如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理(參考版)
2025-01-13 15:43本頁面
【正文】 。 ? 組織活動(dòng)也不忘記員工家屬可以參與進(jìn)來，組內(nèi)成家的人員比較多，家屬聚集起來活動(dòng)也能夠作為資源的互換，還能增進(jìn)組內(nèi)成員的感情。 團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè) ? 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方面：除了工作之外，多組織些類似于羽毛球，拖拉機(jī)之類的競(jìng)技比賽，大家覺得這樣的活動(dòng)還是比較好的。 而對(duì)于客戶的積累 ， 只要有電話和匹配的姓名，那就是我們的潛在客戶，各種報(bào)紙、雜志、電視廣告、網(wǎng)站等宣傳資料上的電話都可以作為陌生拜訪的對(duì)象，沒有必要局限于一定要去哪找資源才是真正的資源。如果已有客戶 90%都是來自銀行，那也完全可以守住銀行資源。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 任務(wù)途徑：本年度實(shí)行量身的營(yíng)銷方式，不單一以銀行網(wǎng)點(diǎn)為主。并調(diào)動(dòng)其他人奮起直追的積極性。那本年度整個(gè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃開戶 440個(gè)（我們?cè)蠄?bào)的目標(biāo)是 480個(gè)）、計(jì)劃達(dá)標(biāo)資產(chǎn)量 7700萬（上報(bào) 2022萬）、計(jì)劃產(chǎn)品銷售 420萬。但是少數(shù)人也不乏沒有任何比較和想法，隨便就說的一個(gè)規(guī)劃。 銷售任務(wù)： 已經(jīng)和大家做了目標(biāo)規(guī)劃。如果再有更高的追求想要達(dá)到 15個(gè)有效人力，我覺得最起碼的規(guī)模就是 27個(gè)人。 二 、 團(tuán)隊(duì)的制度、規(guī)模和任務(wù) ? 團(tuán)隊(duì)的制度： ? 團(tuán)隊(duì)制定的制度還要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，例如 CRM和業(yè)績(jī)追蹤表等提交時(shí)間的規(guī)定，還有日?qǐng)?bào)表出現(xiàn)問題時(shí)懲罰的制度都要繼續(xù)保持，其他的制度可以在工作中大家協(xié)商設(shè)立。 ? 嚴(yán)格原則 堅(jiān)決不慣任何手病，對(duì)任何出現(xiàn)的錯(cuò)誤，都要堅(jiān)定不移地指出，并限期改正。 控制情緒（心理素質(zhì)） 需要堅(jiān)持的兩個(gè)原則 ? 淘汰原則 只對(duì)有潛質(zhì)的新人進(jìn)行充分的指導(dǎo)。 另外：創(chuàng)造力、溝通力、傾聽力、指導(dǎo)力、激勵(lì)能力，培訓(xùn)力等等（管理能力）。
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