如何做好渠道銷售管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-30 08:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保留我們選擇經(jīng)銷商的主動權(quán)K、只選擇暢銷的規(guī)格 確定這產(chǎn)品的鋪市率盡量做好這產(chǎn)品在貨架上的陳列位置針對不暢銷產(chǎn)品提供獎勵計劃聯(lián)合客戶促銷這產(chǎn)品以提高市場需求量提高當(dāng)?shù)鼗顒訁f(xié)同經(jīng)銷商人員到商店建立品牌形象，增加信心經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對L、提出無理要求和條件 聆聽他的訴說，找出可推翻的要點分析經(jīng)銷商的盈利狀況讓他充分了解公司的制度和規(guī)定展望長期合作計劃，強(qiáng)調(diào)雙贏局勢提供可能及合理的交替方案M、要求更高利潤 分析經(jīng)銷商售賣公司產(chǎn)品的盈利狀況制定合理的銷售目標(biāo)及獎勵計劃鼓勵其多做銷量以提高利潤，而不是專注于單位利潤協(xié)助經(jīng)銷商開拓其它渠道或領(lǐng)域以改善利潤協(xié)助改善管理如安排送貨路線，提高銷量、降低成本等等經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對N、難于獲取信息 先認(rèn)清對方是 “不能 ”或 “不為 ”制定相關(guān)政策，說明立場積極商量，講明益處加強(qiáng)與內(nèi)外提供信息人員的關(guān)系幫助經(jīng)銷商分析信息，共享反饋成果如 “不為 ”，必要時可拒絕提供支持O、對方內(nèi)部不協(xié)調(diào) 了解對方情況，找出問題的癥結(jié) 列舉出哪方面不規(guī)范，告訴他不規(guī)范所帶來的負(fù)面影響 利用客情關(guān)系來解決對我方不利的因素 提供培訓(xùn)，提高規(guī)劃管理意識 提供成功的管理模式作為參考 協(xié)助他建立管理制度系統(tǒng)經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對P、業(yè)務(wù)管理思路 /觀念不同 真城的溝通，分析不同思路的差距及利與弊 以較新的觀念來引導(dǎo)并舉適當(dāng)?shù)某晒?說明不能解決的后果Q、處理客戶投訴不當(dāng) 建立處理投訴手續(xù)及負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)對方人員有關(guān)處理方法及整體的意識告知處理不當(dāng)?shù)呢?fù)面影響定時與有關(guān)人員討論投訴的事件及處理方案R、拖延公司的優(yōu)惠政策 明確期限及數(shù)量在通知書上及傳真上蓋章確認(rèn) 經(jīng)銷商管理的難題與應(yīng)對S、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員素質(zhì)差 指出差的表現(xiàn)并說明什么才算是好的表現(xiàn)針對性的提供培訓(xùn)加強(qiáng)陪同走訪制定獎罰制度
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