年房地產(chǎn)沈陽(yáng)綜合體項(xiàng)目整體策劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)-在線瀏覽
2024-08-14 17:40本頁(yè)面
【正文】 媒體組合示意圖 媒體組合 長(zhǎng)效媒體 短效媒體 活動(dòng) 輿論炒作 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 15 頁(yè) 五、 銷售策略 操作總策略： 以寫(xiě)字樓為操作重心，以 A 棟為配合重心，分產(chǎn)品走個(gè)性化概念路線 策略闡述： ? 根據(jù)本年度的銷售配比，在整體操作中把寫(xiě)字樓作為重點(diǎn)銷售目標(biāo)，加大推廣宣傳力度、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)推售能力，獨(dú)立包裝高調(diào)亮相， 使其作為項(xiàng)目代表性產(chǎn)品的主線貫徹始終。利用其自身已有的優(yōu)勢(shì)特征，充分發(fā)掘其深度，將其獨(dú)立包裝成市場(chǎng)少有的鮮明產(chǎn)品，配合寫(xiě)字樓將項(xiàng)目打造成五里河罕有的綜合體。 ? 在各產(chǎn)品進(jìn)入銷售的中后期， 進(jìn)行事件性促動(dòng)包裝，推行“ **房交 會(huì)周”，所有房目的： 樹(shù)立、提升項(xiàng)目形象，加強(qiáng)品牌建設(shè) 直指產(chǎn)品本身，增強(qiáng)來(lái)人、來(lái)電數(shù)量，促進(jìn)成交 增進(jìn)與業(yè)主溝通 擴(kuò)大目標(biāo)客群 提高項(xiàng)目、企業(yè)知名度 作為長(zhǎng)效媒體和短效媒體的有力補(bǔ)充，起到炒作目的 訴求重點(diǎn) 世界的建筑、繁華的人生 五里河區(qū)域的地標(biāo)建筑 高效、便捷、繁華、安全止城 第一大道、五里河高檔商務(wù)印象 各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、 C、 D棟清盤(pán)銷售 新推產(chǎn)品的概念和賣點(diǎn) 不同階段的促銷信息、活動(dòng)告知 老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)、易居會(huì)員互動(dòng) 產(chǎn)品上市推介活動(dòng) 參加政府組織的活動(dòng) 五里河區(qū)域的狀況及發(fā)展?jié)摿? 綜合體建筑的發(fā)展趨勢(shì)和生活方式 寫(xiě)字間炒作（產(chǎn)權(quán)、區(qū)位等） 各階段的銷售動(dòng)作及事件炒作 媒體選擇 樓宇電視、電臺(tái)廣播、自身樓體 報(bào)紙、雜志 以各報(bào)紙專業(yè)版面的的點(diǎn)評(píng)為主 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 15 頁(yè) 源的促銷部分同時(shí)敞開(kāi)面向市場(chǎng)，周期約為一周，促動(dòng)各種房源的均衡消化，同時(shí)也制造市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題。 定位支撐剖析： ? 目前市場(chǎng)上沒(méi)有這一類產(chǎn)品，有很大的賣點(diǎn)和吸引度。 出租策略上采用，簽約一季度 贈(zèng) 送 一 季度。 推廣策略 服務(wù)作主線，員工當(dāng)核心，戶外是重點(diǎn)，活動(dòng)造影響 以長(zhǎng)效媒體、派單和直銷為主，短效媒體只作為傳遞銷售信息的載體 媒體組合 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 15 頁(yè) ? 產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)，要求項(xiàng)目必須提出這樣一個(gè)新穎的有強(qiáng)大差異性的概念來(lái)支撐。 ? 根據(jù)對(duì)大中小企業(yè)的調(diào)查，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有提供出普通服務(wù)之外的 特殊種類，如加班型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)等，因此很少有企業(yè)對(duì)入駐寫(xiě)字樓感到滿意和舒心。 ? 產(chǎn)品本身的區(qū)位、形象、內(nèi)部品質(zhì)已經(jīng)具有 5A 的高度和實(shí)力，結(jié)合特色服務(wù)，可以使其具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 銷售策略 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 15 頁(yè) （ 1） 租售并舉 闡述： 整體產(chǎn)品以銷售產(chǎn)權(quán)為主，迅速回籠資金，但為了培育市場(chǎng)、擴(kuò)大客源層面、提升人氣，故建議指定一小部分產(chǎn)品作為集中招租的對(duì)象，吸納租賃客源，同時(shí)在銷售過(guò)程中，這部分產(chǎn)品也便成為了“帶租約”的產(chǎn)品，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加價(jià)值。 F 棟則作為整體銷售的對(duì)象，通過(guò)人脈關(guān)系尋找國(guó)內(nèi)外
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