拜訪客戶時的營銷策略(編輯修改稿)
2025-09-05 15:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果，提供書面材料，細細講解一遍，他還會自己再看一遍 。我們尋問方式：順著思路往下問，不要離題，喜歡精致深刻的問題，和他一起思考，有問必答。注意提問與回答的邏輯性。 在說服階段，我們要說之以理，多展示權(quán)威機構(gòu)對企業(yè)和產(chǎn)品的評價與鑒定等證據(jù)，運用 FEBA陳述法。遇到異議：我們要清楚自己的缺陷和應(yīng)答方法。通過提供新信息、新思路改變對方的觀點，但不要代替他作判斷。不要否定，不要下斷言，要先講“因”再講“果”。達成協(xié)議 (成交)：該簽時會簽，可用時間表催促，或說服對方暫時擱下一些次要問題。在拜訪的締結(jié)階段，我們不要施壓于他，我們一定要讓他有足夠的時間去斟酌衡量證據(jù)以及考慮所有的觀點，讓他們有時間進行分析與思考，通常他們對摘要式的締結(jié)反應(yīng)非常好，以安全導(dǎo)向來降低風險。 拜訪后的跟進：我們不用太多關(guān)懷，別占他太多時間。如果結(jié)果與預(yù)期不符，應(yīng)及時處理，解釋原因，與對方一起回顧原來的思路，拿出實際行動。拜訪 Peacock(孔雀型 )客戶開場白：我們不要直奔主題，插入笑話、閑話，直至挑起氣氛，然后很隨便地轉(zhuǎn)入主題 。其交談的興趣點是：和別人不一樣的東西，新鮮事物，而不是技術(shù)細節(jié)。我們
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1