【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認(rèn)證每年最多投入1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入1M，可以中斷投資，但不允許超前投資；投廣告費(fèi)時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求、價(jià)格預(yù)測(cè)表，要熟悉選單規(guī)則。如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認(rèn)證資格證書(shū)，并且要在當(dāng)年的廣告費(fèi)中投入ISO認(rèn)證的廣告；生產(chǎn)線(xiàn)安裝完成的當(dāng)年、正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)都必須交納維護(hù)費(fèi)，已出售和新購(gòu)入正在安裝的生產(chǎn)線(xiàn)不交納維護(hù)費(fèi)，生產(chǎn)線(xiàn)建成第一年不計(jì)提折舊，并注意各種類(lèi)的生產(chǎn)線(xiàn)的折西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組舊額不一；變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，只收入殘值，剩余的價(jià)值計(jì)入其他費(fèi)用；貸款額度是上年所有者權(quán)益的三倍，長(zhǎng)期貸款的基本貸款單位是20M，短期貸款不作規(guī)定。上年所有者權(quán)益低于5M不能申請(qǐng)任何貸款；貼現(xiàn)必須從應(yīng)收款中取8M或8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按7:1提取貼現(xiàn)費(fèi)用；在下原料訂單時(shí)要注意原料的提前期。之后老師帶著我們做了一下初始年的運(yùn)營(yíng)，讓我們進(jìn)一步的了解了實(shí)訓(xùn)過(guò)程。熟悉過(guò)后大家就開(kāi)始了正式的實(shí)訓(xùn)，下面是對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)過(guò)程記錄：第一年：CEO帶領(lǐng)我們討論了的規(guī)劃。我們決定在本年購(gòu)買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)；研發(fā)PP3產(chǎn)品；開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，投資ISO9000、ISO14000。第一季度初我們投入了4M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了3個(gè)P1銷(xiāo)售額為14M的訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有37M,更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線(xiàn)支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費(fèi)1M,開(kāi)拓市場(chǎng)、,季末現(xiàn)金為22M；第二季度更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線(xiàn)支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)11M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線(xiàn)支付5M，P2產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功，所以研發(fā)產(chǎn)品支出1M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)8M，期末現(xiàn)金3M；第四季度更新應(yīng)收款收入14M,支付產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用1M,支付行政管理費(fèi)1M，支付利息4M，申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款獲20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊4M，現(xiàn)金收入合計(jì)34M，現(xiàn)金支出合計(jì)11M，,銷(xiāo)售收入14M，所有者權(quán)益為42M，：年初我們公司投入了10M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為4M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為25M的P2產(chǎn)品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有16M,申請(qǐng)短期貸款10M，更新原料訂單支付8M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入4M，支付行政管理費(fèi)1M,開(kāi)拓市場(chǎng)、第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)18M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)4M，期末現(xiàn)金8M；第三季度更新原料訂單支付2M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)5M，期末現(xiàn)金3M；第四季度申請(qǐng)短期貸款20M，更新原料訂單支付7M,開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M，支付利息6M，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金支出合計(jì)20M，,銷(xiāo)售收入44M，所有者權(quán)益為34M，：年初我們公司投入了5M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為12M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為16M的P2產(chǎn)品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有18M,還本付息短期貸款支出11M，更新原料訂單支付4M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付4M,更新應(yīng)收款收入15M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)21M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)9M，期末現(xiàn)金3M；第三季度開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M，更新應(yīng)收款收入28M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)3M，期末現(xiàn)金28M；第四季度還本付息短期貸款支出21M，更新原料訂單支付3M,開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款收入25M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得7M，支付利息8M，歸還長(zhǎng)期貸款20M,，計(jì)提折舊3M，開(kāi)拓市場(chǎng)、ISO資格認(rèn)證投資支出2M,現(xiàn)金收入合計(jì)52M，現(xiàn)金支出合計(jì)63M，,銷(xiāo)售收入58M，所有者權(quán)益為34M，盈虧相抵。第四年：年初我們公司投入了8M的廣告費(fèi)，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在亞洲市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為5M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為9M的P2產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為24M的P3產(chǎn)品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有29M,更新原料訂單支付11M，投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)分期支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付4M,支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)21M,季末現(xiàn)金為8M；第二季度更新原料訂單支付5M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款9M，支付行政管理費(fèi)1M,貼現(xiàn)獲得7M，現(xiàn)金收入合計(jì)16M，現(xiàn)金支出合計(jì)13M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原材料訂單支出3M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)10M，期末現(xiàn)金4M；第四季度更新原料訂單支付9M,投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)分期支付4M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入67M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得31M，支付利息10M，歸還長(zhǎng)期貸款20M,支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)6M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金收入合計(jì)98M，現(xiàn)金支出合計(jì)60M，,銷(xiāo)售收入83M，所有者權(quán)益為44M，盈利10。西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組第五年：年初我們公司投入11M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，7個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，8個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷(xiāo)售額合計(jì)131M。第一季度初我們的現(xiàn)金有32M,申請(qǐng)短期貸款20M，更新原料訂單支付16M，投資4條手工生產(chǎn)線(xiàn)支付20M，更新半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)支付4M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款23M，支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)43M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)48M,季末現(xiàn)金為27M；第二季度更新原料訂單支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付7M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)9M，期末現(xiàn)金18M；第三季度申請(qǐng)短期貸款獲得10M，更新原材料訂單支出13M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付5M，支付行政管理費(fèi)1M,貼現(xiàn)獲得14M，現(xiàn)金支出合計(jì)19M，期末現(xiàn)金23M；第四季度更新原料訂單支付16M,開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款收入39M，支付行政管理費(fèi)1M，支付利息10M，歸還長(zhǎng)期貸款20M,申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)10M，計(jì)提折舊6M，現(xiàn)金收入合計(jì)90M，現(xiàn)金支出合計(jì)72M，,銷(xiāo)售收入131M，所有者權(quán)益為65M，盈利21M。第六年：年初我們公司投入14M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，6個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，9個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷(xiāo)售額合計(jì)143M。第一季度初我們的現(xiàn)金有27M,還本付息短期貸款21M，申請(qǐng)短期貸款60M，更新原料訂單支付8M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付3M,更新應(yīng)收款15M，支付行政管理費(fèi)1M,購(gòu)買(mǎi)大廠(chǎng)房支出40M，第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)75M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)73M,季末現(xiàn)金為29M；第二季度更新原料訂單支付5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收賬款獲得35M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金收入合計(jì)35M，現(xiàn)金支出合計(jì)8M，期末現(xiàn)金56M；第三季度還本付息短期貸款支出11M，更新原材料訂單支出6M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)20M，期末現(xiàn)金36M；第四季度更新應(yīng)收款收入28M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得14M，歸還長(zhǎng)期貸款30M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)10M，支付租金3M，購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房支出30M，計(jì)提折舊9M，現(xiàn)金收入合計(jì)42M，現(xiàn)金支出合計(jì)74M，,銷(xiāo)售收入143M，所有者權(quán)益為87M，盈利22M。（二）電子沙盤(pán)的實(shí)驗(yàn)過(guò)程電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。譬如：電子沙盤(pán)雖然操作簡(jiǎn)單，但相較于物理沙盤(pán)而言其可視性較弱，在操作過(guò)程中需要對(duì)過(guò)程做詳實(shí)的記錄。尤其是下原料訂單的時(shí)候，由于原料的提前期，電子沙盤(pán)不能像物理沙盤(pán)一目了然，這給電子沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)增大了難度；電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)在規(guī)則上也有些不同。兩者的基本貸款單位、貸款的時(shí)間點(diǎn)是不同的，租金、利息等費(fèi)用的交納時(shí)間也是不一樣的；西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組電子沙盤(pán)在交不了訂單的情況下可以緊急采購(gòu)避免違約，物理沙盤(pán)就只能交違約金了；電子沙盤(pán)不能夠重做。之前在做物理沙盤(pán)的時(shí)候，我們組做錯(cuò)了兩次（貸款沒(méi)有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。而在做電子沙盤(pán)的時(shí)候，事前沒(méi)有規(guī)劃好產(chǎn)品、貸款或者現(xiàn)金的話(huà)，就只有等著破產(chǎn)、老師注資了。雖然每個(gè)組有一次還原的機(jī)會(huì)，但是要知道在現(xiàn)實(shí)中是永遠(yuǎn)不可能重來(lái)的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風(fēng)。在正式開(kāi)始操作之前，老師抽出了一個(gè)上午的時(shí)間為我們大概講解了電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的不同并讓我們每一個(gè)組試運(yùn)營(yíng)兩年，很不幸在第二年的時(shí)候我們的現(xiàn)金流就斷了。這個(gè)教訓(xùn)讓我們?cè)谡降膶?shí)驗(yàn)中更加細(xì)心。電子沙盤(pán)需要我們一切從零開(kāi)始，第一年的時(shí)候我們只有股東資本600W，我們沒(méi)有廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場(chǎng)、認(rèn)證.....，考慮到這些，我們是必須要貸款的，雖然貸款額度