【正文】 的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 5）交貨給客戶：有 1 個(gè) P1 成品，可以交貨。（ 5）第四季度 由于全自動(dòng) PL1 生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是： 1）下 1 個(gè) P1原料訂單：（ 1 個(gè) R1）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL2【（工廠 A—— 全自動(dòng) —— P2 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” 】； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 —— 選擇后】 ———————————— 確定； 4）繼續(xù)P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。 （二）開始經(jīng)營(yíng) 第一年（ 1）年初 在 CEO 也就是我的帶領(lǐng)下完成新規(guī)劃會(huì)議，以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會(huì)有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費(fèi)，所以我公司的做法是： 1）參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單 。 廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的 A 廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦?A 廠房，而且 A 廠房的購(gòu)買價(jià)小于 B+C 廠房，租金也小 于 B+C 廠房，在第一年末交租金之前，考慮購(gòu)買。我們組就因?yàn)榈谒奈辶赀€貸款而沒有繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致主打的 P3 產(chǎn)品沒有成為市場(chǎng)的龍頭。為了少繳稅，我們?cè)裣氲竭^減少凈利潤(rùn)，但是采取了錯(cuò)誤的方法 —— 認(rèn)為把現(xiàn)金都換成原材料入庫，沒有多余現(xiàn)金就沒有利潤(rùn)了，實(shí)際上凈利潤(rùn)不會(huì)因此減少。短期貸款利率較低，但是只能貸一年，年底就要還貸，廠房生產(chǎn)線等固定資產(chǎn)花費(fèi)的資金不能立馬回籠，最好用長(zhǎng)期貸款購(gòu)買固定資產(chǎn)。補(bǔ)虧期與繳稅問題，開始財(cái)務(wù)不是很清楚如何納稅。 三 問題總結(jié) 公司運(yùn)營(yíng)六年，我把出現(xiàn)的問題總結(jié)如下不能完全按照 表格順序走，表格上是先進(jìn)行生產(chǎn)，再更新應(yīng)收賬款，這樣的話就會(huì)出現(xiàn)明明有錢但是生產(chǎn)時(shí)候沒錢情況，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該最先更新應(yīng)收賬款。比方說 CEO 在決定如何投放廣告時(shí)候，他需要從運(yùn)營(yíng)總監(jiān)那里知道下年的產(chǎn)能，從財(cái)務(wù)總監(jiān)那里知道有多少流動(dòng) 資金，從營(yíng)銷總監(jiān)那里知道什么產(chǎn)品在什么市場(chǎng)比較暢銷，某種認(rèn)證資格是否應(yīng)該投廣告。最后的成績(jī)是：所有者權(quán)益在八組中排第三，綜合評(píng)分是第四。我把后兩年歸結(jié)為穩(wěn)定期。 ” 看來營(yíng)銷部也是企業(yè)不可缺少的一大部門啊，我們都不 禁感嘆?？墒窃谶M(jìn)行下年廣告預(yù)算費(fèi)用時(shí)候出現(xiàn)問題， 今年沒有生產(chǎn) P1，但是現(xiàn)在倉(cāng)庫還有去年存在的未出售一件成品。就在訂單下來之后，我們都非常高興，因?yàn)槲覀儞尩搅肆鶑堄唵?，加上去年延期交貨的產(chǎn)品，第四年年底賣出了 8 個(gè) P2,4 個(gè) P3，總計(jì)銷售額是 91M，年底核算 時(shí)候已經(jīng)出現(xiàn)了 17M 的凈利潤(rùn)。我把第三年成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的回暖期。 第一天結(jié)束時(shí)候也就是第三年剛剛結(jié)完帳之后，我們就開始討論，以后資金不夠用就只能用長(zhǎng)期貸款還短期貸款。由于市場(chǎng)上訂單充足，我們賣完了當(dāng)年生產(chǎn)和上年庫存的所有產(chǎn)品，年銷售額 105M，企業(yè)經(jīng)營(yíng)開始出現(xiàn)回暖，年底結(jié)賬時(shí)候已經(jīng)盈余 7M，同組成員都表示高興，認(rèn)為馬上就可以賺回 來了。前兩年的盈利分別是 20M,20M（百萬），所有者權(quán)益由 66M 銳減到 26M。因?yàn)?P1 在本地沒有打開銷路，我們的決策是盡可能早的研發(fā)完成 P2 的研發(fā)并且盡早占領(lǐng)區(qū)域、國(guó)內(nèi)等市場(chǎng)，獲得 ISO9000， ISO14000 的資格資格認(rèn)證，生產(chǎn)線建設(shè)。在試運(yùn)營(yíng)的三年 中，我們遇到了如下困難：對(duì)公司運(yùn)營(yíng)流程不夠熟悉，不清楚游戲規(guī)則不懂得如何進(jìn)入市場(chǎng)，何時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，資金鏈流動(dòng)不穩(wěn)定沒有主打市場(chǎng)和主打產(chǎn)品的概念，分不清什么是主打產(chǎn)品不熟悉財(cái)務(wù)，不會(huì)計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表不知道該投入多少?gòu)V告費(fèi)用合適。開始寫前先插個(gè)小曲，開始實(shí)驗(yàn)前一周老師就讓我們給自己公司起名字。有人說給公司起名叫 “ 能力 ” ，全稱也就是能力有限公司；還有人說叫燕山幼兒園公司，還有人說叫 just do pany（就是干公司），不過最后這些都沒采納，因?yàn)槲覀兊?CEO 不想在老師面前表現(xiàn)的太不正式，以他的名字的諧音命名為 “ 致富有限公司 ” 。 第二天開始正式運(yùn)營(yíng)，有了昨天試運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)的到了一致共識(shí)，首先要多出廣告費(fèi)，占領(lǐng)第一年市場(chǎng)，開始就要獲得 ISO 資格認(rèn)證，獲得區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入，開始就要擴(kuò)大生產(chǎn)，投入比較先進(jìn)的生產(chǎn)線。雖然企業(yè)資金不充足，但是貸款也要發(fā)展自己，不能輸在起跑線上。我把這兩年歸結(jié)為公司的擴(kuò)張期。但實(shí)際上呢？通過分析資產(chǎn)負(fù)債表，上年所有者權(quán)益是 26M，貸款額度為所有者權(quán)益的二倍，由于只能貸款二十的整數(shù)倍，也就是說只能有 40M 的負(fù)債。王同學(xué)戲稱我們 是 “ 皮包公司 ” （上 網(wǎng)查了一下資料之后才知道，原來皮包公司就是沒有固定資產(chǎn)、沒有固定經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)及定額人員，只提著皮包，從事社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人或集體，多掛有公司的名義，也叫皮包商。 第二天開始后，也就是第四年年初，我們都經(jīng)營(yíng)的非常小心，再投廣告之前就在小組內(nèi)商量了一下，最終決定盡可能減少一切開支，產(chǎn)品研發(fā)不在投資，新生產(chǎn) 線不在投產(chǎn)，新的市場(chǎng)不在開拓，不在花大價(jià)錢打廣告，與此同時(shí)，我們決定淘汰盈利較少的 P1 產(chǎn)品。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的第一年和第二年一直在虧損，第三四年的盈利不足以彌補(bǔ)前些年的虧空，國(guó)家扶植政策里有三年的補(bǔ)虧期，所以年底依然不用繳納稅金。要是不打廣告的話， P1 的訂單搶不到，也就是賣不出去；如果投廣告的話，為了一件產(chǎn)品投廣告，出一萬，怕?lián)尣坏揭粋€(gè)產(chǎn)品的訂單，投三萬，費(fèi)用超過 P1 的盈利，不值得。這是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第四年，我把它稱作企業(yè)轉(zhuǎn)折期。 運(yùn)營(yíng)結(jié)束時(shí)候所有者權(quán)益是 90M，負(fù)債是 40M，比第一年運(yùn)營(yíng)的時(shí)候多了 34M 的所有者權(quán)益，生產(chǎn)線在原來的三條手工生產(chǎn)線一條半自動(dòng)生產(chǎn)線基礎(chǔ)上增加了一條半自動(dòng)線，一條全自動(dòng)線。 二 經(jīng)營(yíng)感受 課堂上講的很多東西都在沙盤模擬中有體現(xiàn)，這次實(shí)訓(xùn)感覺還是不錯(cuò)的，而且感覺的以前學(xué)的東西更加具體了，不像之前那樣僅是課本上幾行文字。我們組的 CEO 和 CSO 都在決策中提出了很多建設(shè)性的意見，被組員們戲稱為 “ 雙 CEO” 。 2 在交貨時(shí)候應(yīng)該注意賬期長(zhǎng)短搭配，選單時(shí)候盡量選賬期短的單子。補(bǔ)虧期是從盈利的第一年開始算，累計(jì)三年的盈利超過之前的累計(jì)虧損采用納稅。設(shè)備的資本回收期，在第三年老師說運(yùn)營(yíng)六年時(shí)候，我們考慮到這時(shí)引入全自動(dòng)生長(zhǎng)線到最后一期結(jié)束還不夠回本，所以就放棄投入新生產(chǎn)線，因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)是不算在所有者權(quán)益內(nèi)的。 10 公司應(yīng)該具有一定的負(fù)債。 2024 年 11 月 7 日 第二篇： ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 《 ERP 沙盤》管理實(shí)訓(xùn) 實(shí)驗(yàn)報(bào)告書 專 業(yè) 營(yíng)銷與策劃 姓 名 凌 祺 學(xué) 號(hào) ***1 指導(dǎo)教師 胡 俊 開 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 一、實(shí)訓(xùn)目的 在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí) ERP 沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵 ,了解 ERP 對(duì)企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。 生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。（ 2）第一季度 為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權(quán)益，暫不研發(fā) P3，所以我公司的做法是： 1）進(jìn)行 P2 產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。（ 6）年末 避免年末交 A 廠房租金，并且為了保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我公司做法如下： 1）購(gòu)買 A 廠房【點(diǎn)擊工具欄上 “ 買廠房 ” 按鈕 —— 選擇 “ 廠房 A” —— 點(diǎn) “ 確定 ” 】； 2）申請(qǐng) 80M 的長(zhǎng)貸【點(diǎn) “ 更新長(zhǎng)期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款 ” —— 選擇 “80M” —— 點(diǎn) “ 確定 ” 】； 3）投資所有新市場(chǎng)和 ISO 認(rèn)證； 4）第一年結(jié)束 —— 關(guān)帳（第一年末盤面 113M）?！具x擇數(shù)量是 1 的訂單 —— “ 確定 ” 】； 6）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)（ P2 已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。 第三年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第三年可以生產(chǎn) 3 個(gè) P 7 個(gè) P2，由于上年還剩 1 個(gè) P2 產(chǎn)品，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會(huì) /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M，區(qū)域 P1 投 1M，國(guó)內(nèi) P1 投 1M； 2）本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得本地（ 2 個(gè) P1 2 個(gè) P2 2 個(gè) P2 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得區(qū)域（ 1 個(gè) P1 2 個(gè) P2 訂單） 2 張； 4）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：獲得國(guó)內(nèi)（ 1 個(gè) P1 2 個(gè) P2 訂單） 2 張。（ 5）第四季度 由于下一季度將建成一條 P3 生產(chǎn)線，所以我公司采取的措施是： 1）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2， 1 個(gè) R3）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL4； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P2 生產(chǎn)（此時(shí)有 3 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個(gè) P 2 個(gè) P2； 5）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)（ P3 已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（ 2）第一季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn) 14； 2）下 1 個(gè) P1 和 2 個(gè) P 1 個(gè) P3 的生產(chǎn)原料訂單：（ 3 個(gè) R1， 4 個(gè) R2， 1 個(gè) R3）； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線 PL4【又有一條 P3 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P3 產(chǎn)品】； 4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P 2 個(gè) P P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時(shí)有 4 條生產(chǎn)線 )； 5）交貨給客戶： 2 個(gè) P2。（ 6）年末 1）繼續(xù)國(guó)際市場(chǎng)和 ISO14000 的認(rèn)證投資的開拓； 3）第四年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 17M）。（ 4）第三季度 1）下 1