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erp沙盤模擬實驗個人總結(編輯修改稿)

2025-09-23 03:16 本頁面
 

【文章內容簡介】 我們某方面出現(xiàn)困難時,我們怎樣去做,怎樣去解決,在實驗中, 只要我們稍一不留神,企業(yè)可能就會面臨著很大的風險,所以我們要做戰(zhàn)略規(guī)劃,要認真地去對待,這樣才能有助于我們下一步的運行和操作,通過這一次沙盤實驗,讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程,提高了我對企業(yè)的了解。 第三篇: ERP 沙盤模擬實驗 ERP 企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤實訓報告 進入大學第一次接觸實訓課堂,在王歆老師的帶領和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天,但每一天我都感覺過得很緊張,仿佛真實地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運營。 我在 ERP 沙盤模擬實驗過程中,扮演銷售總監(jiān)的角色,主要工作是結 合市場預測制定銷售計劃,投放廣告,爭取訂單,交貨收款,開拓更大的市場空間實現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實現(xiàn)增長。 實訓過程: 沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。在實習中運作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗,而是競爭中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關系,建立良好的人際間關系都至為重要。 第一年,雖然老師帶著我們做了初始年,但是,我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經(jīng)營前,我們組進行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是:生產(chǎn)力是企業(yè)的動力,只有先進的設備和生產(chǎn)線才有強大的生產(chǎn)力,才有強大的企業(yè)。與此同時, 我們小組成員們有了統(tǒng)一思想, “ 用別人的錢,為自己創(chuàng)造利潤 ” 也就是合理負債。因此,我們企業(yè)在第一年就借入了 8 千萬的長期借款,為更換生產(chǎn)線做準備。在第一年,大家都為了搶到好的訂單大出廣告費,我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬,排在第三位,雖然費用投入不是最多,但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大,因此,我們成為了第一年的標王。為了完成訂單,同時也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期,這年我們賣出兩條手工線,購入了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是,訂單和采購沒有匹配好,忽略了原材料的采購入庫還要一個季度,因此,有 一張訂單沒有按時交貨,晚了一個季度,也因此交了 3 百萬的罰款。 第二年,由于我們是 P1 本地區(qū)域的標王,在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢,因此這年我們的主打產(chǎn)品還是 P1,盡管 P2 我們已經(jīng)研發(fā)出來,由于生產(chǎn) P2 的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小,我們選擇了放棄。這年,我們開括了國內市場,并從事 P P4 的研究。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,重點研 P P4 產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線轉產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品p4。全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用,我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產(chǎn)線, 再加上原來的兩條生產(chǎn)線,我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了 5 千萬貸款,但由于生產(chǎn)線更新較慢,使企業(yè)有好多閑置資金,同時還要面對高額利息。因此,前兩年我們企業(yè)都在虧損。 第三年,大家廣告費趨于理性化,廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理,由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢,原材料準備充分,我們產(chǎn)供銷運作良好。這年,我們進行了ISO9000和ISO14000的認證。雖然第三年我們沒有盈利,但是第三年開始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。 第四年,由于研發(fā)P4的就兩個小組,我們兩組再協(xié)商 后,用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單,加上兩張P3的訂單,我們的預計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是,在前期生產(chǎn)時,由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金,我們沒有足夠的資金進行周轉,我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年,我們組內各部門配合的非常默契,很順利地完成了這一年的任務。而且,產(chǎn)品產(chǎn)出大,年末我們P4產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款,這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完,但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,而且是突飛猛進 。 第五年,由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品 P3,因此,在選訂單時,他們投入很高的廣告費爭取達到了好的P3訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合,數(shù)量少的訂單。在選P4的訂單時,我們選擇了兩張交貨期適合,數(shù)量較大的訂單,但由于競爭很大,我們競拍時銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強,我們在完成了訂單,交完貨后還有P3,P4的庫存。而這時第三組又因為生產(chǎn)能力弱,不能按時交貨。本著互利雙贏的原則,我們將P4的庫存按市場價賣給他們。最后一年,將產(chǎn)品的貨款收回,還掉長期借款,我們這年凈利潤為四千五百萬,所有者權益合計一億一千 三百萬。 實習總結: 通過這次的 ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實訓,不僅讓我體會到了 ERP沙盤模擬對抗中的 “ 游戲樂趣 ” ,更讓我有機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來,融會貫通,提高了全局觀和應用能力,理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。 總結教訓,我們小組雖然堅持走下來,并創(chuàng)造了相當?shù)睦麧櫍谶@過程中還是走了很多彎路,總結我們的教訓: 第一年很關鍵,好多決策都應該在第一年決定;分工要明確,各就其職,我們雖然有分工,但是有時候會對別人的工作指手畫腳,使場面很亂而且浪費時間 貸款太多, 沒有合理分配,導致閑置資金 區(qū)域開發(fā)晚,而且沒有讀懂相關的規(guī)則。 第四篇: ERP 沙盤模擬實驗 ERP 沙盤模擬實驗開始,按照老師的要求分好組,我們 7 人一個小組, CEO 一名,財務總監(jiān)一名,財務助理一名,營銷總監(jiān)一名,生產(chǎn)總監(jiān)一名,采購總監(jiān)一名,生產(chǎn)采購助理一名。個人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務,在生產(chǎn)中發(fā)揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關,環(huán)環(huán)相扣。所以,每個環(huán)節(jié)都應該做好,反之,就會造成難以估量的損失。我擔任的職務是財務助理。由于我學的是信息類的專業(yè),可以說是和經(jīng)管類的專業(yè)毫無關系,但我相信, 通過此次學習,定能讓我有很大的收獲。 老師開始介紹 “ 游戲 ” 的規(guī)則,和真實的企業(yè)的運營方式很相似。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領我們做起始年。 我是做財務助理的,要管理好資金的流出和流入,協(xié)助好 CFO 做好財務預算。不僅要預算現(xiàn)金流量,還有預算所有者權益,只要其中有一部分算錯了,就有可能影響到方案的運行,從而導致企業(yè)破產(chǎn)。 財務助理,涉及財務分析預測,和銀行的借款申請,甚至與其他公司的私下款項交易,是互動性很強的一個職位。本來受了錯誤的觀念影響,以為會計主管無足輕重,只是財務總監(jiān)的助理而已,只要記帳就可以了。隨著比賽進程的推進,才逐漸意識到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財務方面,我?guī)兔ω攧湛偙O(jiān)預算,控制資金的流出,并且登記現(xiàn)金的收入支出,流動資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。 老師講解規(guī)則、帶領我們做完起始年經(jīng)營之后,我們公司就開始運營了,我們采取的大體策略是:求穩(wěn),而后
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