如何做好電話(huà)銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-11-15 15:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 + 適當(dāng)?shù)木彌_（ 20%） ?分析目標(biāo)客戶(hù)（規(guī)模、行業(yè)） ?制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ?有效率的一天（批次作業(yè)） ?電話(huà)銷(xiāo)售的管理技巧 ?取得完整的客戶(hù)資料（有效電話(huà)） ?CRM維護(hù) ?提供生涯規(guī)劃 人力怎么規(guī)劃？ 人力的規(guī)劃： 決定接觸頻率 每季 1次 ,一年 4次 4*3000家 =12,000通電話(huà) 1天 30通有效電話(huà)，每月 20個(gè)有效天數(shù) 30通 *20天 *12月 =7200通有效電話(huà) /人年 12021/7200= *120% 約需 2人 過(guò)濾名單： 3000家 潛在客戶(hù)名單： 5000家 制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃： 決定定優(yōu)先順序 決定數(shù)據(jù)庫(kù)抽取方式 規(guī)定每天硬指標(biāo) * 每天準(zhǔn)備家數(shù) * 每天有效家數(shù) 分析目標(biāo)客戶(hù)： 了解行業(yè)、規(guī)模 09:0
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