造什么樣的車來遷就消費者。吉利未來規(guī)劃沃爾沃在中國的銷售達到30萬輛，國際市場達到35萬輛，這是福特一直未實現(xiàn)的65萬輛的銷售目標(biāo)，但事實上支撐這個規(guī)劃的數(shù)據(jù)很簡單，那就是擴大沃爾沃B級車在中國的銷售，因為中國B級車市場總量是高端車的十倍以上，同時中國車市未來5年還將以每年20%的速度遞增，憑借著沃爾沃的品牌與技術(shù)，和吉利對中國市場的深度了解，沃爾沃只需擁有5%的中國B級車市場份額即可實現(xiàn)全球市場規(guī)劃目標(biāo)。目前中國豪華汽車每年的需求量是60萬輛，將來有可能增加到100萬輛。歐、美、日再也沒有市場增長的空間，而中國、印度等市場將能夠給本國企業(yè)提供有利的機遇。雷克薩斯擁有很好的智能導(dǎo)航系統(tǒng)。沃爾沃新型汽車設(shè)計,良好的信譽，加上新建筑的身體結(jié)構(gòu)與安全配置，形成了三個窗口。工作需要型(10%)：這種消費群體選擇沃爾沃轎車作為工作用車，主要由代理經(jīng)營企業(yè)向部門配備新成立的國有商業(yè)車輛，以及一些采購部門負責(zé)集體配備模式。亞洲市場上漲最 快，其中中國銷量接近 1130萬輛，增幅33%，印度汽車銷量為240萬輛，增幅為31%；此外，巴西、俄羅斯以及北美市場汽車銷量均有所增加。圖1 數(shù)據(jù)來自重慶汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)平臺重慶作為西部地區(qū)的中心城市，有其自身的經(jīng)濟基礎(chǔ)和得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，一直是中西部汽車市場發(fā)展的先行者。在五十年代，轎車的設(shè)計真正形成傳統(tǒng)，由于其結(jié)合了家庭轎車和賽車的特性，獲得“家庭運動車”的美譽。本文是關(guān)于沃爾沃汽車重慶區(qū)域市場營銷策略的報告，主要是從目前國際國內(nèi)汽車的市場狀況，目標(biāo)消費者分析，內(nèi)外部環(huán)境分析，競爭者優(yōu)劣勢分析，市場前景展望等幾個方面來描述沃爾沃所處的市場情況，并在此基礎(chǔ)上提出一些對沃爾沃汽車發(fā)展有利的建議。本文針對沃爾沃汽車的面對的營銷環(huán)境和自身經(jīng)營現(xiàn)狀，進行SWOT分析，從而發(fā)現(xiàn)問題，制定相應(yīng)營銷組合策略以解決問題。但是面對激烈的競爭環(huán)境，沃爾沃汽車不斷受到奔馳、寶馬、奧迪等強大品牌的沖擊，在加上之前自身在品牌定位上的失誤，自身的價格優(yōu)勢不斷遭受挑戰(zhàn)，市場銷售額、市場占有率有所下降。有關(guān)人士分析在2011年、2012年的時候銷售可能將會有所反彈。在四十年代，設(shè)計的轎車多作為出租車在大街上川流不息。在宏觀經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)政策雙重因素推動下，中國汽車產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)歷史性突破，超越日本、美國位居世界第一。但發(fā)達國家和發(fā)展中國家的銷售市場發(fā)展不均衡。由于這些原因，或?qū)I(yè)經(jīng)驗和沃爾沃有著深刻的聯(lián)系，他們往往是忠誠的顧客。年輕人更注重品牌、沃爾沃的結(jié)構(gòu)是主要吸引人的地方。寶馬為駕駛員帶來舒適坐姿的同時，亦帶來了更為開闊的視野。要想成為跨國巨頭必須要有成為跨國巨頭的基礎(chǔ)：巨大的市場。隨著高收入人口比例不斷提高，為了展示其財富，會大量采購沃爾沃品牌汽車。% , 比例雖然不大，但沃爾沃只需在中國擴展5萬輛就能實現(xiàn)35萬輛的全球銷售而全面扭虧。沃爾沃在相當(dāng)長的時間里一直是全球汽車品牌的佼佼者，但在高檔車的市場占有率上總被拋到了后面，主要由于公司管理層對不同市場的變化考慮較少，產(chǎn)品與市場脫節(jié)。威脅（T）中國高端豪華車銷售市場可以說是一塊大餅，想來分這塊餅的人太多了，其中奧迪 寶馬，%的股份，現(xiàn)在吉利收購沃爾沃想要從其中分得一小塊餅真的是一個不小的難題?？梢哉f，無論在何處，高級沃爾沃汽車都是權(quán)力和身份的象征。報道稱，吉利VOLVO項目落戶龍泉已經(jīng)得到了吉利VOLVO董事會的批準，吉利方面正在對原龍泉生產(chǎn)線進行升級和調(diào)試，而成都和龍泉經(jīng)開區(qū)兩級政府則新增1000畝土地用于吉利VOLVO龍泉基地的建設(shè)，位置緊鄰原吉利龍泉生產(chǎn)基地。沃爾沃的每一種系列的產(chǎn)品都是根據(jù)不同的細分市場的不同客戶群體需求開發(fā)和設(shè)計的。是車主身份地位的象征。沃爾沃也設(shè)有專職公關(guān)部門，該部門借助公關(guān)手段，隨時守望和監(jiān)視企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與公眾的關(guān)系，并通過公共關(guān)系組織開展各種社會活動，以提高企業(yè)的知名度，并塑造良好的企業(yè)形象。 廣告策略（1）理念傳播。建立了從訂車、生產(chǎn)、運輸直至交車一條龍高效的管理體系，提高交車速度。沃爾沃就是利用贊助促銷活動、專題促銷活動、展覽展銷活動等手段來體現(xiàn)其對社會的責(zé)任感、其產(chǎn)品和創(chuàng)意的無窮魅力、其品質(zhì)和技術(shù)等各方面實力，從而提高企業(yè)信譽，保持企業(yè)形象。因為直接促銷的目的只是暫時的，只有樹立了良好的企業(yè)形象，才能真正達到長期促銷的目的。車輛出廠后即裝運到達客戶所在地，由客戶親自驗車，然后開至當(dāng)?shù)厥跈?quán)的維修中心進行交車前檢測（PDI）。因此，沃爾沃扭虧的關(guān)鍵是，吉利將充分調(diào)動發(fā)揮瑞典現(xiàn)有管理團隊的積極性、主動性和創(chuàng)造性，制定新的獎勵考核機制。辛普/著 廉曉紅 等譯,《整合營銷傳播—廣告、促銷與拓展(第六版)》北京大學(xué)出版社,2009（6）：5079【8】溫衛(wèi)平，李穎生，《中國市場品牌報告》，企業(yè)管理出版社，2009（2）：5467【9】程書香，姚盛輝，《關(guān)于從品牌定位角度打造強勢品牌的思考》，企業(yè)管理出版社，2010（1）：3436【10】溫衛(wèi)平，李穎生，《中國市場品牌報告》，企業(yè)管理出版社，2009（3）：6768【11】盧泰宏，《消費者行為學(xué) ——中國消費者透視》，高等教育出版社，2009（2）：5