【正文】 現(xiàn)短缺的態(tài)勢，我當(dāng)時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團(tuán)融資要還。雖然最后還是應(yīng)付過來了，但是想來還是很危險。其實類似的預(yù)算問題還有很多。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預(yù)計，而必須當(dāng)時計算的情況。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是 8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是 8,9百萬的數(shù)額。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費(fèi)差個 1,2個沒什么，但是在現(xiàn)實中這就是 1,2白萬的差距。這種細(xì)節(jié)上細(xì)微的差距，深刻地 影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當(dāng)時深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。 5月 2日 第五年 今天是最后一年的電子沙盤運(yùn)營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。經(jīng)過幾年的運(yùn)行我們公司已經(jīng)走上了正軌。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場和歐美專賣的絕對優(yōu)勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。所以說人要居安思危，由于放 松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。今年本來應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn) P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成 3個季 度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費(fèi)人力和物力資源。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。 心得： ，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。而銷售公司在投廣告費(fèi)的時候，一方面一定要在充分研究市場的未來預(yù)測和其他競爭對手的銷售策略上進(jìn)行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費(fèi)，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚， A組就是 在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。 ，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。在定廣告費(fèi)這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運(yùn)營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運(yùn)營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司 如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內(nèi)部訂單定到 280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。 。當(dāng)然我們做 ERP實驗不可能像實體企業(yè)那樣把每一份費(fèi)用都算的準(zhǔn)確無誤，但是至少要做到兩個方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握 清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準(zhǔn)備，因為長期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時候借要把握準(zhǔn)確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時間，能做得細(xì)一點就算得細(xì)一點，電子沙盤上一個單位到了現(xiàn)實中那就是 1百萬??！每年在正式運(yùn)營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預(yù)算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險，很簡單的一個例子，組裝公司多交一個貨，我多發(fā)一個貨，那資金很可能就 1千萬下去了，但是這種計算真的很難完全在年初的時候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對實體 企業(yè)的一個思考，就是實體企業(yè)在真正運(yùn)營中，一是對預(yù)算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細(xì)節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時的信息化處理有可能辦到。 ，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進(jìn)行操作。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴(yán)重的問題： ，這相當(dāng)于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷 售公司在別的公司已經(jīng)工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費(fèi)，無疑有待考量。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費(fèi)。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當(dāng)多的錢，這放在現(xiàn)實中都是不合理，甚至是危險的。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應(yīng)該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。 ，不過遇到什么困難，整個集團(tuán)公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關(guān)的。就比如 說最艱難的頭兩年好了，第一年花了 3千多萬廣告費(fèi)卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有 34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法?？傊?， 5年運(yùn)營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的 A公司最后得分還是最高的，起步 最差的我們 C公司也拿到了第二名的成績。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論 如何，大家都要堅持下去，不能放棄。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點。 第三篇： erp 沙盤模擬實驗報告 學(xué)院 實驗報告 實驗名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬 學(xué)生姓名： 班級： 學(xué)號： 指導(dǎo)教師： 實驗日期： 2024年 12 月 20 日 一、實驗名稱 金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬 二、實驗?zāi)康模?1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動； （ 2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧； （ 3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。 三、實驗內(nèi)容 在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。 四、實驗環(huán)境 金蝶沙盤模擬操作臺 五、實驗過程和結(jié)果 (1組 )沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù) 數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后 “ 透過財務(wù)看經(jīng)營 ” 做好觀念上的準(zhǔn)備。 企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定： （ 1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；（ 2）銷售會議與訂單爭??；（ 3）廠房購買、出售與租賃；（ 4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（ 5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（ 6）產(chǎn)品研發(fā)與 ISO 認(rèn)證；（ 7）融資貸款與貼現(xiàn)。 因為管理與決策的失誤，次實習(xí)的失敗。從第一年到第七年我們的所有者 權(quán) 益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負(fù)，最多達(dá)到你負(fù)二十多。 六、總結(jié) 我在一周的實習(xí)中擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團(tuán)隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認(rèn)真觀察生產(chǎn)線及其一切相關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團(tuán)結(jié)團(tuán)隊成員。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財務(wù)準(zhǔn)備，核對生產(chǎn)線的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好生產(chǎn)分析幫助 CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應(yīng)當(dāng)把好原材料與現(xiàn)金 的關(guān)，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導(dǎo)致賬實不符的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)配合市場部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。 其實在這幾天的實習(xí)中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗。 在投放廣告、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān)系、本流動資金狀況、投資預(yù)測、其他組信息等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第 2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價格拿高利潤訂單。 在投資方面，要權(quán)衡投資和回報期做投資決策。 Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長，在為期七年的經(jīng)營中一定要盡早開發(fā)，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和 ISO認(rèn)證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。因此市場投入和 ISO認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。而我們并沒有做到這一點。對于類似于 Bery 產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預(yù)測和準(zhǔn)備。暫時留一 條半自動的 Bery產(chǎn)線也是不錯的選擇。 在這次的實習(xí)中，我們并不是那么努力