erp沙盤模擬實訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-15 05:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2年亞洲亞洲 3M 3年國際國際 4M 4年實訓(xùn)基本規(guī)則實訓(xùn)基本規(guī)則 4銷售會議與訂單爭取銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。 首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單。 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按4 P3 8M/個個 = 32M帳期：帳期： 2Q ISO9000本地市場本地市場2 P3 = 17M帳期：帳期： 4Q 本地市場本地市場3 P3 = 23 M帳期：帳期： 4Q 本地市場本地市場2 P3 9 M/個個 = 18 M帳期：帳期： 1Q ISO14000本地市場本地市場注意：各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚 “市場預(yù)測 ”、并且 “商業(yè)間諜 ”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 2P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 5P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000P1P2P3 1P41第四年 C 組（本地）1第四年 A 組（本地）1第四年 B 組（本地）市場竟單實際操作（以市場竟單實際操作（以 P3為例）為例）32+ 17231834+ 22生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線生產(chǎn)線 購買價格購買價格 安裝周期安裝周期 生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用 維護(hù)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用 出售殘值出售殘值手工線手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M半自動半自動 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M全自動全自動 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M柔性線柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年 6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同， 1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)： 現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識購買： 投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下
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