【文章內容簡介】 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國內 P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M； 本地 P3 投 1M，區(qū)域 P3 投 1M，國內 P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M。 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2 個 P2 2 個 P2 2 個 P3 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 2個 P1 1 個 P3 訂單） 2 張； 4）國內市場競爭：獲得國內（ 2 個 P1 訂單） 1 張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（ 2 個 P2 2 個 P1） 2 張。（ 2）第一季度 1）申請貼現 14； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產原料訂單：（ 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 3）再投全自動生產線 PL4【又有一條 P3 生產線已建成，可以生產 P3 產品】； 4）開始新的生產：進行 P 2 個 P P3 產品生產； (此時有 4 條生產線 )； 5）交貨給客戶： 2 個 P2。（ 3）第二季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 2）開始新的生產：進行 P1 和 2 個 P2 生產、 P3 生產（此時有 4 條生產線）； 3）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P2。（ 4）第三季度 1）申請貼現 7； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 3）開始新的生產：進行 P1 和 2 個 P P3 生產；（此時有 4 條生產線）； 4）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P3。（ 5）第四季度 1）申請貼現； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 3）開始新的生產：進行 P 2 個 P P3 生產（此時有 4 條生產線）； 4）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P 1 個 P3。（ 6）年末 1）繼續(xù)國際市場和 ISO14000 的認證投資的開拓； 3）第四年結束，關賬（第一年末盤面 17M）。 第五年（ 1）年初 根據盤面信息，看出第 5 年可以生產 4 個 P 8 個 P 4 個 P3， 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地P1 投 0M，區(qū)域 P1 投 0M，國內 P1 投 1M；亞洲 P1 投 0M，國際 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國內 P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M，國際 P2 投 0M； 本地 P3 投 1M；區(qū)域 P3 投 1M；國內 P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M，國際 P3 投 0M； ISO9000 認證： 1M 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2 個 P2 2 個 P2 2 個 P3 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 2 個 P2 2個 P3 訂單） 2 張； 4）國內市場競爭：獲得國內（ 2 個 P1 訂單） 2 張。 5）亞太市場競爭：獲得亞太（ 2 個P2） 1 張 6)國際市場競爭：獲得國際（ 2 個 P1） 1 張（ 2）第一季度 1）申請貼現 14； 2)下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P 3 的生產原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2,1 個 R3）； 3）開始新的生產：進行 P 2 個 P P3 產品生產； (此時有 4 條生產線 )； 4）交貨給客戶： 2 個 P2。（ 3）第二季度 1)下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P 3 的生產原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2,1 個 R3）； 2）開始新的生產：進行 P 2 個 P P3 生產（此時有 4 條生產線）； 3）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P 2 個 P3。（ 4）第三季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P21 個 P3 的生產原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2 1 個 R3）； 2）開始新的生產：進行 P 2 個 P P3 生產（此時有 4 條生產線）； 3）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P3。（ 5）第四季度 1）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 2）開始新的生產：進行 P 2 個 P2 P3 生產（此時有 4 條生產線）； 3）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P 2 個 P3。（ 6）年末 1）申請貼現 21； 2）第五年結束，關賬（第一年末盤面 300M）。 第六年（ 1）年初 根據盤面信息，看出第五年可以生產 4 個 P1， 8 個 P2,3 個 P3，上年還剩余 1 個 P3 產品，為此本公司做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 0M，區(qū)域 P1 投 0M，國內 P1 投 1M，亞洲 P1 投 0M，國際 P1投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國內 P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M，國際 P2 投 0M，本地 P3 投 1M，區(qū)域 P3投 1M，國內 P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M，國際 P3 投 0M， ISO9000 認證： 1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2 個 P2 2 個 P2 2 個 P3） 3 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 2 個 P2 2個 P3） 2 張； 4）國內市場競爭：獲得國內（ 2 個 P1） 1 張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（ 2 個 P2） 1 張； 6)國際市場競爭：獲得軌跡（ 2 個 P1） 1 張。（ 2）第一季度 1）下一個 P 2 個 P 1 個 P3 的生產原料訂單（ 3 個 R1 4 個 R2 1 個 R3）； 2）開始新的生產：進行P1， 2 個 P P3 生產 (有 4 條生產線 )； 3）交貨給客戶： 2 個 P2。（ 3）第二季度 1）下一個 P 2 個 P 1 個 P3 的生產原料訂單（ 3 個 R1 4 個 R2 1 個 R3）； 2）開始新的生產：進行P1， 2 個 P P3 生產 (有 4 條生產線 )； 3）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P 2 個 P3。（ 4）第三季度 1）下一個 P 2 個 P 1 個 P3 的生產原料訂 單（ 3 個 R1 4 個 R2 1 個 R3）； 2）開始新的生產：進行P1， 2 個 P P3 生產 (有 4 條生產線 )； 3）交貨給客戶： 2 個 P2。（ 5）第四季度 1）下一個 P 2 個 P 1 個 P3 的生產原料訂單（ 3 個 R1 4 個 R2 1 個 R3）； 2）開始新的生產：進行P1， 2 個 P P3 生產 (有 4 條生產線 )； 3）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P 2 個 P3。（ 6）年末 1）申請貼現 49； 2）第五年結束，關賬（第一年末盤面 27M）。 五、實訓結果（電腦評分） 通過老師的講解和指導，本人終于完成企業(yè)六年的經營過程，歷程的艱難和 多次失敗經驗，是我這次實訓珍貴的果實，最終電腦評分 ，排名第一。 六、實訓總結 經過一段時間的 ERP 沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過 ERP 沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業(yè)整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外 ERP 沙盤實訓，概括了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競 爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協作，共同實現目標。下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會： 第 1 年，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實施計劃：在生產方面，是否需要增加生產線，增加哪類型的生產線，數量為多少等；在產品方面，是否進行產品研發(fā)，在哪個季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場，在老師的指導下，我們公司第一年決定投入市場廣告費 1M，由于沒有生產線，我們組選擇了放棄訂單。 由于公司已經具備生產 P1 產品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇 P2 產品的研發(fā)，由于 A 廠房的購買價小于 B+C 廠房，租金也小于 B+C 廠房，而且 A 廠房具有四條生產線，為了避免折舊和交租，所以決定在年末購買 A 廠房。 對于生產線選擇問題，考慮到手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響， 8 全自動的優(yōu)勢顯而易見，我公司決定在第一年的第二季度投入全自動生產線。 隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO 又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認證的訂單 價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以要開發(fā)所有的市場和 ISO 認證。 第 2 年，經營主要工作重點是進行 P2 的研發(fā)和生產以及生產線的投資改造。第 2 年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的 P1 市場占有率與第三年 P2 的生產率作保障。由于當時 P1 產品庫存很多，所以 P1 產品生產量不需要很多。雖然在可以生產 P2 產品之后還可以繼續(xù)進行 P1 產品的銷售，但這 P1 產品并不是我企業(yè)的核心產品，故 P1 生產量日益減少，直到 P2 產品市場成熟后退 出市場，今后兩年可 P1 可以進行低生產低銷售。 第 3 年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在 6―7 個單位，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的P2 競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以 P3