如何做好銷售工作(如何做好房產(chǎn)中介地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)sales)(已改無錯(cuò)字)
2023-01-24 14:18:23 本頁面
【正文】 了信心，有些事情才會(huì)變得難以做到） ?遇到挫折，懂得去調(diào)節(jié)自己的心態(tài) ?決不輕言放棄 ?把工作當(dāng)做是事業(yè)來經(jīng)營，我們是做自己的生意，不是幫別人做生意 思想決定方向、方向決定命運(yùn)，觀念改變未來，命運(yùn)是操縱在自己手里 的。 ５、良好的工作習(xí)慣 ?時(shí)間觀念強(qiáng)，守時(shí)守信 ?準(zhǔn)時(shí)完成／超額完成公司所下達(dá)的工作指標(biāo)； ?做事情必備耐性 ?長(zhǎng)期有韌性； ?合理安排好每天的工作，不能讓每一天過得空洞 ?每日有工作計(jì)劃，不可以“見步行步”的態(tài)度處理 總之，我們要像農(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都 必須勤勤懇懇，默默耕耘。 就是預(yù)備 → 執(zhí)行 → 才有收成 TOP SAMES日常工作習(xí)慣 ? 每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前 15分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。? ? 找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤。 ? 打開電腦， 隨時(shí) 查閱新收房源，發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤，及時(shí)推盤推客。 ? 查看搜房， 58同城預(yù)約及放盤情況，檢查自己放盤質(zhì)量與其它人放盤情況對(duì)比，做到知已知彼，突出自己優(yōu)勢(shì) ? 檢查本分行或本區(qū)域新收的匙盤 ,堅(jiān)持拿匙看房 ,日積月累 ,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌 . ? 每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗 3050個(gè)盤源 .清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流 ,了解真實(shí)情況 . ? 洗盤過程中 ,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約 WOLK盤。 ? 下決定每天收 2個(gè)新客戶，有客源才有血源。 ? 經(jīng)常性更新市場(chǎng)政策信息，銀行貸款政策，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。 ? 每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。 ? 1每天必須真材實(shí)料與自己客戶溝通，打好根基。 ? 1提高搶客意識(shí)，搶頭位，有客入門站起來遞卡片，爭(zhēng)取客源及盤源。 1主動(dòng)每天及時(shí)與同事溝通房源，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增 1經(jīng)常性跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓 新居？會(huì)買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作，是否有朋友介紹。 1跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，有無其它單位或投資打算 1 對(duì)客戶，業(yè)主不抱怨不責(zé)怪不折騰不怠慢。從自己找問題找解決方法 1自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控住盤 1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在 710點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。 1業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加， 從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造“專家”形像。 談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下， 不要重犯
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