【文章內(nèi)容簡介】 組的營銷總監(jiān)一職。通過老師的講解后我了解到營 銷總營銷主要負責市場預(yù)測，廣告費的決定和市場訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)， “ 營銷與規(guī)劃中心 ” 是其主要工作區(qū)。具體工作包括根據(jù)市場預(yù)測確定企業(yè)的營銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)計劃。根據(jù)市場、企業(yè)的產(chǎn)能以及財務(wù)狀況與銷售助理制定相關(guān)廣告計劃取得市場訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業(yè)命名為 “XXXX” 意為雙贏。我們企業(yè)的理念是， xxxxxx。 起始年，我們在老師的帶領(lǐng)下，進行了第一次模擬企業(yè)的經(jīng)營，初步了解了運營流程。之后就由我們各個小組的成員親自操盤整個經(jīng)營過程，第一年我們由于沒 有打探好其他各組對廣告投放，營運得不是很好，我們對這個經(jīng)營的規(guī)則了解的不夠透徹，以致我們每個人的工作分配不當，上手得很慢，進度也比其他小組慢。作為 CMO 這個角色的我在第一年的市場開發(fā)上出現(xiàn)了嚴重的失誤，沒有考慮到下一年的市場占領(lǐng)，之后財務(wù)報了結(jié)算之后在老師的指導(dǎo)下我們才開始開發(fā)區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場。還進行了 P2產(chǎn)品的開發(fā)和 ISO9000 資格認證。雖然第一年沒有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開始就在廣告費上投多了，但是拿到了不錯的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而忙碌時，到了第四個季度發(fā)現(xiàn) 我們交不了 P2 產(chǎn)品的訂單，雖然只是兩個產(chǎn)品但是一開始我和生產(chǎn)總監(jiān)沒有進行很好的溝通和計劃，以致最后違約交不出訂單。由于一開始我們小組沒有貸長期貸款也沒有貼現(xiàn)，這一年的最后一個季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國內(nèi)市場的開發(fā)還開始了 P3 產(chǎn)品的開發(fā)。 第三年我們小組的經(jīng)營比之前順利了不少，但是我對于 CMO 這個角色分析得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)則掌握得不好，沒有理解市場地位占領(lǐng)和廣告費總額的排名把握得不好，選訂單時就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開始我們的財務(wù)總監(jiān)和 CEO 就明確了我 們各個角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營的也順利不少，節(jié)約了時間，提高了效率，同時我們也開始到其他小組借鑒經(jīng)驗，觀察他們對生產(chǎn)線的開發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開始就計劃好這一年我們能產(chǎn)出多少 P1 和 P2 產(chǎn)品，還完成了亞洲市場的開發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開始盈利了。 第四年，初始我們出現(xiàn)嚴重的資金不足，導(dǎo)致廣告費不夠在每個市場的投放，只能在本地市場、國內(nèi)市場和亞洲市場的投放，在看到了今年市場上 P1 和 P2 產(chǎn)品的價格和具體的需求，在對比之下我們不得不放棄了區(qū)域市場。但也因此我們的區(qū)域市場資格也被收回 ，到了第三個季度還不得已出售了廠房，雖然由于最初的資金不足導(dǎo)致我們選單的機會也少了，但是我們在投放廣告的市場中都拿到了預(yù)想的訂單確定了產(chǎn)品數(shù)量，再加上前幾年經(jīng)營經(jīng)驗的積累，財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等我們各個角色在這一年的分工都很到位，增加了我們運營的效率，經(jīng)營狀況也比較穩(wěn)定，還向其他小組出售了我們的產(chǎn)品，持續(xù)盈利，但由于訂單拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因為一開始就積累了之前幾年的經(jīng)驗并從中我們也吸取了教訓(xùn)，在經(jīng)營過程中我們也進行了考察，所以我們也清楚的看到了在上一年和這一年的亞洲市場上只有一個小組 和我們競爭，對于廣告的投放和訂單數(shù)量的控制都比之前有了一定的把握。在經(jīng)營的最初我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)夜市在老師之前的指導(dǎo)下能夠準確的計劃出生產(chǎn)線上產(chǎn)品數(shù)量的控制，這樣在我們營運的整個過程就省了不少時間，提高了效率。在上一年由于最后資金不足停止了對 P3 產(chǎn)品的開發(fā)，之前在P3 產(chǎn)品的資金的投入上就造成了浪費。盡管如此，這一年我們還是維持了經(jīng)營，取得了較小的利潤。 在整個經(jīng)營過程中我發(fā)現(xiàn)我們大一學(xué)的課程市場營銷很重要，對于一個企業(yè)來說營銷總監(jiān)的決策和整個市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，市場地位地位的占領(lǐng)都很重要、市場分析 、市場預(yù)測都體現(xiàn)出來了。上學(xué)期開的會計課更是重要，在我們結(jié)算的時候如果之前沒有接觸過會計課的話我們就幫不了財務(wù)總監(jiān)進行結(jié)算進而完成整個的財務(wù)總結(jié)，也會趕不上總體的進度。組織行為學(xué)的課程也起到了作用，要我們懂得我們企業(yè)的人力資源分配和小組的團結(jié)合作精神的發(fā)揮。在這個經(jīng)營過程的初始我們在進行某個決策是總是在各抒己見，各持觀點，達不到立場和意見的統(tǒng)一，一直到整個過程快要結(jié)束的時候我們才漸漸意識到自己的不足和聽取別人的意見。當然管理學(xué)的課程中各種決策方式和領(lǐng)導(dǎo)的決策方式都體現(xiàn)在我們的模擬企業(yè)中，在整個經(jīng)營過程中我深 刻的感受到了我們之前開的每門學(xué)科都很重要，它都能夠穿插在企業(yè)的經(jīng)營和個人的決策過程中，同時它也就提醒了我學(xué)好專業(yè)課程的重要性。 雖然我們在兩天的努力下最終完成了企業(yè)的經(jīng)營，但是模擬企業(yè)在經(jīng)營過程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問題。最初由于我們銷售的和生產(chǎn)方面沒有溝通得很好，以致廣告費的浪費和訂單未能完成造成違約，在問題出現(xiàn)前沒考慮周全和其他小組進行合作。財務(wù)方面沒有具體考慮到預(yù)算，導(dǎo)致長期貸款沒有利用好。企業(yè)最初幾年虧損可能是因為自己生產(chǎn)和市場這一方面沒抓住，我總想著投入大量的廣告費用以爭取選單的主動權(quán)，卻沒有慎重的要考慮到原材料成本、整個市場上的價格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及市場的需求量、競爭對手產(chǎn)品市場的廣告投放市場分布。在開拓市場產(chǎn) 品開發(fā)方面，沒有根據(jù)市場的需求，手中資金和廠房容量進行正確的選擇，沒有根據(jù)自己的能力去開拓，盲目的開發(fā)，不顧財政的支出，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資金浪費。整個營運過程我們沒有很好的借鑒到其他企業(yè)對于廣告的投放控制和生產(chǎn)線的規(guī)劃，市場的開拓等，缺乏實際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。 最后，在此次的 ERP 沙盤模擬實驗中我學(xué)到了不少，通過這次的實訓(xùn)之后讓我意識到了自己得