【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 P2 要投的廣告費(fèi)投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場(chǎng)老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢(shì)拿下市場(chǎng)老大的，在這時(shí)我在這次實(shí)驗(yàn)中得到的最深刻的教訓(xùn)。 在做電子沙盤(pán)的時(shí)候，也是第二年投廣告我做錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)我們的廣告預(yù)算只有 53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點(diǎn)讓我們?cè)诘谌甑臅r(shí)候破產(chǎn)，后面想起來(lái)，我們應(yīng)該貼 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 現(xiàn)來(lái)多投點(diǎn)廣告費(fèi)，多接點(diǎn)單把我們的庫(kù)存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時(shí)候，由于我沒(méi)有與產(chǎn)品 總監(jiān)溝通好，選的單超了一個(gè)產(chǎn)品，后來(lái)我們只有多花了 20W 冤枉錢(qián)去轉(zhuǎn)產(chǎn)，但這完全是不應(yīng)該出現(xiàn)的。 從這次試驗(yàn)總體來(lái)說(shuō)，我是成也廣告，敗也廣告。大部分投廣告都是達(dá)到了我預(yù)期的效果的，像前面說(shuō)的成了區(qū)域市場(chǎng)老大，在做電子沙盤(pán)時(shí)成功的渡過(guò)了公司的破產(chǎn)危機(jī)。當(dāng)時(shí)我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的。 3．結(jié)合本次實(shí)驗(yàn)，談?wù)勀鷮?duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素的看法？ 通過(guò)本次試驗(yàn)，我認(rèn)為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素有以下幾點(diǎn)： 生產(chǎn)能力。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)能力直接 決定了一個(gè)企業(yè)的規(guī)模。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結(jié)構(gòu)都不是很理想的，所以我們的利潤(rùn)不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設(shè)備都是很強(qiáng)大的。 經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)風(fēng)氣。經(jīng)營(yíng)理念直接決定了一個(gè)企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。就拿我們七個(gè)小組來(lái)說(shuō)，有的公司的目標(biāo)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，那他們的行事風(fēng)格就會(huì)比較大膽一點(diǎn)，而有的公司就把自己放在一個(gè)跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會(huì)比較保守；企業(yè)風(fēng)氣是流動(dòng)在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識(shí)。它如同空氣和水那樣重要，對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響巨大。企業(yè)風(fēng)氣不是一朝一夕形成的，良好的風(fēng)氣能使企業(yè) 效益長(zhǎng)期增大，差的風(fēng)氣則使企業(yè)效益每況愈下。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺(jué)得我們是一個(gè)成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤(pán)散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。 收集信息的能力與選擇能力。經(jīng)營(yíng)者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。在我們做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，經(jīng)常有其他組的同學(xué)打著過(guò)路的名義行偷窺之事（當(dāng)然我們組也這樣做過(guò)），其實(shí)這就是在收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，以便于我們做決策。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對(duì)一切都了如指掌，那么做選擇就不再 是難題。 研究開(kāi)發(fā)能力。在 21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開(kāi)發(fā)能力。研究開(kāi)發(fā)的方向決定企業(yè)的命運(yùn)，任何企業(yè)能用于研究開(kāi)發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，明確研發(fā)方向。譬如我們公司在選擇要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場(chǎng)規(guī)模的大小、市場(chǎng)占有率、價(jià)格成本利潤(rùn)水平、對(duì)其它部門(mén)波及效果、投資回收期、該項(xiàng)目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個(gè)項(xiàng)目等。在這次實(shí)驗(yàn)中，大部分公司都沒(méi)有研發(fā) P4 產(chǎn)品，只有一個(gè)組研發(fā)出來(lái)了，那么 P4產(chǎn)品他們就一枝獨(dú)秀了。 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 營(yíng) 銷(xiāo)能力。經(jīng)營(yíng)卓越的企業(yè)，都十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并取得極佳的業(yè)績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷(xiāo)全過(guò)程，而不是局限于產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)重要的職能部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。在 ERP實(shí)驗(yàn)中，營(yíng)銷(xiāo)策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。 應(yīng)變能力。當(dāng)今時(shí)代，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、需求、競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進(jìn)入了不確定時(shí)代。企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關(guān)注形勢(shì)的變化，做到見(jiàn)微知著，未雨綢繆，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)之策，提高應(yīng)變能力。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣(mài)了一個(gè) P3 產(chǎn)品獲得了 40W來(lái)支付加工費(fèi)；在原材料不足額情況下緊急采購(gòu)原料用于生產(chǎn)以避免違約 .....。 4．本次模擬實(shí)驗(yàn)，您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？ 通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我了解了要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經(jīng)舉步維艱了，何況 真正的市場(chǎng)環(huán)境要比這復(fù)雜得多。 通過(guò)分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)，我充分的把我在書(shū)本上所學(xué)到的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。如果以后有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的話(huà)，我想這次模擬實(shí)驗(yàn)會(huì)是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)。真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就需要彌補(bǔ)自己在這次實(shí)驗(yàn)中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強(qiáng)人意的決策。 雖然這是運(yùn)營(yíng)模擬，但我覺(jué)得它對(duì)我以后的工作、生活都是有指導(dǎo)作用的：凡事都要提前做一個(gè)規(guī)劃，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，等到真正實(shí)施的時(shí)候就不會(huì)那么慌亂，就能最大程度的避免錯(cuò)誤的發(fā)生；凡事都要細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會(huì)到了，因?yàn)楝F(xiàn)在的一個(gè)小的舉措都會(huì)對(duì)將來(lái)產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因?yàn)槲覀兒雎粤四硞€(gè)小細(xì)節(jié)而毀了整個(gè)全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時(shí)要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。顧全大局才能給我們帶來(lái)最理想的結(jié)果。 ERP是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，這讓我明白一個(gè)人是完成不了所有事情的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。包括在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這也是我們大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。如何在一個(gè)團(tuán) 隊(duì)中找準(zhǔn)自己的位置、貢獻(xiàn)自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實(shí)訓(xùn)中我還是有了一個(gè)大概的意識(shí)。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都各司其職、各得其所，我們才能達(dá)到理想的彼岸！ 第二篇： ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 過(guò)程及分析： 經(jīng)過(guò) 5年的電子沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)，我們 C組集團(tuán)公司取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。以下對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的敘述和分析，我將按時(shí)間順序以周記的形式展現(xiàn)出來(lái)： 3月 28 日，第一年 今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤(pán)，我負(fù)責(zé)的是銷(xiāo)售公司的操作。由于上星期試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我錯(cuò)過(guò)了投廣告和競(jìng)單的過(guò)程，于是今年初就出現(xiàn)兩個(gè)重大的失誤： ，造成浪費(fèi)； 及時(shí)打開(kāi)相應(yīng)界面，結(jié)果沒(méi)選上單。于是第一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可想而知排在倒數(shù)第一。第一年年末銷(xiāo)售公司的流動(dòng)資金 117，其中有 100是長(zhǎng)期借款，財(cái)務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險(xiǎn)的環(huán)境，不過(guò)原料公司那邊更慘，流動(dòng)資金幾乎是零。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是三個(gè)公司之間對(duì)產(chǎn)能沒(méi)有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒(méi)拿到訂單，也就沒(méi)有 出現(xiàn)違約的問(wèn)題，但是我們很重視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營(yíng)。第一年的最后，也是銷(xiāo)售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn)，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng) P1 產(chǎn)品向亞非市場(chǎng)的 P2 邁進(jìn)，而同時(shí)保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞非市場(chǎng)的 P1產(chǎn)品；然后和其他兩個(gè)公司商量明年在銷(xiāo)售公司能交貨的時(shí)間范圍內(nèi)能給我多少 P1，多少 P2。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。 4月 11 日，第 二年 今年的前兩個(gè)季度很順利，在第一個(gè)季度按時(shí)完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問(wèn)題。但是在運(yùn)行到第三個(gè)季度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個(gè)重大失誤，就是我們當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)亞非市場(chǎng)的運(yùn)輸期有兩期，而不是我們?cè)疽詾榈囊黄?，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣(mài)出任何東西，在專(zhuān)賣(mài)店上投的廣告費(fèi)也完全浪費(fèi)了，不過(guò)由于沒(méi)有亞非市場(chǎng)的訂單，也就沒(méi)有違約。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯(cuò)，原先約定個(gè)季度能交多少貨都按時(shí)按量的交過(guò)來(lái)，所以今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的訂單全都按步驟完成了。不過(guò)在第四季度結(jié)束的時(shí)候，原料公司那里發(fā) 生了重大失誤：原料全年運(yùn)行下來(lái)銀行存款正好是零，而卻忘了貸長(zhǎng)期借款，來(lái)年基本上是要緊急融資了。這是一個(gè)非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。不過(guò)一年下來(lái)，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷(xiāo)售公司的重頭戲 —— 投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場(chǎng)的 P1沒(méi)有出售，自然要爭(zhēng)該市場(chǎng)的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由 P1完全轉(zhuǎn)向 P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很小的歐美市場(chǎng)投放了市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的小額訂單，爭(zhēng)取做歐美市場(chǎng)的老大。 4月 18 日 第三年 由于上一年原料公司的操作失誤，在 一開(kāi)始原料公司的流動(dòng)現(xiàn)金完全為零，無(wú)奈之下申請(qǐng)緊急融資。由于之前對(duì)產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個(gè)季度都較為順利地完成下來(lái)。而且我們公司在從這一年開(kāi)始，每一年都是所有公司中第一個(gè)完成的，我覺(jué)得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘?duì)產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來(lái)很流暢，如果沒(méi)有操作上失誤的話(huà)，就會(huì)較為順利。在今年運(yùn)行的時(shí)候，老師過(guò)來(lái)教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷(xiāo)售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點(diǎn)地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。這種做法確實(shí)能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成 訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題： 個(gè)月完成整年的工作量，加班加點(diǎn)地工作，而且其他公司也會(huì)因?yàn)殚e置而浪費(fèi)資源 公司之后的收購(gòu)活動(dòng)造成很大的現(xiàn)金壓力。當(dāng)時(shí)我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市 場(chǎng)戰(zhàn)略很明確，就是搶占國(guó)際化的高端市場(chǎng)，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的 P2，并為剩下的 P1選擇合適的訂單。而且由于我們?nèi)齻€(gè)公司對(duì)產(chǎn)能的協(xié) 調(diào)非常到位，而且我們整體運(yùn)行速度較快留出較多時(shí)間分析，所以我們投廣告時(shí)能夠定時(shí)定量地投放廣告，基本上不會(huì)造成廣告費(fèi)上的浪費(fèi)。 （圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略） 4月 25 日 第四年 今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。每年在運(yùn)營(yíng)前，我都會(huì)大致地計(jì)算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時(shí)候，總是會(huì)在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險(xiǎn)。比如今年第一季度我沒(méi)有考慮運(yùn)費(fèi)在季度間的分配就把所有的貨（大概有 8,9件，去年未來(lái)得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市 場(chǎng)發(fā)貨，但是到季末的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈