如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理(已修改)
2025-01-22 15:43 本頁面
【正文】 如何做好營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) ——— 秦杰 一、自身能力的提高 二、團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、制度和任務(wù) 三、團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè) 一、 自身能力的提高 團(tuán)隊(duì)長能力的提高 管理的藝術(shù)與方法 自身營銷能力 人格魅力及其他 管理的藝術(shù)與方法 ? 樹立核心形象與威信 這種威信更多的應(yīng)該是來自自身能力的提高。由于本身是從銷售到管理的轉(zhuǎn)變，對(duì)于銷售技巧要多于管理的技巧，所以首先需要在把營銷方面的能力和經(jīng)驗(yàn)教給新人的同時(shí)，不斷提高自己的管理的能力。那么對(duì)于營銷方面首先就需要把營銷的熱情與經(jīng)驗(yàn)技巧傳達(dá)給每一個(gè)新入職人員。老的客戶經(jīng)理有自己的成功經(jīng)驗(yàn)，那我需要重點(diǎn)幫助的是新客戶經(jīng)理，幫助他們樹立對(duì)營銷事業(yè)的積極性，教他們學(xué)會(huì)復(fù)制別人的成功經(jīng)驗(yàn)，并善于在實(shí)踐中培養(yǎng)屬于自己的獨(dú)特的營銷模式，以及好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和失敗的教訓(xùn)。使他們學(xué)會(huì)并善于確定自己每個(gè)月的行動(dòng)目標(biāo)，分解目標(biāo)并努力督促其完成。幫助培養(yǎng)部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)的明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣，提高客戶經(jīng)理工作的積極性。 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 銷售技巧 教（帶）人 ? 創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境 在團(tuán)隊(duì)的管理中，個(gè)人認(rèn)為更多的應(yīng)該是合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別主要在于領(lǐng)導(dǎo)者可以給大家創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。而領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格和工作方式很大程度上會(huì)決定整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和建設(shè)方向。所以團(tuán)隊(duì)制度的管理上一定要嚴(yán)格。對(duì)于溝通的平臺(tái)的建設(shè)，要把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，要能及時(shí)從各個(gè)方面了解情況，通過及時(shí)有效的溝通找到解決問題的最合適的時(shí)機(jī)和方式。溝通也有溝通的技巧，要改變?cè)瓉碜约赫f的比較多的
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