【文章內(nèi)容簡介】 重新構(gòu)建，律師業(yè)才能正常發(fā)展。否則，會沉淪、會非常危險、會成為社會上不受尊重、不受重視的行業(yè)！因此，在新的環(huán)境下，構(gòu)建怎樣的律師形象，把握好宣傳給予社會的接受點、興奮點，確實要比原來要復(fù)雜得多。我以我們做過的宣傳為例分析一下經(jīng)驗教訓(xùn)、失敗得失。我們分社會宣傳、有效客戶宣傳、高端目標客戶宣傳三個階段、三種戰(zhàn)略。我們95年10月成立，1998年開始，做了一個宣傳戰(zhàn)略，目標是通過社會宣傳的方式，用五年時間在建立全國起一定的知名度。我們從以下著手，一是區(qū)內(nèi)的媒體，我們在廣西的三大平面媒體廣西日報、南寧日報、《南國早報》同時開設(shè)法律咨詢欄目，每周一期出咨詢文章，并承諾提供搞件的律師案源，歸供稿律師。其中最有名是《南國早報》的《法律咨詢臺》。可以說好評如潮，轟動一時。我們還做三大媒體的社會現(xiàn)象點評，包括配合一些大的政治活動，如“揭批法輪功”、“西部大開發(fā)”，同時在廣西電視臺的《法系人間》這個王牌節(jié)目做合作，好幾個當時的社會熱點案件電視臺都作了全程采訪，有的進了中央電視臺“今日說法”欄目。這就基本達到了在同一時間覆蓋所有的主流媒體，不管是平面還是影視媒體。之前我們請過當時幾個廣告業(yè)的大腕給我們顧問。他們提出，宣傳必須在一定的時間達到一定的密度才達到最佳效果。結(jié)果當年就收到很好的預(yù)期效果，得到多個黨政部門的表揚，表揚我們在對法制宣傳所作巨大貢獻，很多老百姓也很信賴我們。有一位老紅軍寫了一份評價很高的信給我！這封信現(xiàn)在還保留下來了。每年寄給事務(wù)所和報社的信件有幾千封，我們就選擇有代表性的解答。也同時提高了媒體的可讀性，對其提高廣告收費起了幫助和促進作用，所有媒體非常滿意。所里承諾只要社會效果，故只收回成本，作為經(jīng)濟效益，也很不錯。一位剛考過當時叫律師資格，剛做律師半個月，出來接做咨詢案件，那時不用實習。這位律師負責承接做欄目帶來的客戶，半年時間，他就能在市政府旁邊買了一套大宅，買了一部車。對剛執(zhí)業(yè)的律師，這在十年前是很不錯的業(yè)績。我們2003年全面終止與各媒體的合作，這種慣性案源還源源不斷，有一個剛執(zhí)業(yè)的新律師叫韋啟東2006年來我所，當年就接到近100個案件，現(xiàn)在收入是七位數(shù)。為了不引起歧義，這里順便說明一點。這個經(jīng)驗并非否定專業(yè)能力的重要性，前面講到剛上崗接待咨詢的律師，都有一個半月的速成培訓(xùn)，我們的培訓(xùn)做三件事：一是把書店所有的咨詢解答，作快速填充；二是立即組織律師總結(jié)出十條紀律；三是指導(dǎo)針對投訴。結(jié)果效果很好，這塊基本沒有。我這里實際要澄清的是“宣傳先行，還是自我提高先行”的誤區(qū)。其實，很多案件，尤其是重大案件，涉及到的專業(yè)知識，很難事先具備。如1993年至1996年，大量的案件是信用證，提單糾紛。有一次我開一個提單的庭，雙方律師、法官全沒搞懂什么叫“清潔提單、“不符點”之類現(xiàn)在看來很簡單的名詞，法官只好多次休庭?，F(xiàn)在任職最高法、最高檢的一批官員，當時都來廣西這片熱土代理過淘金，在座可能也有和他們對過庭，我看他們也不太懂。這些都是我們課本從未學(xué)過，之前從未代理過的案件，但是，95年，單單進口原糖這類信用證等提單糾紛，我就代理了六條船，超過6萬噸，貨值幾個億。我88年剛畢業(yè)時做一個“金融租賃”的案件，名稱都沒聽過，結(jié)果一個案件做活一種商業(yè)模式。剛畢業(yè)時我為廣西大鵬公司辯護時，這是全國第一起特大金融集資案，也是不懂很多專業(yè)名詞，也獲得了成功！一位律師的專業(yè)要達到中等水準，其實不是件很難的事情。我們做了一個速成方案，用一個月時間，達到中等法律水平，510年左右的執(zhí)業(yè)水平。如果非要把一些專業(yè)弄懂，再去當律師，也就沒有今天的律師業(yè)了。由于不是今天題目范圍，不在這里交流！可以說，五年的宣傳戰(zhàn)略實施下來，是超預(yù)期，以極低的成本完成了戰(zhàn)略目標，取得了全國性的一定知名度。就此，我寫一些關(guān)于全行業(yè)發(fā)展的文章。如《信念、信心、信仰—中國律師的大牌之路》，以及《訪高偉紳（倫敦）律師行記》，《法制日報》等近十家全國法律報刊、雜志都登載，影響很大。多本關(guān)于律師的專著引用我的觀點，多個外省律協(xié)和同行與我交流探討里面的一些觀點。有一年的西南六省七方研討會，在成都開，我人沒去，直接就獲一等獎。這一點，說這一宣傳是中國律所宣傳，尤其是欠發(fā)達地區(qū)、西部地區(qū)律師進行全國性宣傳的一個成功案例，并不為過，是實事求是的。為了進一步分析各個宣傳方式的效果。我再分析我們之所以選擇19982003年進行宣傳的真正背景和考慮。是因為這五年，律師社會作用較大、形象很好，也是一個效益非常不錯的行業(yè)，掙錢挺容易。不像現(xiàn)在，律師效益表面提高了一些，其他行業(yè)提高更快，而且是膨脹式增長，把律師遠遠拋在后面。而那時整個社會不存在一個過熱的行業(yè)，不存在一說起有錢，那肯定是哪個哪個行業(yè)，就像現(xiàn)在，一說賺錢的行業(yè)，一定是說做房地產(chǎn)。那時，廣西的幾大知名公司【國托、信托等】，都進入清理階段，外貿(mào)銀行也風光不再。房地產(chǎn)也非常的低迷，那幾年房地產(chǎn)公司沒有錢，非常非常的艱難。有一個很大現(xiàn)在更大的地產(chǎn)公司，打一個不大的官司，連律師費都交不起，只好怎么辦？拿房子來抵律師費，有時用一套抵，有時用兩套抵。我們也不太看得上這些房子，回來就把房子當作福利免費分配給我們所的律師助理、司機。而黨政部門，對律師的正面作用也持比較肯定的態(tài)度，當時社會對律師的一些負面新聞負面看法不但很少、幾乎沒有，相反，社會表揚律師正面宣傳律師的報道很多。1999年南寧有一位開摩的的青年，在槎路那邊的一個加油站，因為救一個員工而獻出生命。由于加油站老板不肯給補償，我們代理了這個案件。結(jié)果廣西幾大媒體連續(xù)半個月，天天報道這個案件，經(jīng)常還在頭版。我們發(fā)動社會上搞一次聲勢浩大的為見義勇為英雄捐款的活動，這位青年所在崇左市授予他見義勇為英雄稱號，人民法院不僅判決了一筆中國最多的見義勇為補償金，而且在判決書中以司法名義倡導(dǎo)全社會向見義勇為英雄學(xué)習，弘揚這種精神。廣西電視臺錄制了專題報道節(jié)目。中央電視臺聞迅也專門作為中國的法律援助經(jīng)典案例錄制了專題，上海舉辦“APPC”會議期間播出，宣傳中國的人權(quán)保護！但是，現(xiàn)在動不動就是負面報道，律師行業(yè)幾乎成了社會不誠信的代表，有人說“我們律師行業(yè)總是在自我批評，其他行業(yè)總是在自我表揚”。好像我們的行業(yè)是拜金主義，違法違規(guī)很多，只要不管好，就會坑蒙拐騙。實際上，真正講拜金主義，哪個壟斷企業(yè)不是搶錢，哪個學(xué)校不收錢，哪個醫(yī)院不唯利是圖，拿病人當搖錢樹，甚至把病人榨干治死，一句輕描淡寫，叫“過度治療”，還把醫(yī)患問題推給病人，把自己裝扮成弱者，去博得社會同情。全國教育亂收費幾千億叫“產(chǎn)業(yè)化”，醫(yī)院騙去病人幾千億叫“過度治療”，所有行業(yè)都用過度兩字就什么事也沒有，倒反象他們主觀都是善良的，都是好的，只是太關(guān)心我們了。而我們律師業(yè)，那個律師掙錢不辛苦，掙的不是血汗錢，每年能掙多少，跟那些過度的行業(yè)比，我們的收入微不足道，別人一發(fā)生事情，再大的事，如舟曲泥石流，二年前就預(yù)警，現(xiàn)在死亡一千多，還有每個月各地都有大量的人身傷亡，有幾個被追究，連公眾知道的都不多。大家都在利用手上的權(quán)力，拿錢去做危機公關(guān)，最后大事化小。而我們非要把自己搞成道德楷模，把自己批倒批臭，好像全社會我們的責任感最高最神圣。是這樣嗎？能做得嗎？李莊，話講回來，跟哪能個行業(yè)比都是輕的，醫(yī)生治死人的多了，有幾個坐牢！當時不是這樣。不但社會比較尊重律師老百姓對律師比較信任，黨政部門也一直把律師作為完成普法工作的重要力量，積極發(fā)揮律師的積極作用。這樣的環(huán)境，對開展律師宣傳非常好非常有利。這時，恰好體現(xiàn)了律師的價值，經(jīng)營風險還遠低于其他行業(yè)。而政治地位也還處于一個不錯的時期，甚至可以說是高點。而近年來，律師的社會地位和影響逐年下降，甚至是全方位下降，經(jīng)濟地位不僅沒法與房地產(chǎn)等熱點行業(yè)比，與許多行業(yè)比，掙錢的社會效應(yīng)急劇降低，甚至連發(fā)展比律師業(yè)晚的會計師所也后來居上?，F(xiàn)在廣西已有一年營收五、六千萬的會計師公司，律師則有很大的差距。政治地位，也逐年下降，目前黨委政府越來越強勢，這是大家都知道的。我就不多說了，律師講話有多少份量，大家都清楚。社會地位則更加惡劣，負面的評價加上自我負面評價越來越嚴重，以李莊案件又達到的一個高峰。在這種各方面不好的環(huán)境下，去做常規(guī)宣傳、自我宣傳，在誠信度很低的情況下，出來搞律師講壇，律師咨詢，去做社會點評，有幾個人相信？有多少說服力？我們一批律師參加過自治區(qū)黨委組織的一些咨詢活動。說個信息，來咨詢的人比我們律協(xié)組織的任何一次活動人數(shù)都多！很多群眾從邊遠的縣份跑來，排起了長隊。為什么出現(xiàn)這樣的盛況空前，因為這個咨詢登了報，是說由自治區(qū)黨委組織的，群眾相信黨委，黨委才真正有號召力。參加咨詢的有律師、法官，結(jié)果法官前面任何時候人數(shù)都比律師多，有的群眾問了幾個律師，都是我們廣西的名律師，群眾問完，笑說：“問法官才有用，我們聽法院怎么說”。得，幾個大律師講得再好，業(yè)務(wù)再出色，不如法官說幾句。現(xiàn)在，律師的社會形象是變好了，還是變差了？群眾認為問律師，作用不大，聽法院怎么說，又什么效果呢？大家知道，廣西高級人民法院有一個“十三類”案件不受理的內(nèi)部規(guī)定，嚴重違反民訴法等法規(guī)，曾經(jīng)驚動最高人民法院。但是，我們很難跟當事人解釋，連法律有規(guī)定的，律師弄到案件都立不上，叫當事人什么相信律師、相信法律？今年兩會，有一個民主黨派向廣西高級人民法院提出質(zhì)詢。上個月，我以自治區(qū)政協(xié)提案委員會委員身份和自治區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)到高級人民法院檢查落實情況，提案委員會委員是政協(xié)唯一需要選舉的，我也是廣西律師中唯一的提案委員會委員。高院領(lǐng)導(dǎo)準備了詳細的書面材料，他們說：“十三類”案件不受理他們也知道沒有法律依據(jù)，而且“十三類”案件不受理把法院弄得鬼鬼祟祟，規(guī)定不敢拿出來，給當事人又說不清楚，他們實際上很痛苦！但是，“十三類”案件不是不能受理，更不是不該受理，而是不敢受理！因為，“十三類”注定執(zhí)行不了。為什么事先就知道判決后執(zhí)行不了，不用說，大家也想得到！高院領(lǐng)導(dǎo)說：與其判決后執(zhí)行不了，寧愿當初不受理！麻煩會有，但會少很多！這叫“兩害相較取其輕”。高院說：他們把實際情況向最高人民法院說明后，最高人民法院也是無可奈何！“十三類”案件不受理的最新動態(tài)，交代一下，廣西高級人民法院向自治區(qū)政協(xié)承諾，“十三類”案件他們向黨委政府反映，爭取逐步減少不受理的類型！昨天在飛機上，看到個新聞，“廣州書記市長集體接訪，市民帶干糧連夜排隊咨詢法律”。記者不懂法律，市民帶干糧連夜排隊咨詢的，肯定不會全是法律問題。但是，應(yīng)由法律解決，律師卻解決不了，法院都解決不了，肯定不少。市民才只好帶干糧連夜排隊找書記市長，找黨委、政府。在這樣的環(huán)境下，律師常規(guī)宣傳、自我宣傳，效果如何？大家都可以很容易想到。我2003年開始擔任廣西青年企業(yè)家協(xié)會的副會長，會員入會的最低門檻是8000萬的營業(yè)收入為起點。按照這個標準，廣西沒有一家律師有入會資格，這還是2003年的標準，當時廣西連營收過350萬的律所都沒有。經(jīng)濟上如何比？現(xiàn)在動不動就是規(guī)模以上企業(yè)，稅利上億元幾十億等等。從稅收比，律師任何時候都不可能出大的數(shù)字。從黨委的政治角度看，廣西要上大工業(yè)、大交通、大農(nóng)業(yè)，律師完全不是重點。在黨的階層分類中，16大、17大報告，律師被定義為“中介組織”，性質(zhì)其實是“非公經(jīng)濟組織成員和自主擇業(yè)的知識分子”。是為市場經(jīng)濟服務(wù)的一種媒介之一而已，地位還放在非經(jīng)經(jīng)濟組織之后，不過是脫離體制，或從未就沒有進入體制，自主擇業(yè)的知識分子。我們就可以清楚我們現(xiàn)實的政治定位和社會地位?！靶“缚糠?，中案靠關(guān)系，大案靠黨委”。它的出處來自高層，是對法律的一個總結(jié)。它是說，小案件講專業(yè)知識、講法律法規(guī)，我們的司法基本可以做到公正。中案涉及到權(quán)勢階層的特殊利益，是要依協(xié)商而不是依法來調(diào)整利益的，其結(jié)果當然不一定是按法律來判。現(xiàn)在弱勢群體也明白這個道理，出了法院就去上訪，或不去法院，更不找律師直接去找黨委政府申訴上訪，結(jié)果往往也是進入了調(diào)整協(xié)商利益的范圍。大案就要看政策意圖、黨委決定了。大家可以深層次思考一下！我們所承辦的案件是否這樣！我們回頭看看李莊：他在一審法庭上，很激動，“我愿意用我的犧牲，去換取中國法制的進步，那怕是一小步”。這話從政治上就很幼稚?，F(xiàn)階段律師的任務(wù)，從國家宏觀層面是什么？歸入新社會階層后，國家的要求是“致富思源，富而思進，承擔起義利兼顧，扶貧濟困”的社會責任，就是多做社會和諧的工作。重慶為什么掃黑？這是一個發(fā)展模式的問題?，F(xiàn)在叫“重慶模式”，就是由黨委、政府綜合社會資源，解決經(jīng)濟大發(fā)展和大民生問題，這種情況下，怎么能允許，特別是所謂黑惡勢力爭奪政府資源。怎么能允許律師成立“打撈隊”，把所謂黑惡勢力“打撈”回來爭奪政府資源。李莊這樣的時候，是去為法制進步作貢獻，還是跟黨委作對？有多少勝算？我看到一個電視宣傳媒體，看了很難過：是說李莊在善良與邪惡之間，選擇了邪惡，在道德底線與不擇手段之間選擇了后者，在理性與利令智昏之間同樣選擇了后者。社會就是這樣來評價我們的律師同行。這也成為中國律師業(yè)最失敗的危機公關(guān)宣傳之一。我們比較其他行業(yè)就心里有數(shù)了。這樣的負面作用，使誠信本來就危機重重的律師業(yè)更加雪上加霜，全國律協(xié)不花很長時間，不花很大的代價，要降低這個負面作用是非常困難的。成為律師社會價值的又一個分水嶺。李莊這個個案是最充分表明了宣傳中“時”和“勢”的重要性。所以，在律師公信力極低的情況下，去做律師講法、去做和普通商家差別不大的廣告，效果有限，而且成本會很高昂。我們唯一一次在電信黃頁上做廣告是2000年，本來不想做，也根本沒必要做，但是拉廣告的，看到我們在三大平面媒體和電視臺都有欄目，一再降價找我們合作，結(jié)果降到一個極低極低的價格，結(jié)果由我同意所里幾個律師承包去做廣告。后來承包的效果也不太好！畢竟律師與有形商品不同，做廣告負面的東西很多。現(xiàn)在，由于大家都去做，廣告價格就上來。如《南國早報》，2003年開始，他們已經(jīng)廣告收入很大。搞了個新規(guī)定，凡是受采訪律師，只能出現(xiàn)姓氏