【文章內(nèi)容簡介】 家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。為了完成訂單，同時也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標王，在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內(nèi)市場，并從事PP4的研究。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研PP4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準備充分，我們產(chǎn)供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉(zhuǎn)，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進。第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產(chǎn)能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權(quán)益合計一億一千三百萬。實習(xí)總結(jié)：通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實訓(xùn)，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學(xué)到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等?？偨Y(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅持走下來，并創(chuàng)造了相當?shù)睦麧?，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。第五篇：ERP沙盤模擬實驗ERP沙盤模擬實驗開始，按照老師的要求分好組，我們7人一個小組，CEO一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，采購總監(jiān)一名，生產(chǎn)采購助理一名。個人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中發(fā)揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。所以，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會造成難以估量的損失。我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理。由于我學(xué)的是信息類的專業(yè)，可以說是和經(jīng)管類的專業(yè)毫無關(guān)系，但我相信，通過此次學(xué)習(xí)，定能讓我有很大的收獲。老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領(lǐng)我們做起始年。我是做財務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財務(wù)預(yù)算。不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。財務(wù)助理，涉及財務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。本來受了錯誤的觀念影響，以為會計主管無足輕重，只是財務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財務(wù)方面，我?guī)兔ω攧?wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。我終于不再是從字面上