如何做好大客戶(hù)銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2024-09-01 05:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好判斷客戶(hù)，并且自己喜好的方式與客戶(hù)打交道，這是不妥的。 在銷(xiāo)售過(guò)程中我們不能以個(gè)人的喜好去談客戶(hù)，我們必須具備一種能跟各種客戶(hù)打交道的能力，比如：我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中會(huì)經(jīng)常感覺(jué)到有些客戶(hù)怎么這么刁難？其實(shí)，并不是客戶(hù)刁難，而是我們無(wú)法采取與客戶(hù)相適應(yīng)的方式，造成不必要的銷(xiāo)售障礙。 當(dāng)然大客戶(hù)也有一些共同的特征，值得好好研究一下，但是這里我只分析一下個(gè)人在大客戶(hù)銷(xiāo)售方面一些心得體會(huì)與大家一起分享一下 整合資源，贏得客戶(hù) 作為大客戶(hù)銷(xiāo)售僅憑一腔熱情，動(dòng)用一點(diǎn)技巧是很難將客戶(hù)搞掂的。 在與客戶(hù)接洽過(guò)程是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主導(dǎo)的?，F(xiàn)在客戶(hù)是上帝，我們?nèi)绾稳〉弥鲗?dǎo)地位呢？如果我們想取得主導(dǎo)地位，就必須轉(zhuǎn)變以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主導(dǎo)的思路，而轉(zhuǎn)之以通過(guò)整合雙方資源，通過(guò)產(chǎn)品以及附屬的服務(wù)為客戶(hù)解決問(wèn)題，甚至為客戶(hù)解決棘手的問(wèn)題，實(shí)際上這也是一種雙贏的合作。只
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