【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國(guó)內(nèi) P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M； 本地 P3 投 1M，區(qū)域 P3 投 1M，國(guó)內(nèi) P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M。 2）本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得本地（ 2 個(gè) P2 2 個(gè) P2 2 個(gè) P3 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得區(qū)域（ 2個(gè) P1 1 個(gè) P3 訂單） 2 張； 4）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得國(guó)內(nèi)（ 2 個(gè) P1 訂單） 1 張； 5）亞太市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得亞太（ 2 個(gè) P2 2 個(gè) P1） 2 張。（ 2）第一季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 14； 2）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單：（ 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2， 1 個(gè) R3）； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn) PL4【又有一條 P3 生產(chǎn)線(xiàn)已建成，可以生產(chǎn) P3 產(chǎn)品】； 4）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線(xiàn) )； 5）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P2。（ 3）第二季度 1）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2， 1 個(gè) R3）； 2）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個(gè) P2 生產(chǎn)、 P3 生產(chǎn)（此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線(xiàn)）； 3）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P 2 個(gè) P2。（ 4）第三季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 7； 2）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2， 1 個(gè) R3）； 3）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 2 個(gè) P P3 生產(chǎn)；（此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線(xiàn)）； 4）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P 2 個(gè) P3。（ 5）第四季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn)； 2）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2， 1 個(gè) R3）； 3）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P P3 生產(chǎn)（此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線(xiàn)）； 4）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P 2 個(gè) P 1 個(gè) P3。（ 6）年末 1）繼續(xù)國(guó)際市場(chǎng)和 ISO14000 的認(rèn)證投資的開(kāi)拓； 3）第四年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤(pán)面 17M）。 第五年（ 1）年初 根據(jù)盤(pán)面信息，看出第 5 年可以生產(chǎn) 4 個(gè) P 8 個(gè) P 4 個(gè) P3， 1）參加訂貨會(huì) /登記銷(xiāo)售訂單：本地P1 投 0M，區(qū)域 P1 投 0M，國(guó)內(nèi) P1 投 1M；亞洲 P1 投 0M，國(guó)際 P1 投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國(guó)內(nèi) P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M，國(guó)際 P2 投 0M； 本地 P3 投 1M；區(qū)域 P3 投 1M；國(guó)內(nèi) P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M，國(guó)際 P3 投 0M； ISO9000 認(rèn)證： 1M 2）本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得本地（ 2 個(gè) P2 2 個(gè) P2 2 個(gè) P3 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得區(qū)域（ 2 個(gè) P2 2個(gè) P3 訂單） 2 張； 4）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得國(guó)內(nèi)（ 2 個(gè) P1 訂單） 2 張。 5）亞太市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得亞太（ 2 個(gè)P2） 1 張 6)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得國(guó)際（ 2 個(gè) P1） 1 張（ 2）第一季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 14； 2)下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P 3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2,1 個(gè) R3）； 3）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線(xiàn) )； 4）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P2。（ 3）第二季度 1)下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P 3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2,1 個(gè) R3）； 2）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P P3 生產(chǎn)（此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線(xiàn)）； 3）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P 2 個(gè) P 2 個(gè) P3。（ 4）第三季度 1）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P21 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2 1 個(gè) R3）； 2）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P P3 生產(chǎn)（此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線(xiàn)）； 3）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P 2 個(gè) P3。（ 5）第四季度 1）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2， 1 個(gè) R3）； 2）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P2 P3 生產(chǎn)（此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線(xiàn)）； 3）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P 2 個(gè) P 2 個(gè) P3。（ 6）年末 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 21； 2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤(pán)面 300M）。 第六年（ 1）年初 根據(jù)盤(pán)面信息，看出第五年可以生產(chǎn) 4 個(gè) P1， 8 個(gè) P2,3 個(gè) P3，上年還剩余 1 個(gè) P3 產(chǎn)品，為此本公司做法是： 1）參加訂貨會(huì) /登記銷(xiāo)售訂單：本地 P1 投 0M，區(qū)域 P1 投 0M，國(guó)內(nèi) P1 投 1M，亞洲 P1 投 0M，國(guó)際 P1投 1M； 本地 P2 投 3M，區(qū)域 P2 投 1M，國(guó)內(nèi) P2 投 0M，亞洲 P2 投 1M，國(guó)際 P2 投 0M，本地 P3 投 1M，區(qū)域 P3投 1M，國(guó)內(nèi) P3 投 0M，亞洲 P3 投 0M，國(guó)際 P3 投 0M， ISO9000 認(rèn)證： 1M； 2）本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得本地（ 2 個(gè) P2 2 個(gè) P2 2 個(gè) P3） 3 張； 3）區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得區(qū)域（ 2 個(gè) P2 2個(gè) P3） 2 張； 4）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得國(guó)內(nèi)（ 2 個(gè) P1） 1 張； 5）亞太市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得亞太（ 2 個(gè) P2） 1 張； 6)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得軌跡（ 2 個(gè) P1） 1 張。（ 2）第一季度 1）下一個(gè) P 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（ 3 個(gè) R1 4 個(gè) R2 1 個(gè) R3）； 2）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1， 2 個(gè) P P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線(xiàn) )； 3）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P2。（ 3）第二季度 1）下一個(gè) P 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（ 3 個(gè) R1 4 個(gè) R2 1 個(gè) R3）； 2）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1， 2 個(gè) P P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線(xiàn) )； 3）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P 2 個(gè) P 2 個(gè) P3。（ 4）第三季度 1）下一個(gè) P 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂 單（ 3 個(gè) R1 4 個(gè) R2 1 個(gè) R3）； 2）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1， 2 個(gè) P P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線(xiàn) )； 3）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P2。（ 5）第四季度 1）下一個(gè) P 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（ 3 個(gè) R1 4 個(gè) R2 1 個(gè) R3）； 2）開(kāi)始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1， 2 個(gè) P P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線(xiàn) )； 3）交貨給客戶(hù)： 2 個(gè) P 2 個(gè) P 2 個(gè) P3。（ 6）年末 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 49； 2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤(pán)面 27M）。 五、實(shí)訓(xùn)結(jié)果（電腦評(píng)分） 通過(guò)老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的艱難和 多次失敗經(jīng)驗(yàn)，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，最終電腦評(píng)分 ，排名第一。 六、實(shí)訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的 ERP 沙盤(pán)模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，同時(shí)通過(guò) ERP 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由大家來(lái)共同完成，另外 ERP 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng) 爭(zhēng)的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。下面我介紹一下自己在本次實(shí)訓(xùn)中的體會(huì)： 第 1 年，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實(shí)施計(jì)劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線(xiàn)，增加哪類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個(gè)季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，決定需要哪些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)多少市場(chǎng)，在老師的指導(dǎo)下，我們公司第一年決定投入市場(chǎng)廣告費(fèi) 1M，由于沒(méi)有生產(chǎn)線(xiàn)，我們組選擇了放棄訂單。 由于公司已經(jīng)具備生產(chǎn) P1 產(chǎn)品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇 P2 產(chǎn)品的研發(fā)，由于 A 廠房的購(gòu)買(mǎi)價(jià)小于 B+C 廠房，租金也小于 B+C 廠房，而且 A 廠房具有四條生產(chǎn)線(xiàn)，為了避免折舊和交租，所以決定在年末購(gòu)買(mǎi) A 廠房。 對(duì)于生產(chǎn)線(xiàn)選擇問(wèn)題，考慮到手工生產(chǎn)線(xiàn)，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線(xiàn)又過(guò)于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響， 8 全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，我公司決定在第一年的第二季度投入全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。 隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的 ISO 又決定著是否可以選擇該訂單，況且有 ISO 認(rèn)證的訂單 價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和 ISO 認(rèn)證。 第 2 年，經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行 P2 的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第 2 年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)率，為第二年的 P1 市場(chǎng)占有率與第三年 P2 的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí) P1 產(chǎn)品庫(kù)存很多，所以 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行 P1 產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但這 P1 產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故 P1 生產(chǎn)量日益減少，直到 P2 產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退 出市場(chǎng)，今后兩年可 P1 可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷(xiāo)售。 第 3 年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在 6―7 個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投資多?？紤]到區(qū)域市場(chǎng)的P2 競(jìng)爭(zhēng)不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以 P3