【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。還進(jìn)行了 P2產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和 ISO9000 資格認(rèn)證。雖然第一年沒(méi)有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開(kāi)始就在廣告費(fèi)上投多了，但是拿到了不錯(cuò)的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而忙碌時(shí)，到了第四個(gè)季度發(fā)現(xiàn)我們交不了 P2 產(chǎn)品的訂單，雖然只是 兩個(gè)產(chǎn)品但是一開(kāi)始我和生產(chǎn)總監(jiān)沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通和計(jì)劃，以致最后違約交不出訂單。由于一開(kāi)始我們小組沒(méi)有貸長(zhǎng)期貸款也沒(méi)有貼現(xiàn)，這一年的最后一個(gè)季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還開(kāi)始了 P3 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 第三年我們小組的經(jīng)營(yíng)比之前順利了不少，但是我對(duì)于 CMO 這個(gè)角色分析得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)則掌握得不好，沒(méi)有理解市場(chǎng)地位占領(lǐng)和廣告費(fèi)總額的排名把握得不好，選訂單時(shí)就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開(kāi)始我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和 CEO 就明確了我們各個(gè)角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營(yíng)的也 順利不少，節(jié)約了時(shí)間，提高了效率，同時(shí)我們也開(kāi)始到其他小組借鑒經(jīng)驗(yàn)，觀察他們對(duì)生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開(kāi)始就計(jì)劃好這一年我們能產(chǎn)出多少 P1 和 P2 產(chǎn)品，還完成了亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開(kāi)始盈利了。 第四年，初始我們出現(xiàn)嚴(yán)重的資金不足，導(dǎo)致廣告費(fèi)不夠在每個(gè)市場(chǎng)的投放，只能在本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的投放，在看到了今年市場(chǎng)上 P1 和 P2 產(chǎn)品的價(jià)格和具體的需求，在對(duì)比之下我們不得不放棄了區(qū)域市場(chǎng)。但也因此我們的區(qū)域市場(chǎng)資格也被收回，到了第三個(gè)季度還不得已出售了廠房 ，雖然由于最初的資金不足導(dǎo)致我們選單的機(jī)會(huì)也少了，但是我們?cè)谕斗艔V告的市場(chǎng)中都拿到了預(yù)想的訂單確定了產(chǎn)品數(shù)量，再加上前幾年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等我們各個(gè)角色在這一年的分工都很到位，增加了我們運(yùn)營(yíng)的效率，經(jīng)營(yíng)狀況也比較穩(wěn)定，還向其他小組出售了我們的產(chǎn)品，持續(xù)盈利，但由于訂單拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因?yàn)橐婚_(kāi)始就積累了之前幾年的經(jīng)驗(yàn)并從中我們也吸取了教訓(xùn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們也進(jìn)行了考察，所以我們也清楚的看到了在上一年和這一年的亞洲市場(chǎng)上只有一個(gè)小組和我們競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于廣告的投放和訂單數(shù) 量的控制都比之前有了一定的把握。在經(jīng)營(yíng)的最初我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)夜市在老師之前的指導(dǎo)下能夠準(zhǔn)確的計(jì)劃出生產(chǎn)線上產(chǎn)品數(shù)量的控制，這樣在我們營(yíng)運(yùn)的整個(gè)過(guò)程就省了不少時(shí)間，提高了效率。在上一年由于最后資金不足停止了對(duì) P3 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，之前在P3 產(chǎn)品的資金的投入上就造成了浪費(fèi)。盡管如此，這一年我們還是維持了經(jīng)營(yíng)，取得了較小的利潤(rùn)。 在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)我們大一學(xué)的課程市場(chǎng)營(yíng)銷很重要，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷總監(jiān)的決策和整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)地位地位的占領(lǐng)都很重要、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)都體現(xiàn)出來(lái)了。上學(xué)期開(kāi)的 會(huì)計(jì)課更是重要，在我們結(jié)算的時(shí)候如果之前沒(méi)有接觸過(guò)會(huì)計(jì)課的話我們就幫不了財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行結(jié)算進(jìn)而完成整個(gè)的財(cái)務(wù)總結(jié)，也會(huì)趕不上總體的進(jìn)度。組織行為學(xué)的課程也起到了作用，要我們懂得我們企業(yè)的人力資源分配和小組的團(tuán)結(jié)合作精神的發(fā)揮。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的初始我們?cè)谶M(jìn)行某個(gè)決策是總是在各抒己見(jiàn)，各持觀點(diǎn)，達(dá)不到立場(chǎng)和意見(jiàn)的統(tǒng)一，一直到整個(gè)過(guò)程快要結(jié)束的時(shí)候我們才漸漸意識(shí)到自己的不足和聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。當(dāng)然管理學(xué)的課程中各種決策方式和領(lǐng)導(dǎo)的決策方式都體現(xiàn)在我們的模擬企業(yè)中，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我深刻的感受到了我們之前開(kāi)的每門學(xué)科都 很重要，它都能夠穿插在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和個(gè)人的決策過(guò)程中，同時(shí)它也就提醒了我學(xué)好專業(yè)課程的重要性。 雖然我們?cè)趦商斓呐ο伦罱K完成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，但是模擬企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問(wèn)題。最初由于我們銷售的和生產(chǎn)方面沒(méi)有溝通得很好，以致廣告費(fèi)的浪費(fèi)和訂單未能完成造成違約，在問(wèn)題出現(xiàn)前沒(méi)考慮周全和其他小組進(jìn)行合作。財(cái)務(wù)方面沒(méi)有具體考慮到預(yù)算，導(dǎo)致長(zhǎng)期貸款沒(méi)有利用好。企業(yè)最初幾年虧損可能是因?yàn)樽约荷a(chǎn)和市場(chǎng)這一方面沒(méi)抓住，我總想著投入大量的廣告費(fèi)用以爭(zhēng)取選單的主動(dòng)權(quán)，卻沒(méi)有慎重的要考慮到原材料成本、整 個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及市場(chǎng)的需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)的廣告投放市場(chǎng)分布。在開(kāi)拓市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的需求，手中資金和廠房容量進(jìn)行正確的選擇，沒(méi)有根據(jù)自己的能力去開(kāi)拓，盲目的開(kāi)發(fā)，不顧財(cái)政的支出，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資金浪費(fèi)。整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程我們沒(méi)有很好的借鑒到其他企業(yè)對(duì)于廣告的投放控制和生產(chǎn)線的規(guī)劃，市場(chǎng)的開(kāi)拓等，缺乏實(shí)際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。 最后，在此次的 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我學(xué)到了不少，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)之后讓我意識(shí)到了自己得不足和專業(yè)知識(shí)的重要性，在切身的體會(huì)和實(shí)踐操作中 加入各個(gè)角色的工作，以及了解到了如何來(lái)操作一個(gè)企業(yè)。知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運(yùn)作流程，知道團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更知道營(yíng)銷在企業(yè)中的重要性。如果營(yíng)銷策略的失誤就會(huì)給公司帶來(lái)不可估計(jì)的損失，尤其對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面，只有正確的分析市場(chǎng)，觀察市場(chǎng)變化，才能根據(jù)市場(chǎng)做出正確的營(yíng)銷策略。在多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析與預(yù)測(cè)，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的考察之后制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化。在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大， 具體要根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)