如何做好銷售團隊的管理-資料下載頁
2025-01-10 15:43本頁面
【正文】 高或是過低都會影響大家奮斗心態(tài)，這種情況和結(jié)果需要大家明白。那本年度整個團隊計劃開戶 440個（我們曾上報的目標是 480個）、計劃達標資產(chǎn)量 7700萬（上報 2022萬）、計劃產(chǎn)品銷售 420萬。目標完成情況要按照日，周，月，季度的情況體現(xiàn)在展板上和以開會，短信等形式告知大家，時刻提醒大家，自己距離目標還有多遠。并調(diào)動其他人奮起直追的積極性。 ? 實現(xiàn)計劃的途徑 ： 規(guī)模途徑：招聘：各類網(wǎng)站，招聘會，朋友圈。其他競爭對手 任務(wù)途徑：本年度實行量身的營銷方式，不單一以銀行網(wǎng)點為主。看大家手里客戶來源途徑，哪方面來源的多，就以哪些方面為主，比如參加社會類型金融會議接觸的客戶比較多，聯(lián)系的又比較好，那完全可以主攻這些方向。如果已有客戶 90%都是來自銀行，那也完全可以守住銀行資源。今年要加大其他網(wǎng)點的營銷會議力度，多做合作會議，多維護聯(lián)系客戶。 而對于客戶的積累 ， 只要有電話和匹配的姓名，那就是我們的潛在客戶，各種報紙、雜志、電視廣告、網(wǎng)站等宣傳資料上的電話都可以作為陌生拜訪的對象，沒有必要局限于一定要去哪找資源才是真正的資源。總之，要在實踐中找到真正適合自己的方法。 團隊的文化建設(shè) ? 團隊文化建設(shè)方面：除了工作之外，多組織些類似于羽毛球，拖拉機之類的競技比賽，大家覺得這樣的活動還是比較好的。團隊還有一些成員以前都是運動高手，像孫興雷是練短跑的，戴金鳳是籃球隊的，這些特長完全可以發(fā)揮出來，促進團隊的文化和諧。 ? 組織活動也不忘記員工家屬可以參與進來，組內(nèi)成家的人員比較多，家屬聚集起來活動也能夠作為資源的互換，還能增進組內(nèi)成員的感情。 ? 組織各種培訓，培訓不能僅局限于專業(yè)能力的提高，也要擴展范圍，培養(yǎng)大家接觸更高端客戶的能力。
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