房地產培訓【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓-中房商學院(編輯修改稿)
2024-10-10 18:36 本頁面
【文章內容簡介】 培訓費用]：9600元/人（含培訓費、午餐費、資料費、結業(yè)證書費、聯(lián)誼酒會）酒店代訂，費用自理。團隊報名將享優(yōu)惠。[聯(lián) 系 人]：齊老師01051146322:1225092981中房商學院是中國房地產智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產精英。業(yè)務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。第三篇：房地產培訓【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰(zhàn)培訓中房商學院房地產培訓【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰(zhàn)培訓(3月22日)【課程背景】城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產新勢力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長遠來看，未來的房地產市場競爭也將是城市綜合體的開發(fā)之爭，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動周圍商業(yè)發(fā)展，還能促進整個城市的功能提升，甚至成為城市地標性的建筑群體，依托其廣泛的社會影響力帶動周邊乃至整個區(qū)域的發(fā)展。萬科、金地、富力、保利、中海、中糧、等多年住宅開發(fā)的房產巨頭紛紛進軍到商業(yè)地產開發(fā)領域尋找突破口!然而商業(yè)項目如何建立核心競爭力、如何建立最佳商業(yè)模式!中房商學院邀請中糧集團副總經(jīng)理張老師系統(tǒng)分析最具競爭力城市綜合體開發(fā)模式?！編熧Y簡介】張老師：中糧集團副總經(jīng)理，中國房地產培訓網(wǎng)特約商業(yè)地產專家。主管集團商業(yè)地產研發(fā)及策劃工作，目前主要開發(fā)大悅城系列大型公建綜合體，含商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓等 各類產品。曾就職公司及操作項目：金典集團—北京紅樹林酒店、三亞灣紅樹林項目、亞龍灣紅樹林項目。中原地產—奧林匹克公園核心商業(yè)地塊、東華廣場、西環(huán)廣場。北辰綠色家園三期。華 潤置地—翡翠城、峻峰華庭?！菊n程收益】學習成功商業(yè)空間的規(guī)劃設計要點，掌握如何通過規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風險 學習城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈 學習城市綜合體的項目管理，掌握設計、成本、工程等各階段管控要點【培訓對象】房地產企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、設計總監(jiān)及相關工作人員【課程大綱】一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺商業(yè)連鎖反應商業(yè)地產同住宅地產的本質區(qū)別商業(yè)地產項目的操作出發(fā)點二、商業(yè)地產項目開發(fā)決策——關于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關系被動懷孕——政策性立項計劃懷孕——主動性開發(fā)表面價差、實際定價方法、商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題前期流程案例——筑巢引鳳與關門打狗三、商業(yè)地產項目定位要點分析規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點商業(yè)項目各類型產品及套現(xiàn)解析(1)公寓類產品(2)辦公類產品(3)酒店類產品(4)商業(yè)類產品(5)商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率商業(yè)業(yè)態(tài)類型主力店及非主力店的互動意義詳解主力店會招主力店不等于會用主力店 1：6與6：1主力店實操邏輯(一)真相主力店實操邏輯(二)真相背后的真相顛覆規(guī)則“形兵之極，至于無形”商業(yè)綜合體內各業(yè)態(tài)的布局關系1商業(yè)物業(yè)是否應該自持1詳解租金(1)租金的構成方式(2)租金水平金字塔(3)收益組合(4)重兵器——流水倒扣的博弈營銷1詳解售價(1)表面價差(2)實際定價方法(3)商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題1城市綜合體操作節(jié)奏案例 案例：博弈——HM項目開發(fā)節(jié)奏。1所謂商業(yè)模式復制1所謂排他優(yōu)勢1商業(yè)地產之魂四、主力店招商計劃不要被硬件斷送想招主力店和能招主力店是兩回事各布局位置業(yè)態(tài)功能確定主力店重點設計條件商業(yè)項目各功能設計同人體的關系五、商業(yè)地產項目推廣策略租賃客戶心理訴求租賃客戶推廣模式(1)推廣對象(2)推廣渠道(3)推廣難點投資客戶心理訴求投資客戶推廣模式(1)推廣對象(2)推廣渠道(3)推廣難點六、業(yè)務營銷——商業(yè)地產項目招商商業(yè)租賃業(yè)務體搭建商務合同談判要點(1)租賃意向書解讀及控制(2)商務條款(3)技術條款(4)常規(guī)談判周期(5)合同陷阱(6)杠桿談判談判流程案例——一場有關忽悠實力的較量潛規(guī)則?規(guī)則!關于幕后交易脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商危險談判性格案例：某集團談判決策流程七、商業(yè)地產項目銷售商業(yè)項目銷售節(jié)點(1)住宅：越到現(xiàn)房越好賣(2)商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣商務銷售業(yè)務體搭建商業(yè)銷售重點環(huán)節(jié)不要低估通貨膨脹八、商業(yè)地產項目業(yè)務相關方淺析外部商業(yè)運營管理公司在營銷中的運用案例——BJ項目的前期失策，后期運營彌補影子殺手——物業(yè)管理公司是敵是友——專業(yè)顧問公司核心?雞肋?——商業(yè)管理公司 案例：BJ項目的運營管理發(fā)展九、政策渠道的利用方式兵以詐立，以利動，以分和為變者以共贏的方式獲取支持 一級案例9：兵者，詭道也十、商業(yè)地產項目模擬操盤
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