房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計及項目定位培訓(xùn)-中房商學(xué)院-在線瀏覽
2024-10-10 18:36本頁面
【正文】 （一）為什么要提商業(yè)規(guī)劃（1）上海典型案例介紹（2）開發(fā)商和建筑師雙方的困惑（二）商業(yè)規(guī)劃的概念和重要性（1）商業(yè)規(guī)劃的概念（2）商業(yè)規(guī)劃的過程（3）商業(yè)規(guī)劃的三個層次（三）商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容動線規(guī)劃（1）外部交通（2）水平動線（3）垂直動線（4）服務(wù)動線（5）車流動線（6）后場動線業(yè)態(tài)搭配與空間規(guī)劃（1）業(yè)態(tài)的選擇與業(yè)態(tài)的比例（2）業(yè)態(tài)布局的三大規(guī)律（3）主力店與次主力店的確定視線的規(guī)劃二、商業(yè)地產(chǎn)盈利模式與盈利模式息息相關(guān)的一對概念：持有和銷售國內(nèi)知名地產(chǎn)產(chǎn)品與盈利模式分析盈利模式類型匯總（1）外資房地產(chǎn)（2）中資房地產(chǎn)（3）中資主力店（4）信托基金類第三部分：商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計趨勢一、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃發(fā)展趨勢（一）MALL的定位的變化社區(qū)Mall生活Mall（二）MALL的大小的發(fā)展3~12萬方的Mall的規(guī)劃布局與建筑要求的不同（三）MALL的功能的發(fā)展以萬達(dá)的四代產(chǎn)品為例，MALL由單一購物性質(zhì)發(fā)展成為娛樂、文化、餐飲等體驗性綜合性購物場所。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。第二篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)（11月2829日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)【課程背景】房地產(chǎn)培訓(xùn)：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)，商業(yè)地產(chǎn)步伐加快，社區(qū)商業(yè)也隨之加快了步伐，特別是隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造和運營，租售結(jié)合、分散與集中結(jié)合，這不僅能提升商鋪價值，同時可提升整個樓盤和區(qū)域的價值，滿足屬地性生活型的豐富需求——社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展新機(jī)遇?！臼谡n方式】課堂面授+操盤手對話+聯(lián)誼酒會【課程對象】涉及社區(qū)商業(yè)及商業(yè)街開發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)副總監(jiān)以上及其他高級管理人員。團(tuán)隊報名將享優(yōu)惠。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。第三篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰(zhàn)培訓(xùn)中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰(zhàn)培訓(xùn)(3月22日)【課程背景】城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。萬科、金地、富力、保利、中海、中糧、等多年住宅開發(fā)的房產(chǎn)巨頭紛紛進(jìn)軍到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶?然而商業(yè)項目如何建立核心競爭力、如何建立最佳商業(yè)模式!中房商學(xué)院邀請中糧集團(tuán)副總經(jīng)理張老師系統(tǒng)分析最具競爭力城市綜合體開發(fā)模式。主管集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)研發(fā)及策劃工作，目前主要開發(fā)大悅城系列大型公建綜合體，含商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓等 各類產(chǎn)品。中原地產(chǎn)—奧林匹克公園核心商業(yè)地塊、東華廣場、西環(huán)廣場。華 潤置地—翡翠城、峻峰華庭。1所謂商業(yè)模式復(fù)制1所謂排他優(yōu)勢1商業(yè)地產(chǎn)之魂四、主力店招商計劃不要被硬件斷送想招主力店和能招主力店是兩回事各布局位置業(yè)態(tài)功能確定主力店重點設(shè)計條件商業(yè)項目各功能設(shè)計同人體的關(guān)系五、商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策略租賃客戶心理訴求租賃客戶推廣模式(1)推廣對象(2)推廣渠道(3)推廣難點投資客戶心理訴求投資客戶推廣模式(1)推廣對象(2)推廣渠道(3)推廣難點六、業(yè)務(wù)營銷——商業(yè)地產(chǎn)項目招商商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建商務(wù)合同談判要點(1)租賃意向書解讀及控制(2)商務(wù)條款(3)技術(shù)條款(4)常規(guī)談判周期(5)合同陷阱(6)杠桿談判談判流程案例——一場有關(guān)忽悠實力的較量潛規(guī)則?規(guī)則!關(guān)于幕后交易脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商危險談判性格案例：某集團(tuán)談判決策流程七、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售商業(yè)項目銷售節(jié)點(1)住宅：越到現(xiàn)房越好賣(2)商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣商務(wù)銷售業(yè)務(wù)體搭建商業(yè)銷售重點環(huán)節(jié)不要低估通貨膨脹八、商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)務(wù)相關(guān)方淺析外部商業(yè)運營管理公司在營銷中的運用案例——BJ項目的前期失策，后期運營彌補影子殺手——物業(yè)管理公司是敵是友——專業(yè)顧問公司核心?雞肋?——商業(yè)管理公司 案例：BJ項目的運營管理發(fā)展九、政策渠道的利用方式兵以詐立，以利動，以分和為變者以共贏的方式獲取支持 一級案例9：兵者，詭道也十、商業(yè)地產(chǎn)項目模擬操盤項目可研論證案例：TJ項目的前期三大失策對后期造成的蝴蝶效應(yīng) 項目操作節(jié)點策劃操作節(jié)點招商操作節(jié)點銷售操作節(jié)點十一、案例分析：標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式借鑒(萬達(dá)集團(tuán))第一階段——嘗試階段(沈陽，長春)第二階段——優(yōu)勢階段(濟(jì)南，南昌、長沙)第三階段——模式階段(北京CBD)第四階段——上市階段(北京石景山)第五階段——復(fù)制階段(濟(jì)南萬達(dá)、太原萬達(dá))十二、商業(yè)地產(chǎn)營銷的終極
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