深圳寶安中心區(qū)正中商業(yè)廣場城市綜合體商業(yè)地產(chǎn)招商方案doc-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-18 10:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及時調(diào)整 . 招商宣傳費用 招商手冊與導(dǎo)示系統(tǒng) 20 萬元 招商廣告 90 萬元 招商活動 80 萬元 小計 170 萬元 招商摸底與招商談判差旅費用 各大城市招商調(diào)研摸底及考察費用 10 萬元 專業(yè)招商人員費用 （國際名店招商） 兩名優(yōu)秀招商人才 相關(guān)工資待遇 45 萬元 主力店拓展部 招待費用 5 萬元 招商委托費用 計算方法：一個月招商面積的租金 5 萬 40 元 =200萬元 50 萬元 開業(yè)宣傳費用 包括開業(yè)活動，廣告宣傳等 100—200 萬元 總體預(yù)算 400—500 萬元左右 九、盈利模式的思考 前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經(jīng)營業(yè)績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經(jīng)營的一些經(jīng)驗，我們提出如下盈利模式： 1. 前期資源 整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。 2. 酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實現(xiàn)低成本融資目標。 3. 正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團 20 年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。 4. 整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。 十、正中商業(yè)廣場管理方案 正中商業(yè)廣場管理體系 在各個商家支持下 ,由正中實業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司 ,積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機構(gòu)合作 ,建立廣泛的溝通管道 ,采用大型招商活動 ,以商招商，根據(jù)深圳消費特點 ,薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務(wù)。 購物中心的經(jīng)營管理水平關(guān)系ＭＡＬＬ項目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。 由于 MALL 在我國是新生事物，由于 MALL 管理的復(fù)雜性，因此，成立 MALL 專業(yè)運營管理公司成為必然。 選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高，不利于人才本土化。 國外主要 MALL 管理公司有美國西蒙地產(chǎn)集團，托曼公司、韓國VMD 公 司、英國旺德行、美國 GGP 等公司。 如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。 經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。 由于大型購物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實培訓(xùn)費用。一般達到 10 億元銷售額，培訓(xùn)部門可以投入 50 萬元培訓(xùn)費用，主要用于師資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實習(xí)、購買 培訓(xùn)設(shè)備。 十一、正中廣場購物中心的全年商業(yè)營銷 正中商業(yè)廣場開業(yè)時機與開業(yè)策劃 建議選擇 2020 年 5 月 1 日作為開業(yè)時機 開業(yè)策劃 開業(yè)策劃是購物中心最重要的里程碑，開業(yè)策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作：
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