如何做好渠道管理工作(編輯修改稿)
2024-11-16 00:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多企業(yè)就會(huì)大幅度地改觀。之所以簡(jiǎn)單的管理做不好，或者管理可以很簡(jiǎn)單地去做，卻沒(méi)有做到，主要有兩個(gè)原因：很多老板都是這樣說(shuō)：我只要結(jié)果，不要過(guò)程。很多管理人員也說(shuō)，做得好會(huì)怎么樣，做得不好會(huì)怎么樣，但是不將中間的過(guò)程細(xì)化。我們跟別人約定時(shí)間不細(xì)，跟別人約定任務(wù)不細(xì)，我們講什么都是籠統(tǒng)地說(shuō)。不細(xì)化就沒(méi)有辦法把任務(wù)、壓力真正地落實(shí)到個(gè)人頭上去。這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，管理第一項(xiàng)工作是把任務(wù)壓到每個(gè)人頭上去。在座的每個(gè)人想一想，我們有把任務(wù)壓到每一個(gè)人頭上嗎？絕對(duì)沒(méi)有的。每天的任務(wù)落到每個(gè)人頭上，這是絕對(duì)沒(méi)有的。所以，不要學(xué)別的，就學(xué)海爾的OEC。OEC是什么？就是把任務(wù)分到每個(gè)人頭上去，把它分到每一天去。管理有什么復(fù)雜的？把任務(wù)落到每個(gè)人每一天，管理就好做了。很多人去海爾學(xué)，講了一句話：你學(xué)我別的不重要，因?yàn)槲宜械墓芾矶际墙⒃贠EC基礎(chǔ)上的。OEC就是每人、每事、每天，每一件事有具體的責(zé)任人，每一天有明確的任務(wù)，每個(gè)人有明確的任務(wù)，有明確的責(zé)任。三個(gè)“每”你做到了嗎？OEC就是海爾整個(gè)管理的基礎(chǔ)，海爾的管理就是OEC的管理，就是“每人、每事、每天”的管理，后面的市場(chǎng)鏈、價(jià)值鏈都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的。很多人去海爾學(xué)，把它的資料買(mǎi)回來(lái)。因?yàn)楹柕倪@些資料都是內(nèi)部資料，不公開(kāi)發(fā)行，有些老板就拼命地買(mǎi)，幾千塊錢(qián)幾千塊錢(qián)地買(mǎi)。他們一下子都變成知識(shí)分子了，特別好學(xué)。只買(mǎi)這些東西，有用嗎？沒(méi)用！我在海爾親自聽(tīng)他們講過(guò)這樣的事情，有些老板買(mǎi)到這些資料后，回去一搞，就跟海爾的人打電話了，說(shuō)為什么你們這些方法在你們這邊搞得很好，在我們那邊就是搞不起來(lái)，搞不動(dòng)。后來(lái)海爾的人跟他說(shuō)，實(shí)際上我們海爾所有的管理方法都是建立在最初的OEC的基礎(chǔ)上，如果你沒(méi)用OEC的基礎(chǔ)，這些方法你用不了的?！懊咳?、每事、每天”是最基礎(chǔ)的，海爾在這個(gè)地方是費(fèi)了很大功夫的。思路很簡(jiǎn)單，做起來(lái)很麻煩，真正要把任務(wù)落到他的頭上去，真正讓他可以接受。有些人說(shuō)：那很簡(jiǎn)單，他不接受我就開(kāi)除他。那試一試，你看能開(kāi)除多少人？你得給他定個(gè)任務(wù)，要讓他跳起來(lái)摘桃子。桃子不能離得太遠(yuǎn)，跳起來(lái)也摘不到，他下次就不跳了。你把桃子放到天上去，他跳也摘不到，他跳什么跳？桃子也不能放得太近，你把桃子放到他嘴邊，他一動(dòng)嘴就可以吃到，手都不要?jiǎng)?，那叫管理嗎？那不叫管理。如果這樣，你干脆送錢(qián)得了。怎樣把這個(gè)桃子的位置擺好？首先你要量一量他的身高。，為什么？把手伸上去還要多點(diǎn)距離，然后再一跳就抓到了。如果他這個(gè)孩子只有一米高，你放到兩米高的地方就不行了，兩米高的地方，一米的孩子跳起來(lái)抓得著嗎？。所以，這就得動(dòng)腦筋了：每個(gè)人的身高是多少？每個(gè)人的彈跳力是多少？而且你要考慮他原來(lái)的彈跳力不夠，后來(lái)他的彈跳力慢慢高了，你怎么方才最合適。所以，大家要知道，管理不復(fù)雜，管理很簡(jiǎn)單，管理很麻煩。把這兩句話結(jié)合起來(lái)就懂管理了。有些人說(shuō)，麻煩與簡(jiǎn)單相矛盾。麻煩與簡(jiǎn)單不矛盾，麻煩是什么意思？就是誰(shuí)都可以做，但是要時(shí)間，要花精力，要撲進(jìn)去做。管理不復(fù)雜，不要把管理搞復(fù)雜，復(fù)雜是想不明白，永遠(yuǎn)想不明白，這就是復(fù)雜了。管理一點(diǎn)都不復(fù)雜，很簡(jiǎn)單，很麻煩。所以，我們的管理人員要一點(diǎn)一滴的老老實(shí)實(shí)地去做。現(xiàn)在之所以管理感覺(jué)很難，第一是對(duì)員工沒(méi)有激勵(lì)，人的狀態(tài)不夠；第二是工作不夠細(xì)化；第三是自己對(duì)從事的工作不了解，對(duì)管理的員工不了解。第三篇：如何做好管理工作如何做好管理工作管理知識(shí)博大精深，管理理論浩如煙海，隨著工作的越深入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的東西就越多。管理管什么管理是一門(mén)以實(shí)踐為導(dǎo)向的學(xué)問(wèn)，是以成敗論英雄的。管理要管什么？從管理的5大職能：計(jì)劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)來(lái)看，管理的直接目的是針對(duì)具體任務(wù)，但其核心依然是人。人是管理的主體，亦是被管理的主體。管理怎么管（1）從管理以完成具體任務(wù)的直接目的來(lái)看，管理需要包括以下基本環(huán)節(jié)： 制定目標(biāo)+采取措施+指定責(zé)任人、完成時(shí)間+檢查實(shí)施情況+激勵(lì)考核（2）從管理的核心是人來(lái)看，管理需要從人性的角度出發(fā)，從人的好惡進(jìn)行管理?，F(xiàn)代管理理論關(guān)于人的研究是從泰勒的科學(xué)管理原理開(kāi)始的，科學(xué)管理原理主要從經(jīng)濟(jì)人的角度出發(fā)，要選擇一流的員工，要采用計(jì)件工資，充分激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率；梅奧的霍桑試驗(yàn)開(kāi)啟了對(duì)社會(huì)人的研究，人不僅僅是經(jīng)濟(jì)人，人還需要被關(guān)注，被注意。因?yàn)槿耸怯兴枷?，有意識(shí)的，人的潛意識(shí)中是趨利避害，遇到危
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