【正文】 第一篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn) (實(shí)訓(xùn) )報(bào)告 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 培訓(xùn)時(shí)間： 2024 年 11 月 培訓(xùn)地點(diǎn)：第五教學(xué)樓 A312—— ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工業(yè)工程系 本文作者：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工業(yè)工程系 張廈晨 我要從企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，經(jīng)營(yíng)感受，問題總結(jié)三個(gè)方面談一下這次實(shí)訓(xùn)。開始寫前先插個(gè)小曲，開始實(shí)驗(yàn)前一周老師就讓我們給自己公司起名字。有人說給公司起名叫 “ 能力 ” ，全稱也就是能力有限公司；還有人說叫燕山幼兒園公司，還有人說叫 just do pany（就是干公司），不過最后這些都沒采納，因?yàn)槲覀兊?CEO 不想在老師面前表現(xiàn)的太不正式，以他的名字的諧音命名為 “ 致富有限公司 ” 。 一 經(jīng)營(yíng)過程概況 第一天我們是試運(yùn)營(yíng)，因?yàn)殚_始都不是很熟悉整個(gè)實(shí)驗(yàn) —— 對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表之類的東西都沒接觸過，之前只是在上課時(shí)候講了講游戲的規(guī)則，而且有些地方我們聽得不是很明白。試運(yùn)營(yíng)時(shí)候我們了解到公司運(yùn)營(yíng)除了生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)外還需要有購買和安裝生產(chǎn)線，廠房折舊，投放廣告，支付行政管理等各種費(fèi)用，開拓市場(chǎng)以及市場(chǎng)維護(hù)，研發(fā)新產(chǎn)品， ISO9000,14000 的認(rèn)證資格。在試運(yùn)營(yíng)的三年 中，我們遇到了如下困難：對(duì)公司運(yùn)營(yíng)流程不夠熟悉，不清楚游戲規(guī)則不懂得如何進(jìn)入市場(chǎng)，何時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，資金鏈流動(dòng)不穩(wěn)定沒有主打市場(chǎng)和主打產(chǎn)品的概念，分不清什么是主打產(chǎn)品不熟悉財(cái)務(wù)，不會(huì)計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表不知道該投入多少廣告費(fèi)用合適。 第二天開始正式運(yùn)營(yíng)，有了昨天試運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)的到了一致共識(shí)，首先要多出廣告費(fèi)，占領(lǐng)第一年市場(chǎng)，開始就要獲得 ISO 資格認(rèn)證，獲得區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入，開始就要擴(kuò)大生產(chǎn)，投入比較先進(jìn)的生產(chǎn)線。 公司前兩年主要生產(chǎn)和賣 P1 產(chǎn)品（ product one），由于第一年廣告投的不是很多，沒有在本地市場(chǎng) 獲得較大的訂單，這樣就導(dǎo)致了 P1 產(chǎn)品的庫存。與此 同時(shí)，節(jié)省出來的自己用于 P2 產(chǎn)品的研發(fā)。因?yàn)?P1 在本地沒有打開銷路，我們的決策是盡可能早的研發(fā)完成 P2 的研發(fā)并且盡早占領(lǐng)區(qū)域、國(guó)內(nèi)等市場(chǎng)，獲得 ISO9000， ISO14000 的資格資格認(rèn)證，生產(chǎn)線建設(shè)。雖然企業(yè)資金不充足，但是貸款也要發(fā)展自己，不能輸在起跑線上。年初產(chǎn)品研發(fā)和 ISO9000， ISO14000資格認(rèn)證都是需要時(shí)間的，第二年年初都沒完成，所以依然只能賣 P1。這樣的話，前兩年戰(zhàn)線拉得有點(diǎn)長(zhǎng)，本來資金就不是很充足，還采取了貸款購買生產(chǎn)線等企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 ，公司運(yùn)營(yíng)很吃力而且都在虧損。前兩年的盈利分別是 20M,20M（百萬），所有者權(quán)益由 66M 銳減到 26M。我把這兩年歸結(jié)為公司的擴(kuò)張期。 第三年公司又花大價(jià)錢大廣告， 11M，一般公司都舍不得出這么多廣告費(fèi)了，因?yàn)榍皟赡甏蠹一径荚谔澅窘?jīng)營(yíng)。我們舍得大出告，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)完成了新生產(chǎn)線投產(chǎn)，產(chǎn)量提高了，而且 P2,產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，可以大量生產(chǎn)了。由于市場(chǎng)上訂單充足，我們賣完了當(dāng)年生產(chǎn)和上年庫存的所有產(chǎn)品，年銷售額 105M，企業(yè)經(jīng)營(yíng)開始出現(xiàn)回暖，年底結(jié)賬時(shí)候已經(jīng)盈余 7M，同組成員都表示高興，認(rèn)為馬上就可以賺回 來了。但實(shí)際上呢？通過分析資產(chǎn)負(fù)債表，上年所有者權(quán)益是 26M，貸款額度為所有者權(quán)益的二倍，由于只能貸款二十的整數(shù)倍，也就是說只能有 40M 的負(fù)債。到了年底付息還債時(shí)候，現(xiàn)金不夠用，為了不破產(chǎn)，只能借了20M 高利貸（利息率較高，貸款時(shí)不用考慮所有者權(quán)益）還貸款。如果下一年企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)較高盈利的話，一年面臨貸款數(shù)額巨大，如果不能用長(zhǎng)期貸款還清短期貸款，很有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂破產(chǎn)。 第一天結(jié)束時(shí)候也就是第三年剛剛結(jié)完帳之后，我們就開始討論，以后資金不夠用就只能用長(zhǎng)期貸款還短期貸款。王同學(xué)戲稱我們 是 “ 皮包公司 ” （上 網(wǎng)查了一下資料之后才知道，原來皮包公司就是沒有固定資產(chǎn)、沒有固定經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)及定額人員，只提著皮包，從事社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人或集體，多掛有公司的名義，也叫皮包商。后來，皮包公司一詞用來意指那些從事非法業(yè)務(wù)和欺詐活動(dòng)的集團(tuán)）。雖然出現(xiàn)回暖，但是今年和下年才是公司運(yùn)營(yíng)最困難的時(shí)候，因?yàn)橘Y金已經(jīng)有周轉(zhuǎn)不開的跡象了，換句話說，經(jīng)營(yíng)不好的話就會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)。我把第三年成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的回暖期。 第二天開始后，也就是第四年年初，我們都經(jīng)營(yíng)的非常小心，再投廣告之前就在小組內(nèi)商量了一下，最終決定盡可能減少一切開支，產(chǎn)品研發(fā)不在投資，新生產(chǎn) 線不在投產(chǎn)，新的市場(chǎng)不在開拓，不在花大價(jià)錢打廣告，與此同時(shí)，我們決定淘汰盈利較少的 P1 產(chǎn)品。這樣，年初時(shí)候只投了 6M 的廣告，也就是在本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)分別給 P2， P3 打 1M 的廣告。最終證明我們的決策是對(duì)的，因?yàn)槿ツ晡覀兙桶l(fā)現(xiàn)了：打太多的廣告沒什么用，因?yàn)楝F(xiàn)在的大部分公司的情況都是產(chǎn)能不足，但是市場(chǎng)非常充足，只要大廣告就有訂單，簡(jiǎn)而言之就是沒必要在廣告上浪費(fèi)太多的錢。就在訂單下來之后，我們都非常高興，因?yàn)槲覀儞尩搅肆鶑堄唵危由先ツ暄悠诮回浀漠a(chǎn)品，第四年年底賣出了 8 個(gè) P2,4 個(gè) P3，總計(jì)銷售額是 91M，年底核算 時(shí)候已經(jīng)出現(xiàn)了 17M 的凈利潤(rùn)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的第一年和第二年一直在虧損，第三四年的盈利不足以彌補(bǔ)前些年的虧空，國(guó)家扶植政策里有三年的補(bǔ)虧期，所以年底依然不用繳納稅金。這樣的話，年底的所有者權(quán)益就變成了 50M，可以繼續(xù)貸款擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，準(zhǔn)備第七八年的沖刺時(shí)候，老師突然說要在今天結(jié)束實(shí)驗(yàn)，所以決定把運(yùn)營(yíng)期改成六年。于是我們合算了一下，如果投入半自動(dòng)或者全自動(dòng)生產(chǎn)線，到第六年年底都收不回成本來，索性干脆不擴(kuò)大生產(chǎn)了，按照現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模完成后兩年經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取在結(jié)束前把所有的貸款還清。可是在進(jìn)行下年廣告預(yù)算費(fèi)用時(shí)候出現(xiàn)問題， 今年沒有生產(chǎn) P1，但是現(xiàn)在倉庫還有去年存在的未出售一件成品。要是不打廣告的話， P1 的訂單搶不到，也就是賣不出去；如果投廣告的話，為了一件產(chǎn)品投廣告，出一萬，怕?lián)尣坏揭粋€(gè)產(chǎn)品的訂單，投三萬，費(fèi)用超過 P1 的盈利，不值得。就在大家都在擔(dān)心 P1 會(huì)因?yàn)閿?shù)量太少在自己倉庫里賣不出去的時(shí)候，營(yíng)銷總監(jiān)小晨同學(xué)離開了自己座位，說，看看其他組有沒有買 P1 的，咱們買個(gè)別的組就行了。過了一會(huì)，小晨同學(xué)回來了，說： “ 我把這一件產(chǎn)品賣給 H 組了，咱們給他們留 1M 的利潤(rùn)，剩下的全是咱們的。 ” 看來營(yíng)銷部也是企業(yè)不可缺少的一大部門啊，我們都不 禁感嘆。這是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第四年，我把它稱作企業(yè)轉(zhuǎn)折期。 由于老師計(jì)劃的突然改變，我們的擴(kuò)大生產(chǎn)的打算也就沒有了，只是把生產(chǎn) P2 的手工生產(chǎn)線改為生產(chǎn)P3，因?yàn)?P3 市場(chǎng)已經(jīng)有較大需求，而且 P3 的利潤(rùn)比 P2 高。第六年也就依然按照第五年的生產(chǎn)模式開始生產(chǎn)。我把后兩年歸結(jié)為穩(wěn)定期。 運(yùn)營(yíng)結(jié)束時(shí)候所有者權(quán)益是 90M，負(fù)債是 40M，比第一年運(yùn)營(yíng)的時(shí)候多了 34M 的所有者權(quán)益，生產(chǎn)線在原來的三條手工生產(chǎn)線一條半自動(dòng)生產(chǎn)線基礎(chǔ)上增加了一條半自動(dòng)線，一條全自動(dòng)線。成功研發(fā)了 P2， P3產(chǎn)品，打開了區(qū)域與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并且得到了 ISO9000、 14000 的認(rèn)證資格。廠房依然只有大廠房一座。最后的成績(jī)是：所有者權(quán)益在八組中排第三，綜合評(píng)分是第四。 二 經(jīng)營(yíng)感受 課堂上講的很多東西都在沙盤模擬中有體現(xiàn)，這次實(shí)訓(xùn)感覺還是不錯(cuò)的，而且感覺的以前學(xué)的東西更加具體了，不像之前那樣僅是課本上幾行文字。在企業(yè)決策過程中會(huì)用到很多信息，而且很多時(shí)候都是在信息夠不夠的，這就需要決策者有一定的眼光了。而且企業(yè)中各個(gè)部門（尤其是職責(zé)部門化的企業(yè)），都是需要密切溝通的。比方說 CEO 在決定如何投放廣告時(shí)候，他需要從運(yùn)營(yíng)總監(jiān)那里知道下年的產(chǎn)能，從財(cái)務(wù)總監(jiān)那里知道有多少流動(dòng) 資金，從營(yíng)銷總監(jiān)那里知道什么產(chǎn)品在什么市場(chǎng)比較暢銷，某種認(rèn)證資格是否應(yīng)該投廣告。我們組的 CEO 和 CSO 都在決策中提出了很多建設(shè)性的意見，被組員們戲稱為 “ 雙 CEO” 。雖然是戲稱，不過這種運(yùn)營(yíng)模式也是不錯(cuò)的，一個(gè)人做決策往往會(huì)有忽略，而且容易專斷，主觀，企業(yè)年度大會(huì)應(yīng)該防止這種武斷思想出現(xiàn)。最后要說的是所有的公司都生存下來了，是因?yàn)槔蠋煱呀o我們提供了充足的市場(chǎng)，防止了惡性競(jìng)爭(zhēng)，也是為了不打擊我們的自信心吧，真是用心良苦啊，不知道其他同學(xué)有沒有發(fā)現(xiàn)。 三 問題總結(jié) 公司運(yùn)營(yíng)六年，我把出現(xiàn)的問題總結(jié)如下不能完全按照 表格順序走，表格上是先進(jìn)行生產(chǎn)，再更新應(yīng)收賬款，這樣的話就會(huì)出現(xiàn)明明有錢但是生產(chǎn)時(shí)候沒錢情況，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該最先更新應(yīng)收賬款。 2 在交貨時(shí)候應(yīng)該注意賬期長(zhǎng)短搭配，選單時(shí)候盡量選賬期短的單子。應(yīng)收款賬期合理搭配可以保證企業(yè)現(xiàn)金持有量相對(duì)穩(wěn)定，賬期短的單子可以保證年底資金能夠回籠。所有者權(quán)益與貸款額度問題，在公司運(yùn)營(yíng)的第三年就出現(xiàn)貸款額度不夠情況，只能借了一年高利貸度過難關(guān)。補(bǔ)虧期與繳稅問題，開始財(cái)務(wù)不是很清楚如何納稅。補(bǔ)虧期是從盈利的第一年開始算，累計(jì)三年的盈利超過之前的累計(jì)虧損采用納稅。企業(yè)破產(chǎn)的直接原因是 資金鏈斷裂，錢在銀行里可以產(chǎn)生利息，但是在企業(yè)手里囤積就是貶值，企業(yè)里的現(xiàn)金不能太多，用的時(shí)候又不能沒錢。短期貸款購買固定資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性。短期貸款利率較低，但是只能貸一年，年底就要還貸，廠房生產(chǎn)線等固定資產(chǎn)花費(fèi)的資金不能立馬回籠，最好用長(zhǎng)期貸款購買固定資產(chǎn)。設(shè)備的資本回收期，在第三年老師說運(yùn)營(yíng)六年時(shí)候，我們考慮到這時(shí)引入全自動(dòng)生長(zhǎng)線到最后一期結(jié)束還不夠回本，所以就放棄投入新生產(chǎn)線，因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)是不算在所有者權(quán)益內(nèi)的。企業(yè)之間訂單買賣問題，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力不足時(shí)候就要考慮外購，這時(shí)就要和其他企業(yè)之間進(jìn)行協(xié)商，這時(shí) 候就要權(quán)衡下最高收購價(jià)格和推遲交貨期的問題了。凈利潤(rùn)計(jì)算問題，凈利潤(rùn)就是讓銷售總額減去總成本再減去其他各項(xiàng)支出。為了少繳稅，我們?cè)裣氲竭^減少凈利潤(rùn)，但是采取了錯(cuò)誤的方法 —— 認(rèn)為把現(xiàn)金都換成原材料入庫，沒有多余現(xiàn)金就沒有利潤(rùn)了，實(shí)際上凈利潤(rùn)不會(huì)因此減少。 10 公司應(yīng)該具有一定的負(fù)債。最后結(jié)算的時(shí)候，我們組負(fù)債是40M，幾乎算是最少的，但是最后評(píng)比是沒有這一項(xiàng)。老師給出的說法是一定的負(fù)債是公司有活力的表現(xiàn)。我們組就因?yàn)榈谒奈辶赀€貸款而沒有繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致主打的 P3 產(chǎn)品沒有成為市場(chǎng)的龍頭。 2024 年 11 月 7 日 第二篇： ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 《 ERP 沙盤》管理實(shí)訓(xùn) 實(shí)驗(yàn)報(bào)告書 專 業(yè) 營(yíng)銷與策劃 姓 名 凌 祺 學(xué) 號(hào) ***1 指導(dǎo)教師 胡 俊 開 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 一、實(shí)