年房地產(chǎn)沈陽綜合體項目整體策劃報告商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧
2025-05-08 17:40 本頁面
【正文】 的升值潛力和空間，投資價值強； ? 所有產(chǎn)品形態(tài)、配套設施相互依存、相互助益，形成高效、便捷的城中之城； ? 城市高度發(fā)展后，繁華區(qū)域的必然產(chǎn)物 ，是未來城市建筑的藍本； ? 高效、便捷、安全的城市中央大盤，提升業(yè)主特定的身份地位； 客群定位 所面對的客戶群體特征描述 （ 1） 對五里河區(qū)域有較強的認同感，看重區(qū)域的投資價值； （ 2） 喜歡城市中心的繁華、熱愛熱鬧、接受新鮮事物的欲望比較強烈； （ 3） 看重時間與效率，厭煩把更多的時間浪費在不必要的交通上； （ 4） 有過大城市游歷和工作經(jīng)驗，認同建筑綜合體的產(chǎn)品形態(tài)； 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 15 頁 四、 推廣策略 整體地位拔高，打產(chǎn)品概念牌，活動打造聲勢，輿論滲透市場 策略闡述 ? 加大戶外長效媒體，將項目整體形象和地位抬升至五里河的標桿性高度，以領袖的氣勢立足市場。 ? 在 整體拔高的同時，需要進行逐漸的市場滲透。因此要求在項目各分產(chǎn)品原有概念的基礎上，分別擬出新的或更深更高的概念，賦予項目新的特征和形象，吻合新高度，以全新的推廣風格和形式進行宣傳，變換營銷手法重新引起市場關注和吸引度。 ? 將活動推上重點線。針對分產(chǎn)品、整體綜合設計和執(zhí)行的活動，將遵循大氣、新穎、有銷售力度的要求，同時配合相關的媒體，做大、做活，另外，以協(xié)辦或冠名的方式多參加政府組織的活動，以提高項目或企業(yè)的知名度和品牌形象。 ? 在向市場滲透的同時，運用輿論進行炒作，通過系列型軟文來強化建筑綜合體的概念和領先的優(yōu)勢 ，向市場灌輸項目性質并進而獲得認可和接受。通過事件型軟文來加溫事件與活動的聲勢，達到理想的宣傳效果。 媒體組合示意圖 媒體組合 長效媒體 短效媒體 活動 輿論炒作 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 15 頁 五、 銷售策略 操作總策略： 以寫字樓為操作重心，以 A 棟為配合重心，分產(chǎn)品走個性化概念路線 策略闡述： ? 根據(jù)本年度的銷售配比，在整體操作中把寫字樓作為重點銷售目標，加大推廣宣傳力度、強化現(xiàn)場推售能力，獨立包裝高調(diào)亮相， 使其作為項目代表性產(chǎn)品的主線貫徹始終。 ? 在提升項目整體高度的任務之下，寫字樓代表了項目的國際感和商務感，對于一直未面市的 A棟，蓄勢未發(fā)正可以彌補在住宅方面的提升。利用其自身已有的優(yōu)勢特征，充分發(fā)掘其深度，將其獨立包裝成市場少有的鮮明產(chǎn)品，配合寫字樓將項目打造成五里河罕有的綜合體。 ? 各產(chǎn)品走個性化概念路線，產(chǎn)品之間差異性明顯，個性鮮明，概念優(yōu)勢做透做足，既獨立而又相互融合于整體之中，改變以往大一統(tǒng)面貌，使產(chǎn)品每個都具有絕對的特色，利于受眾清晰認知。 ? 在各產(chǎn)品進入銷售的中后期， 進行事件性促動包裝，推行“ **房交 會周”，所有房目的： 樹立、提升項目形象，加強品牌建設 直指產(chǎn)品本身，增強來人、來電數(shù)量，促進成交 增進與業(yè)主溝通 擴大目標客群 提高項目、企業(yè)知名度 作為長效媒體和短效媒體的有力補充，起到炒作目的 訴求重點 世界的建筑、繁華的人生 五里河區(qū)域的地標建筑 高效、便捷、繁華、安全止城 第一大道、五里河高檔商務印象 各產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點、 C、 D棟清盤銷售 新推產(chǎn)品的概念和賣點 不同階段的促銷信息、活動告知 老業(yè)主聯(lián)誼活動、易居會員互動 產(chǎn)品上市推介活動 參加政府組織的活動 五里河區(qū)域的狀況及發(fā)展?jié)摿? 綜合體建筑的發(fā)展趨勢和生活方式 寫字間炒作（產(chǎn)權、區(qū)位等） 各階段的銷售動作及事件炒作 媒體選擇 樓宇電視、電臺廣播、自
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