如何做好銷(xiāo)售工作(如何做好房產(chǎn)中介地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)sales)(編輯修改稿)
2025-01-23 14:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 專(zhuān)注度不高，常開(kāi)小差。 望天打卦，無(wú)所事事。 一周看房次數(shù)不過(guò) 8次。 復(fù)盤(pán)、洗盤(pán)工序得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。 主動(dòng)性，積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。 看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶(hù)的需要而作相應(yīng)行動(dòng) 日常工作只做表面功夫，精力用在敷衍工作上，而不是解決問(wèn)題上 上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。 負(fù)面情緒多，把時(shí)間用在抱怨問(wèn)題而不是去設(shè)法解決問(wèn)題。 貼客程度不夠，客戶(hù)經(jīng)常流失 1經(jīng)常抱怨因?yàn)闊o(wú)客，無(wú)盤(pán)，所以自己業(yè)績(jī)差。 1工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。 1固執(zhí)，自己有一套想法，但做效果不好，不接受建議。 1不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。 1從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 1執(zhí)行力差，安排下去的東西，沒(méi)有下文。 1對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的房源不熟，但又不想辦法解決 1中盤(pán)不立即向主管反饋情況信息，成功率低 1控不住客戶(hù)，控不住客戶(hù)的心 對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。 6年地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)不好的原因分析 TOP SAMES需具備的基本條件 １、專(zhuān)業(yè)的職業(yè)形象 ２、過(guò)硬的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí) ３、明確的目標(biāo) ４、積極進(jìn)取的工作心態(tài)（欲望） ５、以及良好的工作習(xí)慣 ６、撐握市場(chǎng)信息以及市場(chǎng)動(dòng)向 ７、具備較強(qiáng)的分析問(wèn)題的能力、處理問(wèn)題的能力以及溝通能力 ８、工作效率 — 速度 (快 ) ９、具備團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 １０、大量的行動(dòng) 專(zhuān)業(yè)的形象是獲得信任的第一步 ? ：放心 ? ：大方得體 ? ：聲音平穩(wěn) ,不急不緩 ,根據(jù)客的習(xí)慣調(diào)整 . ? :微笑是通用貨幣 ,要時(shí)常保持發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑 . ２、過(guò)硬的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 對(duì)合同的了解 ?交易流程、時(shí)間及所需資料的掌握 ?不同性質(zhì)房產(chǎn)的稅費(fèi)計(jì)算方式（房改、普通住宅、非普通住宅） ?銀行按揭流程、時(shí)間以及所需資料 ?銀行政策 ?房管部門(mén)的政策以及準(zhǔn)備實(shí)施的新政 ３、明確的目標(biāo) 設(shè)定工作目標(biāo)原則： 明確，具體?？?jī)效考核目標(biāo)的時(shí)候，一定要具體不可以是抽象模糊。 目標(biāo)要可衡量，可以量化。 可達(dá)到。設(shè)定的目標(biāo)要高，有挑戰(zhàn)性，通過(guò)努力一定要使可達(dá)成的。 設(shè)定的目標(biāo)，要規(guī)定什么時(shí)間內(nèi)達(dá)成 。 ４、積極進(jìn)取的工作心態(tài)（欲望） 你的欲望有多大，你才能夠走多遠(yuǎn)，才能夠得到多 少東西 。 ?充足的自信心（有些事情不是因?yàn)殡y以做到，你才失去信心，而是因?yàn)槟闶?
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