如何做好渠道管理工作(編輯修改稿)
2024-11-16 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多企業(yè)就會大幅度地改觀。之所以簡單的管理做不好，或者管理可以很簡單地去做，卻沒有做到，主要有兩個原因：很多老板都是這樣說：我只要結(jié)果，不要過程。很多管理人員也說，做得好會怎么樣，做得不好會怎么樣，但是不將中間的過程細化。我們跟別人約定時間不細，跟別人約定任務不細，我們講什么都是籠統(tǒng)地說。不細化就沒有辦法把任務、壓力真正地落實到個人頭上去。這里要強調(diào)一點，管理第一項工作是把任務壓到每個人頭上去。在座的每個人想一想，我們有把任務壓到每一個人頭上嗎？絕對沒有的。每天的任務落到每個人頭上，這是絕對沒有的。所以，不要學別的，就學海爾的OEC。OEC是什么？就是把任務分到每個人頭上去，把它分到每一天去。管理有什么復雜的？把任務落到每個人每一天，管理就好做了。很多人去海爾學，講了一句話：你學我別的不重要，因為我所有的管理都是建立在OEC基礎(chǔ)上的。OEC就是每人、每事、每天，每一件事有具體的責任人，每一天有明確的任務，每個人有明確的任務，有明確的責任。三個“每”你做到了嗎？OEC就是海爾整個管理的基礎(chǔ)，海爾的管理就是OEC的管理，就是“每人、每事、每天”的管理，后面的市場鏈、價值鏈都是建立在這個基礎(chǔ)上的。很多人去海爾學，把它的資料買回來。因為海爾的這些資料都是內(nèi)部資料，不公開發(fā)行，有些老板就拼命地買，幾千塊錢幾千塊錢地買。他們一下子都變成知識分子了，特別好學。只買這些東西，有用嗎？沒用！我在海爾親自聽他們講過這樣的事情，有些老板買到這些資料后，回去一搞，就跟海爾的人打電話了，說為什么你們這些方法在你們這邊搞得很好，在我們那邊就是搞不起來，搞不動。后來海爾的人跟他說，實際上我們海爾所有的管理方法都是建立在最初的OEC的基礎(chǔ)上，如果你沒用OEC的基礎(chǔ)，這些方法你用不了的。“每人、每事、每天”是最基礎(chǔ)的，海爾在這個地方是費了很大功夫的。思路很簡單，做起來很麻煩，真正要把任務落到他的頭上去，真正讓他可以接受。有些人說：那很簡單，他不接受我就開除他。那試一試，你看能開除多少人？你得給他定個任務，要讓他跳起來摘桃子。桃子不能離得太遠，跳起來也摘不到，他下次就不跳了。你把桃子放到天上去，他跳也摘不到，他跳什么跳？桃子也不能放得太近，你把桃子放到他嘴邊，他一動嘴就可以吃到，手都不要動，那叫管理嗎？那不叫管理。如果這樣，你干脆送錢得了。怎樣把這個桃子的位置擺好？首先你要量一量他的身高。，為什么？把手伸上去還要多點距離，然后再一跳就抓到了。如果他這個孩子只有一米高，你放到兩米高的地方就不行了，兩米高的地方，一米的孩子跳起來抓得著嗎？。所以，這就得動腦筋了：每個人的身高是多少？每個人的彈跳力是多少？而且你要考慮他原來的彈跳力不夠，后來他的彈跳力慢慢高了，你怎么方才最合適。所以，大家要知道，管理不復雜，管理很簡單，管理很麻煩。把這兩句話結(jié)合起來就懂管理了。有些人說，麻煩與簡單相矛盾。麻煩與簡單不矛盾，麻煩是什么意思？就是誰都可以做，但是要時間，要花精力，要撲進去做。管理不復雜，不要把管理搞復雜，復雜是想不明白，永遠想不明白，這就是復雜了。管理一點都不復雜，很簡單，很麻煩。所以，我們的管理人員要一點一滴的老老實實地去做?，F(xiàn)在之所以管理感覺很難，第一是對員工沒有激勵，人的狀態(tài)不夠；第二是工作不夠細化；第三是自己對從事的工作不了解，對管理的員工不了解。第三篇：如何做好管理工作如何做好管理工作管理知識博大精深，管理理論浩如煙海，隨著工作的越深入，你會發(fā)現(xiàn)需要學習的東西就越多。管理管什么管理是一門以實踐為導向的學問，是以成敗論英雄的。管理要管什么？從管理的5大職能：計劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)來看，管理的直接目的是針對具體任務，但其核心依然是人。人是管理的主體，亦是被管理的主體。管理怎么管（1）從管理以完成具體任務的直接目的來看，管理需要包括以下基本環(huán)節(jié)： 制定目標+采取措施+指定責任人、完成時間+檢查實施情況+激勵考核（2）從管理的核心是人來看，管理需要從人性的角度出發(fā)，從人的好惡進行管理。現(xiàn)代管理理論關(guān)于人的研究是從泰勒的科學管理原理開始的，科學管理原理主要從經(jīng)濟人的角度出發(fā)，要選擇一流的員工，要采用計件工資，充分激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率；梅奧的霍桑試驗開啟了對社會人的研究，人不僅僅是經(jīng)濟人，人還需要被關(guān)注，被注意。因為人是有思想，有意識的，人的潛意識中是趨利避害，遇到危
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