【正文】 京大學(xué)出版社 2022 版。換言之，就像加多寶一樣最終把利益拱手讓人！ 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 加多寶品牌文化營銷策略分析 14 14 結(jié)語 綜上所述， 品牌的營銷和定位成為打造強(qiáng)勢(shì)品牌的最佳方法。可見，企業(yè)在任何時(shí)候具有自主品牌，那么其生命力才會(huì)經(jīng)久不衰。 所以 加 多寶對(duì)?王老吉? 商標(biāo)及我國涼茶業(yè)的貢獻(xiàn)是有目共睹的。樹立加多寶新品牌后，加多寶集團(tuán)堅(jiān)持助學(xué)，堅(jiān)持公益事業(yè)， ? 加多寶 歷時(shí)四個(gè)多月，加多寶在品牌再造方面已經(jīng)取得一定成果。加多寶精準(zhǔn)的涼茶定位無疑是向廣藥集團(tuán)的王老吉提出正面挑戰(zhàn)。所以加多寶涼茶在市場(chǎng)上的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是王老吉涼茶。 品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品的明確定位和市場(chǎng)細(xì)分是保證各個(gè)品牌在市場(chǎng)上得以生存和發(fā)展基礎(chǔ)。因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量可以提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力；只有實(shí)施質(zhì)量戰(zhàn)略才能開拓市場(chǎng)；實(shí)施質(zhì)量戰(zhàn)略是企業(yè)創(chuàng)新的結(jié)果和動(dòng)力；好的品質(zhì)保證能使 企業(yè)由弱變強(qiáng)、由小到大。 并在 2022 年舉行的 2022 年中國人力資源管理年會(huì)中，加多寶人力資源主題案例：紅色力量，我們?cè)谛袆?dòng)，獲得中國人力資源管理十大最佳實(shí)踐獎(jiǎng)。?這是屬于客觀的宣傳，并無虛假而言。廣藥集團(tuán)初始賦予了鴻道集團(tuán)商標(biāo)使用的權(quán)利，在王老吉涼茶一步一步成功的被國內(nèi)外市場(chǎng)所接受的時(shí)刻，廣藥集團(tuán)以種種緣由收取了?王老吉?商標(biāo)使用的權(quán)利。借助企業(yè)獨(dú)特的價(jià)值觀念、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、技術(shù)特色和企業(yè)資產(chǎn)等軟性因素，逐步建立起一種組織聯(lián)想，并通過輿論、廣告和促銷行為傳播移植于消費(fèi)者的頭腦之中，讓目標(biāo)對(duì)象對(duì)企業(yè)自發(fā)地產(chǎn)生良好的形象，從而完成企業(yè)品牌的塑造。加多寶捧紅了王老吉，同時(shí)它也讓王老吉的輝煌遮掩了自身的風(fēng)頭，以至于人們只記得王老吉，卻不知道還有加多寶。 加多寶? 借船出海?戰(zhàn)略實(shí)施 加盟王老吉。在此次重組中，加多寶才正式進(jìn)入了廣州藥業(yè)。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝涼茶飲料和昆侖山天然雪山礦泉 水。稱為當(dāng)之無愧的涼茶產(chǎn)業(yè)龍頭。 更高的系統(tǒng)性與導(dǎo)向性 。主要是品牌資產(chǎn) ， 包括廣告風(fēng)格 ?溝通對(duì)象 ?媒體策略 ?廣告宣傳 ?口碑形象 ?終端展示 ， 公關(guān)活動(dòng)或公共關(guān)系等 ?廣告和公共關(guān)系是一個(gè)最重要的品牌傳播方式 ?廣告是品牌傳播主要途徑之一，它通過報(bào)紙 ?雜志 ?廣播 ?電視 ?戶外顯示屏和網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)消費(fèi)者或觀眾傳播信息 ?品牌情感 ?品牌傳播的另一個(gè)重要方面就是公共關(guān)系 ， 公關(guān)是 指企業(yè)通過新聞界和公眾參與和品牌傳播 ， 并因此建立的企業(yè)和公共關(guān)系 ， 和廣告相比 ， 它具有更強(qiáng)的互動(dòng)性 ， 社會(huì)性 ， 客觀性和真實(shí)性 ? 品牌文化銷售 品牌銷售是指品牌營銷的具體銷售過程 ， 主要是終端銷售中的一些策略 ， 包括通路策略 ?人員銷售 ?店員促銷 ?廣告促銷 ， 優(yōu)惠酬賓等等 ?這種唯一體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)兩種相似的產(chǎn)品進(jìn)行比較的同時(shí)，在消費(fèi)者頭腦中形成固有的唯一的選擇趨向。因此，簡(jiǎn)單的說，個(gè)性的內(nèi)在穩(wěn)定性、外在的一無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 加多寶品牌文化營銷策略分析 4 4 致性和人記得差異性。所以產(chǎn)品的質(zhì)量不可置疑，然而現(xiàn)如今加多寶公司在被廣藥集團(tuán)收回王老吉商標(biāo)使用權(quán)的那一刻起，加多寶公司的涼茶便失去了所謂的品牌，當(dāng)務(wù)之急，加多寶公司就應(yīng)打造屬于自己的涼茶品牌，從而在市場(chǎng)上獲取利益。 并深刻的分析在加多寶失去?王老吉?商標(biāo)之后 ， 對(duì)新品牌的創(chuàng)建過程。2022 年 5 月 11 日，廣藥集團(tuán)收到中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)日期為 2022 年 5月 9 日的裁決書，貿(mào)仲裁決：廣藥集團(tuán)與加多 寶母公司鴻道 (集團(tuán) )有 限公司簽訂的《 ? 王老吉 ? 商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》和《關(guān)于 ? 王老吉 ? 商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議 》無效；鴻道 (集團(tuán) )有限公司停止使用 ? 王老吉 ? 商標(biāo)。香港鴻道集團(tuán)意識(shí)到必須運(yùn)營自己的品牌商標(biāo)，讓其被消費(fèi)者所認(rèn)知和認(rèn)可，從而最大程度上取代消費(fèi)者心中原有的王老吉品牌，在涼茶的市場(chǎng)占一席之地，最終絕境逢生。對(duì)于企業(yè)而言，這便意味著品牌。 關(guān)鍵詞： 加多寶 品牌文化 營銷策略 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 加多寶品牌文化營銷策略分析 2 JDB brand culture marketing strategy analysis Summary : The most valuable thing is often invisible. For businesses, this means the brand. Many world famous enterprises, and they are brand assets as the core, by means of capital operation, through extensive joint, merger and acquisition, realize the integration of assets, obtain larger interests as much as possible. JDB group beverage Co. Ltd pany in intangible control the physical, to control the capital of knowledge, this is the highest state of brand management, and enterprise management practice. Although the pany add much treasure success will wang lao ji brand to the world, but for Hong Kong hong dao group is not the biggest beneficiaries. Because add the stupa in recent 17 years has been others to be fotten. Since 2022, when the broad medicine group take wang lao ji trademarks that moment, the joy of hong dao group was broken. Hong Kong hong dao group realized that must run their own brand trademark, let its cognitive and recognized by consumers, to maximum extent, to replace the original wang ji brand consumer heart, in the cool tea market, the deepest water is the ultimate despair. Keywords : JDB group beverage Co. Ltd； brand culture； marketing strategy 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 加多寶品牌文化營銷策略分析 1 1 緒 論 選題背景 加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企 業(yè)。 研究?jī)?nèi)容 本文用理論和案例相結(jié)合的方法，以 品牌營銷的構(gòu)成要素、 基本特征、 營銷戰(zhàn)略、 成功要素和發(fā)展方向作為理論基礎(chǔ)，詳細(xì)分析了 加多寶涼茶的發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)出加多寶在借助?王老吉?商標(biāo)的不足以及創(chuàng)建新品牌的成功之處 。 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 加多寶品牌文化營銷策略分析 3 3 前 言 品牌是一個(gè)當(dāng)代人最熱門的話題，無論是東方人還是西方人，不管是白皮膚人還是黃皮膚人，盡管語言文字迥然異趣，但對(duì)于品牌，大家都一致認(rèn)為它不僅關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的存亡，甚至關(guān)系到一個(gè)國家的強(qiáng)弱。品牌營銷從高層次上展示企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等。而外在的一致性品牌所體現(xiàn)的個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性一致。其次對(duì)品牌文化的保護(hù)是必不可少的，對(duì)品牌文化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對(duì)品牌建設(shè)高度重視，建立起獨(dú)一無二的文化品牌。也是通過各種營銷策略手段豐富品牌的無形價(jià)值的過程 ? 品牌營銷通過藝術(shù)的觀念以及形式是消費(fèi)者與企業(yè)品牌正正的互動(dòng)起來，成為營銷的主體，讓消費(fèi)者在營銷中形成一種新體驗(yàn)，斌在體驗(yàn)中感受產(chǎn)品及品牌的文化。這對(duì)加多寶無疑是不小的危機(jī)。 時(shí)至今日，加多寶集團(tuán)紅罐裝?王老吉?涼茶飲料的銷售區(qū)域遍布全國及世界各地。時(shí)隔五年之后，王健儀將 10 年的 ?海外商標(biāo)使用權(quán)?賣給了廣藥集團(tuán)，從此王老吉遠(yuǎn)銷海外。王老吉涼茶內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。 2022 年，加多寶涼茶在中國市場(chǎng)銷售達(dá)到 160 億元，超過了可口可樂。而塑造品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)久的工程，百年品牌的發(fā)展演變?yōu)槠放扑茉鞈?zhàn)略的不斷完善、不斷地與時(shí)俱進(jìn)和不斷地推陳出新。公司于是著手打造自己的品牌和文化。 2022 年最火的綜藝節(jié)目無疑是中國好聲音?！都t色力量》的主題活動(dòng)使加多寶人在極短時(shí)間內(nèi)凝聚起來 ,高度團(tuán)結(jié) ,展現(xiàn)了強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)和深度的全員參與 ,從而配合積極精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略 ,共同演出了一場(chǎng)絕地反擊式的勝利。包含獨(dú)家冠名《中國好聲音》，加多寶向外界宣傳是在于看中了該節(jié)目的正宗概念。它與這一品牌所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者群應(yīng)建立一種內(nèi)在聯(lián)系。 四、加多寶品牌營銷效果評(píng)估 面對(duì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)， 加多寶 作為一個(gè)從商標(biāo)爭(zhēng)奪案中走出來的新品牌， 擺脫 了 當(dāng)時(shí)窘迫的局面東山再起， 再次角逐涼茶市場(chǎng)的霸王地位，加多寶根據(jù)其 SWOT分析，結(jié)合其內(nèi)外部資源，審時(shí)度勢(shì)，制定出全新的 品牌 營銷策略。連廣告場(chǎng)景也與以前王老吉廣告相識(shí)，試圖讓原來的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。 媒體營銷，抓住主流導(dǎo)向 加多寶在進(jìn)行大規(guī)模廣告推廣的同時(shí)，準(zhǔn)確把握媒體的熱度，通過贊助浙江衛(wèi)視《中國好聲音》等熱播節(jié)目，牢牢抓住主流媒體的宣傳導(dǎo)向，與節(jié)目一起出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。 暢飲加多寶 ? 活動(dòng)，再一次在國際體育舞臺(tái)上展現(xiàn)中國民族品牌的風(fēng)采。 加多寶?借船出海?的戰(zhàn)略，卻險(xiǎn)些翻船，辛苦打造了十七年的品牌卻變成了為他人做嫁衣。 加多寶十多年的打拼，雖然成 名的主要是?王老吉?，但好在紅罐涼茶罐帖在突出?王老吉?的同時(shí)，也標(biāo)注了?加多寶出品?，這樣加多寶也就水漲船高，同時(shí)成為知名品牌。 然而在此次商標(biāo)之爭(zhēng)中，廣藥集團(tuán)的做法還是比較正當(dāng)?shù)模辽偎S護(hù)了本公司的利益，也很好的實(shí)現(xiàn)了對(duì)自己品牌的保護(hù)與管理。 【 7】 胡其輝 .《市場(chǎng)營銷策劃》 [M].北京：高等教育出版社， 。同時(shí)張麗老師的淵博學(xué)識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度也令我十分敬佩，是我以后學(xué)習(xí)和工作的榜樣。 最后，感謝 南京樂鴻文化傳播 限公司對(duì)我實(shí)習(xí)工作的支持和鼓勵(lì)。ll wear a mask, or just ignore the smog and go on jogging, she said. For those who are not so athletic, jogging also has its attractions. Wu Houbin started roughly two years ago, when he was severely obese. Within two months, his weight dropped from 82 kilograms to 64 kilograms. The success helped him recover health, and he has made friends. Jogging does not require speed, but stamina. If you want to stick to the game, you need to take it as a mission, a habit, and then eventually a hobby, Wu said. But persevering with jogging is not always easy. Jogging is beneficial for heartlung function, and the skeletal system, but doctors say improper technique damages the joints, especially the knees and ankles. Excessive jogging wears down the body, and harms one39。 now, with its glass bottom, the bridge is already being referred to as “hero bridge.” The popular chain