保險(xiǎn)營銷再次拜訪客戶技巧培訓(xùn)ppt教程(編輯修改稿)
2025-06-21 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拍攝的照片） 贈(zèng)送懷孕或剛生小孩的家庭關(guān)于科學(xué)育兒方面的資料 贈(zèng)送有高考孩子的家庭關(guān)于合理安排考生飲食的資料 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 （二）特別拜訪法 ?找一個(gè)自己有研究且客戶精通的問題去請(qǐng)教 在初訪時(shí)，要了解客戶的專長，同時(shí)自己對(duì)請(qǐng)教的問題也要有一定了解，避免所提問題過于外行；通常這種情況的拜訪要贈(zèng)送小禮品表示感謝。 “李先生，我知道您對(duì)玉石很有研究，我前些時(shí)間買了一塊玉石，請(qǐng)您幫忙看一下。您方便的時(shí)間是周三還是周四？” —— 電話約訪或面談結(jié)束時(shí) “李先生，我和您一樣喜歡喝茶，并且研究茶。我一個(gè)朋友是開茶葉店的，前幾天他給了我?guī)追N樣品，讓我品品好壞，再?zèng)Q定是否進(jìn)貨。請(qǐng)您也幫忙給一個(gè)建議。您方便的時(shí)間是周三還是周四？到時(shí)，我把樣品帶來拜訪您?！? —— 電話約訪或面談結(jié)束時(shí) 15 （二）特別拜訪法 ?運(yùn)用調(diào)查表，請(qǐng)客戶協(xié)助填寫 新人伙伴要備有不同的調(diào)查表，調(diào)查表以選擇題為主，由新人伙伴進(jìn)行提問與填寫。 —— 電話約訪 “李先生，公司每月會(huì)根據(jù)我的拜訪記錄，隨機(jī)抽選 5個(gè)客戶給我們的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，您就是其中的一位。您方便的時(shí)間是周三還是周四？我會(huì)把調(diào)查表送給您，麻煩您了?！? —— 電話約訪 “李先生，上次送給您的資料，您看了嗎？公司將這份資料的推廣任務(wù)交給我了，為了讓資料對(duì)客戶更有價(jià)值，我要征求
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