如何做好銷售工作(如何做好房產中介地產經紀sales)(編輯修改稿)
2025-01-23 14:18 本頁面
【文章內容簡介】 專注度不高，常開小差。 望天打卦，無所事事。 一周看房次數不過 8次。 復盤、洗盤工序得過且過，毫無內容。 主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。 看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動 日常工作只做表面功夫，精力用在敷衍工作上，而不是解決問題上 上班等下班，做業(yè)務的心態(tài)不夠強。 負面情緒多，把時間用在抱怨問題而不是去設法解決問題。 貼客程度不夠，客戶經常流失 1經常抱怨因為無客，無盤，所以自己業(yè)績差。 1工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。 1固執(zhí)，自己有一套想法，但做效果不好，不接受建議。 1不會自我檢討做業(yè)務的能力。 1從不提升自己的業(yè)務技巧，去適應現(xiàn)今行業(yè)的競爭。 1執(zhí)行力差，安排下去的東西，沒有下文。 1對所屬片區(qū)樓盤的房源不熟，但又不想辦法解決 1中盤不立即向主管反饋情況信息，成功率低 1控不住客戶，控不住客戶的心 對買賣手續(xù)流程不充分了解。 6年地產經驗，業(yè)績不好的原因分析 TOP SAMES需具備的基本條件 １、專業(yè)的職業(yè)形象 ２、過硬的房地產專業(yè)知識 ３、明確的目標 ４、積極進取的工作心態(tài)（欲望） ５、以及良好的工作習慣 ６、撐握市場信息以及市場動向 ７、具備較強的分析問題的能力、處理問題的能力以及溝通能力 ８、工作效率 — 速度 (快 ) ９、具備團隊精神，有較強的團隊協(xié)作能力 １０、大量的行動 專業(yè)的形象是獲得信任的第一步 ? ：放心 ? ：大方得體 ? ：聲音平穩(wěn) ,不急不緩 ,根據客的習慣調整 . ? :微笑是通用貨幣 ,要時常保持發(fā)自內心的微笑 . ２、過硬的房地產專業(yè)知識 對合同的了解 ?交易流程、時間及所需資料的掌握 ?不同性質房產的稅費計算方式（房改、普通住宅、非普通住宅） ?銀行按揭流程、時間以及所需資料 ?銀行政策 ?房管部門的政策以及準備實施的新政 ３、明確的目標 設定工作目標原則： 明確，具體?？冃Э己四繕说臅r候，一定要具體不可以是抽象模糊。 目標要可衡量，可以量化。 可達到。設定的目標要高，有挑戰(zhàn)性，通過努力一定要使可達成的。 設定的目標，要規(guī)定什么時間內達成 。 ４、積極進取的工作心態(tài)（欲望） 你的欲望有多大，你才能夠走多遠，才能夠得到多 少東西 。 ?充足的自信心（有些事情不是因為難以做到，你才失去信心，而是因為你失去
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