【文章內(nèi)容簡介】 、 P2 要投的廣告費投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢拿下市場老大的，在這時我在這次實驗中得到的最深刻的教訓(xùn)。 在做電子沙盤的時候，也是第二年投廣告我做錯了，當(dāng)時我們的廣告預(yù)算只有 53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點讓我們在第三年的時候破產(chǎn)，后面想起來，我們應(yīng)該貼 西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 現(xiàn)來多投點廣告費，多接點單把我們的庫存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時候，由于我沒有與產(chǎn)品 總監(jiān)溝通好，選的單超了一個產(chǎn)品，后來我們只有多花了 20W 冤枉錢去轉(zhuǎn)產(chǎn)，但這完全是不應(yīng)該出現(xiàn)的。 從這次試驗總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。大部分投廣告都是達到了我預(yù)期的效果的，像前面說的成了區(qū)域市場老大，在做電子沙盤時成功的渡過了公司的破產(chǎn)危機。當(dāng)時我和大家喜悅的心情我想我是永遠都不會忘記的。 3．結(jié)合本次實驗，談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素的看法？ 通過本次試驗，我認為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素有以下幾點： 生產(chǎn)能力。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)。對于制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)能力直接 決定了一個企業(yè)的規(guī)模。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結(jié)構(gòu)都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設(shè)備都是很強大的。 經(jīng)營理念與企業(yè)風(fēng)氣。經(jīng)營理念直接決定了一個企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。就拿我們七個小組來說，有的公司的目標(biāo)是市場領(lǐng)導(dǎo)者，那他們的行事風(fēng)格就會比較大膽一點，而有的公司就把自己放在一個跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會比較保守；企業(yè)風(fēng)氣是流動在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識。它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經(jīng)營活動影響巨大。企業(yè)風(fēng)氣不是一朝一夕形成的，良好的風(fēng)氣能使企業(yè) 效益長期增大，差的風(fēng)氣則使企業(yè)效益每況愈下。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺得我們是一個成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。 收集信息的能力與選擇能力。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。在我們做實驗的過程中，經(jīng)常有其他組的同學(xué)打著過路的名義行偷窺之事（當(dāng)然我們組也這樣做過），其實這就是在收集競爭對手的信息，以便于我們做決策。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對一切都了如指掌，那么做選擇就不再 是難題。 研究開發(fā)能力。在 21世紀，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項目，明確研發(fā)方向。譬如我們公司在選擇要開發(fā)的產(chǎn)品時，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場規(guī)模的大小、市場占有率、價格成本利潤水平、對其它部門波及效果、投資回收期、該項目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個項目等。在這次實驗中，大部分公司都沒有研發(fā) P4 產(chǎn)品，只有一個組研發(fā)出來了，那么 P4產(chǎn)品他們就一枝獨秀了。 西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 營 銷能力。經(jīng)營卓越的企業(yè)，都十分重視市場營銷并取得極佳的業(yè)績。營銷管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷全過程，而不是局限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。營銷部門是企業(yè)重要的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。在 ERP實驗中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。 應(yīng)變能力。當(dāng)今時代，政治、經(jīng)濟、法律、需求、競爭等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進入了不確定時代。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關(guān)注形勢的變化，做到見微知著，未雨綢繆，及時做好應(yīng)對之策，提高應(yīng)變能力。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個 P3 產(chǎn)品獲得了 40W來支付加工費；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約 .....。 4．本次模擬實驗，您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？ 通過這次實訓(xùn)，我了解了要想經(jīng)營好一個企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經(jīng)舉步維艱了，何況 真正的市場環(huán)境要比這復(fù)雜得多。 通過分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動，我充分的把我在書本上所學(xué)到的知識與實踐相結(jié)合。如果以后有機會創(chuàng)業(yè)的話，我想這次模擬實驗會是一個很好的經(jīng)驗。真正創(chuàng)業(yè)的時候，就需要彌補自己在這次實驗中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強人意的決策。 雖然這是運營模擬，但我覺得它對我以后的工作、生活都是有指導(dǎo)作用的：凡事都要提前做一個規(guī)劃，不打無準(zhǔn)備之仗，等到真正實施的時候就不會那么慌亂，就能最大程度的避免錯誤的發(fā)生；凡事都要細心，細節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會到了，因為現(xiàn)在的一個小的舉措都會對將來產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因為我們忽略了某個小細節(jié)而毀了整個全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。顧全大局才能給我們帶來最理想的結(jié)果。 ERP是一個團隊合作的實驗，這讓我明白一個人是完成不了所有事情的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。包括在現(xiàn)實生活中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團隊意識，這也是我們大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。如何在一個團 隊中找準(zhǔn)自己的位置、貢獻自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實訓(xùn)中我還是有了一個大概的意識。團結(jié)就是力量，只有團隊中每一個人都各司其職、各得其所，我們才能達到理想的彼岸！ 第二篇： ERP 沙盤模擬實驗報告 過程及分析： 經(jīng)過 5年的電子沙盤運營，我們 C組集團公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。以下對企業(yè)運營的敘述和分析，我將按時間順序以周記的形式展現(xiàn)出來： 3月 28 日，第一年 今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負責(zé)的是銷售公司的操作。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤： ，造成浪費； 及時打開相應(yīng)界面，結(jié)果沒選上單。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。第一年年末銷售公司的流動資金 117，其中有 100是長期借款，財務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。在第一年運行中，我們還有一個很重要的問題就是三個公司之間對產(chǎn)能沒有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有 出現(xiàn)違約的問題，但是我們很重視這個問題，因為這很可能影響到我們以后的經(jīng)營。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經(jīng)驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預(yù)測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場 P1 產(chǎn)品向亞非市場的 P2 邁進，而同時保持國內(nèi)市場和亞非市場的 P1產(chǎn)品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內(nèi)能給我多少 P1，多少 P2。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。 4月 11 日，第 二年 今年的前兩個季度很順利，在第一個季度按時完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當(dāng)時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內(nèi)市場上的訂單全都按步驟完成了。不過在第四季度結(jié)束的時候，原料公司那里發(fā) 生了重大失誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。這是一個非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。不過一年下來，我們集團的總分數(shù)排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷售公司的重頭戲 —— 投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的 P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由 P1完全轉(zhuǎn)向 P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。 4月 18 日 第三年 由于上一年原料公司的操作失誤，在 一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。由于之前對產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個季度都較為順利地完成下來。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。這種做法確實能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成 訂單，但是如果聯(lián)系到實際中去就會有兩個非常嚴重的問題： 個月完成整年的工作量，加班加點地工作，而且其他公司也會因為閑置而浪費資源 公司之后的收購活動造成很大的現(xiàn)金壓力。當(dāng)時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市 場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場預(yù)測，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的 P2，并為剩下的 P1選擇合適的訂單。而且由于我們?nèi)齻€公司對產(chǎn)能的協(xié) 調(diào)非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。 （圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略） 4月 25 日 第四年 今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。但是我今年注意到一個細節(jié)上的問題。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有 8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市 場發(fā)貨，但是到季末的時候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈