年房地產(chǎn)沈陽綜合體項(xiàng)目整體策劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)(存儲版)
【正文】 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 15 頁 源的促銷部分同時敞開面向市場，周期約為一周，促動各種房源的均衡消化，同時也制造市場的熱點(diǎn)話題。 ? 將活動推上重點(diǎn)線。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 15 頁 ******整體策劃報(bào)告（ 2020 年） 第一部分 項(xiàng)目整盤企劃營銷策略 項(xiàng)目整盤思路圖 思路的具體闡述 項(xiàng)目目前的銷售狀況 市場反饋情況 思路的出發(fā)點(diǎn) 本項(xiàng)目有別于競盤的優(yōu)勢 項(xiàng)目正處在強(qiáng)大的升值空間 每種產(chǎn)品都依托于項(xiàng)目整體 繁華、高效、便捷之地 樹立項(xiàng)目整盤形象 首先要解決的問題 整盤形象不清晰、市場模糊 各產(chǎn)品單獨(dú)優(yōu)勢不明顯 配套整合優(yōu)勢未充分體現(xiàn) 如何樹立項(xiàng)目整盤形象 提出整盤概念 品牌推廣 提煉新奇賣點(diǎn) 推出產(chǎn)品 確定策略后，我們?nèi)绾尾僮? 分解營銷 綜合體的建筑形態(tài) 基本思路的主線 產(chǎn)品分解 價格分解 客群分解 媒體分解 人員分解 住宅 公寓 寫字樓 投資 自用 長效媒體 短效媒體 輿論媒體 住宅銷售 寫字樓銷售 直銷團(tuán)隊(duì) 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 15 頁 一、 **項(xiàng)目整體現(xiàn)狀、存在的缺陷 目前項(xiàng)目面臨的狀況 ? 項(xiàng)目整體形象沒有完全樹立起來，在市場上的知名度不夠。針對分產(chǎn)品、整體綜合設(shè)計(jì)和執(zhí)行的活動，將遵循大氣、新穎、有銷售力度的要求，同時配合相關(guān)的媒體，做大、做活，另外，以協(xié)辦或冠名的方式多參加政府組織的活動，以提高項(xiàng)目或企業(yè)的知名度和品牌形象。 第二部分 三大業(yè)態(tài)企劃營銷策略 一、 寫字樓企劃營銷策略 （一）操作思路圖 思路的出發(fā)點(diǎn) 市場狀況 本案現(xiàn)狀 寫字樓慣性 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 15 頁 （二）操作思路的闡述 企劃定位： 市場定位： “ 沈陽第一家服務(wù)型寫字樓” 定位的闡述 ：服務(wù)型寫字樓的實(shí)質(zhì)是為入駐的企業(yè)提供適合商務(wù)、辦公、生活等多種需求的服務(wù)，這些服務(wù)并不完全遵守酒店式的標(biāo)準(zhǔn)，而是更側(cè)重于辦公的實(shí)際需求，如商務(wù)要求、加班要求等，立志于為所有企業(yè)提供一個讓員工舒心、讓員工省心、讓工作效率提高，進(jìn)而企業(yè)受惠的環(huán)境。這正是本產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)。 執(zhí)行策略 （ 1） 情景模擬營銷 闡述：進(jìn)行“模擬情景”獨(dú)特銷售，將日后使用中能夠體會到的配套設(shè)施及 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用模擬的形式在客戶看房子的時候提前展示， 通過配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)人員的“服務(wù)”，給予呈現(xiàn)未來使用時的情景畫面，讓其真正體會到日后使用時項(xiàng)目的硬件、軟件設(shè)施給他們帶來的便利和體貼。并隨銷售的不同階段，進(jìn)行分別推出或組合推出。獨(dú)立包裝獨(dú)立宣傳，配合寫字間，以新亮點(diǎn)再次引發(fā)市場對項(xiàng)目的關(guān)注。使整體廣告呈現(xiàn)令人耳目一新的視覺沖擊感， 三、 住宅企劃營銷策略 企劃總精： A 棟獨(dú)立包裝推廣，分產(chǎn)品概念升級，新形象、新高度入市 總精闡述： ? 住宅產(chǎn)品根據(jù)新產(chǎn)品和已銷產(chǎn)品的不同特征，分別以新概念入市，形成各線產(chǎn)品的新形象，以新賣點(diǎn)帶來新銷售契機(jī)。 送客 由銷售人員送客戶到門口吧臺，為其送 上一份資料或禮品，再由保安人員為其開啟車門，或負(fù)責(zé)叫來出租車。 目的： ? 雙管齊下，擴(kuò)大目標(biāo)客群 ? 迅速樹立
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