如何做好渠道銷(xiāo)售主管(編輯修改稿)
2024-10-06 15:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 方法：望、聞、問(wèn)、切。 ? 望：通過(guò)一些過(guò)程數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題； ? 聞：通過(guò)陪防被輔導(dǎo)者時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題； ? 問(wèn)：跟被輔導(dǎo)者溝通時(shí)通過(guò)問(wèn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)； ? 切：找準(zhǔn)備切入點(diǎn)，進(jìn)行輔導(dǎo)。 169。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 如何輔導(dǎo) ? 輔導(dǎo)核心 我做你看，我說(shuō)你聽(tīng)，你做我看，你說(shuō)我聽(tīng) 輔導(dǎo)技巧 通過(guò)引導(dǎo) ,讓被輔導(dǎo)者說(shuō)出問(wèn)題 ,說(shuō)出解決方法 169。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 如何輔導(dǎo) ? 輔導(dǎo)的跟進(jìn) 沒(méi)有跟進(jìn)的輔導(dǎo) =浪費(fèi)時(shí)間 =謀財(cái)害命 +自殺 169。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 如何管理 抓業(yè)績(jī)的三條線 ? 拜訪量 ? 基本功 ? 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 169。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每日三件事（三板斧） 陪訪 以輔導(dǎo)為主， CALL為輔，陪訪中激勵(lì)。 預(yù)測(cè) 晚上過(guò)預(yù)測(cè)，每天至少兩通電話跟進(jìn)預(yù)測(cè)進(jìn)展。 晚會(huì) （每天指定會(huì)議記錄者作記錄） 1）、當(dāng)天過(guò)程情況跟進(jìn)：拜訪量、開(kāi)發(fā)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1