保險營銷再次拜訪客戶技巧培訓ppt教程(編輯修改稿)
2025-06-21 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拍攝的照片） 贈送懷孕或剛生小孩的家庭關于科學育兒方面的資料 贈送有高考孩子的家庭關于合理安排考生飲食的資料 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 （二）特別拜訪法 ?找一個自己有研究且客戶精通的問題去請教 在初訪時，要了解客戶的專長，同時自己對請教的問題也要有一定了解，避免所提問題過于外行；通常這種情況的拜訪要贈送小禮品表示感謝。 “李先生，我知道您對玉石很有研究，我前些時間買了一塊玉石，請您幫忙看一下。您方便的時間是周三還是周四？” —— 電話約訪或面談結(jié)束時 “李先生，我和您一樣喜歡喝茶，并且研究茶。我一個朋友是開茶葉店的，前幾天他給了我?guī)追N樣品，讓我品品好壞，再決定是否進貨。請您也幫忙給一個建議。您方便的時間是周三還是周四？到時，我把樣品帶來拜訪您。” —— 電話約訪或面談結(jié)束時 15 （二）特別拜訪法 ?運用調(diào)查表，請客戶協(xié)助填寫 新人伙伴要備有不同的調(diào)查表，調(diào)查表以選擇題為主，由新人伙伴進行提問與填寫。 —— 電話約訪 “李先生，公司每月會根據(jù)我的拜訪記錄，隨機抽選 5個客戶給我們的服務質(zhì)量進行評價，您就是其中的一位。您方便的時間是周三還是周四？我會把調(diào)查表送給您，麻煩您了。” —— 電話約訪 “李先生，上次送給您的資料，您看了嗎？公司將這份資料的推廣任務交給我了，為了讓資料對客戶更有價值，我要征求
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