年房地產(chǎn)沈陽綜合體項目整體策劃報告商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-07-17 17:40 本頁面
【文章內容簡介】 身樓體 報紙、雜志 以各報紙專業(yè)版面的的點評為主 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 15 頁 源的促銷部分同時敞開面向市場，周期約為一周，促動各種房源的均衡消化，同時也制造市場的熱點話題。 第二部分 三大業(yè)態(tài)企劃營銷策略 一、 寫字樓企劃營銷策略 （一）操作思路圖 思路的出發(fā)點 市場狀況 本案現(xiàn)狀 寫字樓慣性 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 15 頁 （二）操作思路的闡述 企劃定位： 市場定位： “ 沈陽第一家服務型寫字樓” 定位的闡述 ：服務型寫字樓的實質是為入駐的企業(yè)提供適合商務、辦公、生活等多種需求的服務，這些服務并不完全遵守酒店式的標準，而是更側重于辦公的實際需求，如商務要求、加班要求等，立志于為所有企業(yè)提供一個讓員工舒心、讓員工省心、讓工作效率提高，進而企業(yè)受惠的環(huán)境。 定位支撐剖析： ? 目前市場上沒有這一類產(chǎn)品，有很大的賣點和吸引度。 供應量大 千篇一律 無特色可言 一定比例 租用客占 期房 市場無認知 人氣不足 無特色支撐 難以體現(xiàn) 使用前價值 市場認可度低 人氣建立起來前 企劃定位 沈陽第一家服務型寫字樓 操作策略 情景模擬營銷 贈送租期 租售并舉、延長裝修期 操作方法 在常規(guī)服務的基礎上，額外提供一些同類競品不具備的服務，如加班訂餐服務、代叫車服務、手機充電服務等 出租與銷售并行，擴大客群、提升人氣；對租用客戶適當延長裝修期。 出租策略上采用，簽約一季度 贈 送 一 季度。 在銷售過程中，將日后使用中的情景提前展現(xiàn)給客戶。 推廣策略 服務作主線，員工當核心，戶外是重點，活動造影響 以長效媒體、派單和直銷為主，短效媒體只作為傳遞銷售信息的載體 媒體組合 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 15 頁 ? 產(chǎn)品所面對的市場，要求項目必須提出這樣一個新穎的有強大差異性的概念來支撐。 ? 定位不需對產(chǎn)品進行過多的改造，從成本上來講無需過多附加投入。 ? 根據(jù)對大中小企業(yè)的調查，目前市場上還沒有提供出普通服務之外的 特殊種類，如加班型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)等，因此很少有企業(yè)對入駐寫字樓感到滿意和舒心。這正是本產(chǎn)品的機會點。 ? 產(chǎn)品本身的區(qū)位、形象、內部品質已經(jīng)具有 5A 的高度和實力，結合特色服務，可以使其具有更強的競爭力。 附：建議本案寫字樓應該具備的商務服務內容清單： 文字 /圖片打字 電腦租用 新聞發(fā)布 汽車打蠟 寬帶上網(wǎng)服務 文件復印 收發(fā)電子郵件 因特網(wǎng)服務 手機充電服務 24小時保安服務 名片打印 收發(fā) 傳真 速遞服務 停車服務 監(jiān)控安全服務 名片 過塑 政務文秘 辦理入伙前的整體室內清潔 清潔天花板 社交活動組織服務 代定火車票并送票上門 代定飛機票 并送票上門 代定報紙、雜志，代辦各種國內外郵政業(yè)務 代辦干洗衣物，代購，代送禮品、鮮花服務 工商、稅務等企業(yè)必備項目的申辦向導服務 辦公車輛出租 書刊雜志借閱 清潔地毯 清潔空調燈口 清潔燈具 文件裝訂 圖書、雜志閱覽 清潔玻璃 清潔塵網(wǎng) 公共設施維修 前臺接待服務 管家服務 地板打蠟 安全消防服務 代叫出租車 代收、代付公用事業(yè)費用 產(chǎn)品會展 疏通地漏、廁所管道 24 小時中央空調服務 代辦旅游手續(xù) 公共區(qū)域常規(guī)清潔 清潔私家車 協(xié)助辦理安裝通訊手續(xù) 房屋租賃 中介 形象定位： 讓員工舒心、讓老板滿意、讓企業(yè)事業(yè)發(fā)展提升的國際化、人性化、家庭化三者結合
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