如何做好銷售團隊的管理(編輯修改稿)
2025-02-06 15:43 本頁面
【文章內容簡介】 人魅力的區(qū)域經(jīng)理。 個人魅力是一個人學識、性格、儀表、談吐、舉止、修養(yǎng)等各方面的綜合表現(xiàn)，良好的個人魅力是開展工作的重要保證。個人魅力會不知不覺在區(qū)域經(jīng)理的日常工作中表現(xiàn)出來，影響著員工的心態(tài)和行為。所以一定要花時間學習多方面，多領域的知識。漸漸培養(yǎng)自身的能力。 二、自身的營銷能力 其他需要具備的能力 ? 適應力 柯達總裁鄧凱達在一次訪談中，曾經(jīng)評價過自己眼中的“領導者的四大素質”，其中兩項都和“變化”有關：一是“推動變化的能力”；二是“適應變化的能力”。并且，鄧凱達還強調，公司在變，沒有一招通吃的市場“萬能膠“；你也要變，沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技”。所以，“以變應變”才能“適者生存”。變，是事物的常態(tài)，公司是這樣，個人成長又何嘗不是這樣。 區(qū)域經(jīng)理的成長過程，其實就是不斷克服壓力，校正習慣、適應制度、迎接變化、實現(xiàn)夢想的奮斗過程。我們，都要常常檢視自己，缺少了些什么，又要添加些什么，只有我們學會適應，團隊才能適應。 計劃力 主要是指制定營銷業(yè)務發(fā)展的規(guī)劃，也就是完成任務的能力；主要根據(jù)公司的競爭規(guī)則，確定一定階段的營銷策略。 在進行計劃分解的過程中，要本著實事求是，務實的態(tài)度，用經(jīng)驗和科學相結合的方法，確定每個階段合理的、可實現(xiàn)的目標。 在目標確立之后，要善于把它分解到人，到每季度、每月、甚至是每天。在這里，需要強調的是“事事落實，事事督導”以及“層層督導”和“相互督導?！蓖ㄟ^加強過程的管理和監(jiān)督，來確保計劃的完成。 在對團隊進行計劃的同時，也要把自己計劃進去，計劃好自己的日常工作，需要
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