【正文】 的生產(chǎn)：進行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 5）交貨給客戶：有 1 個 P1 成品，可以交貨。（ 5）第四季度 由于全自動 PL1 生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是： 1）下 1 個 P1原料訂單：（ 1 個 R1）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL2【（工廠 A—— 全自動 —— P2 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” 】； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標簽 —— 選擇后】 ———————————— 確定； 4）繼續(xù)P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。 （二）開始經(jīng)營 第一年（ 1）年初 在 CEO 也就是我的帶領下完成新規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會 /登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單 。 廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的 A 廠房，因為前四年可以充分的利用 A 廠房，而且 A 廠房的購買價小于 B+C 廠房，租金也小 于 B+C 廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。我們組就因為第四五六年還貸款而沒有繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，導致主打的 P3 產(chǎn)品沒有成為市場的龍頭。為了少繳稅，我們曾今想到過減少凈利潤，但是采取了錯誤的方法 —— 認為把現(xiàn)金都換成原材料入庫，沒有多余現(xiàn)金就沒有利潤了，實際上凈利潤不會因此減少。短期貸款利率較低，但是只能貸一年，年底就要還貸，廠房生產(chǎn)線等固定資產(chǎn)花費的資金不能立馬回籠，最好用長期貸款購買固定資產(chǎn)。補虧期與繳稅問題，開始財務不是很清楚如何納稅。 三 問題總結 公司運營六年，我把出現(xiàn)的問題總結如下不能完全按照 表格順序走，表格上是先進行生產(chǎn)，再更新應收賬款，這樣的話就會出現(xiàn)明明有錢但是生產(chǎn)時候沒錢情況，我個人認為應該最先更新應收賬款。比方說 CEO 在決定如何投放廣告時候，他需要從運營總監(jiān)那里知道下年的產(chǎn)能，從財務總監(jiān)那里知道有多少流動 資金，從營銷總監(jiān)那里知道什么產(chǎn)品在什么市場比較暢銷，某種認證資格是否應該投廣告。最后的成績是：所有者權益在八組中排第三，綜合評分是第四。我把后兩年歸結為穩(wěn)定期。 ” 看來營銷部也是企業(yè)不可缺少的一大部門啊，我們都不 禁感嘆。可是在進行下年廣告預算費用時候出現(xiàn)問題， 今年沒有生產(chǎn) P1，但是現(xiàn)在倉庫還有去年存在的未出售一件成品。就在訂單下來之后，我們都非常高興，因為我們搶到了六張訂單，加上去年延期交貨的產(chǎn)品，第四年年底賣出了 8 個 P2,4 個 P3，總計銷售額是 91M，年底核算 時候已經(jīng)出現(xiàn)了 17M 的凈利潤。我把第三年成為企業(yè)運營的回暖期。 第一天結束時候也就是第三年剛剛結完帳之后，我們就開始討論，以后資金不夠用就只能用長期貸款還短期貸款。由于市場上訂單充足，我們賣完了當年生產(chǎn)和上年庫存的所有產(chǎn)品，年銷售額 105M，企業(yè)經(jīng)營開始出現(xiàn)回暖，年底結賬時候已經(jīng)盈余 7M，同組成員都表示高興，認為馬上就可以賺回 來了。前兩年的盈利分別是 20M,20M（百萬），所有者權益由 66M 銳減到 26M。因為 P1 在本地沒有打開銷路，我們的決策是盡可能早的研發(fā)完成 P2 的研發(fā)并且盡早占領區(qū)域、國內等市場，獲得 ISO9000， ISO14000 的資格資格認證，生產(chǎn)線建設。在試運營的三年 中，我們遇到了如下困難：對公司運營流程不夠熟悉，不清楚游戲規(guī)則不懂得如何進入市場，何時研發(fā)新產(chǎn)品，資金鏈流動不穩(wěn)定沒有主打市場和主打產(chǎn)品的概念，分不清什么是主打產(chǎn)品不熟悉財務，不會計算財務報表不知道該投入多少廣告費用合適。開始寫前先插個小曲，開始實驗前一周老師就讓我們給自己公司起名字。有人說給公司起名叫 “ 能力 ” ，全稱也就是能力有限公司；還有人說叫燕山幼兒園公司，還有人說叫 just do pany（就是干公司），不過最后這些都沒采納，因為我們的 CEO 不想在老師面前表現(xiàn)的太不正式，以他的名字的諧音命名為 “ 致富有限公司 ” 。 第二天開始正式運營，有了昨天試運營的經(jīng)驗，我們團隊的到了一致共識，首先要多出廣告費，占領第一年市場，開始就要獲得 ISO 資格認證，獲得區(qū)域市場準入，開始就要擴大生產(chǎn)，投入比較先進的生產(chǎn)線。雖然企業(yè)資金不充足，但是貸款也要發(fā)展自己，不能輸在起跑線上。我把這兩年歸結為公司的擴張期。但實際上呢？通過分析資產(chǎn)負債表，上年所有者權益是 26M，貸款額度為所有者權益的二倍，由于只能貸款二十的整數(shù)倍，也就是說只能有 40M 的負債。王同學戲稱我們 是 “ 皮包公司 ” （上 網(wǎng)查了一下資料之后才知道，原來皮包公司就是沒有固定資產(chǎn)、沒有固定經(jīng)營地點及定額人員，只提著皮包，從事社會經(jīng)濟活動的人或集體，多掛有公司的名義，也叫皮包商。 第二天開始后，也就是第四年年初，我們都經(jīng)營的非常小心，再投廣告之前就在小組內商量了一下，最終決定盡可能減少一切開支，產(chǎn)品研發(fā)不在投資，新生產(chǎn) 線不在投產(chǎn)，新的市場不在開拓，不在花大價錢打廣告，與此同時，我們決定淘汰盈利較少的 P1 產(chǎn)品。因為運營的第一年和第二年一直在虧損，第三四年的盈利不足以彌補前些年的虧空，國家扶植政策里有三年的補虧期，所以年底依然不用繳納稅金。要是不打廣告的話， P1 的訂單搶不到，也就是賣不出去；如果投廣告的話，為了一件產(chǎn)品投廣告，出一萬，怕?lián)尣坏揭粋€產(chǎn)品的訂單，投三萬，費用超過 P1 的盈利，不值得。這是企業(yè)運營的第四年，我把它稱作企業(yè)轉折期。 運營結束時候所有者權益是 90M，負債是 40M，比第一年運營的時候多了 34M 的所有者權益，生產(chǎn)線在原來的三條手工生產(chǎn)線一條半自動生產(chǎn)線基礎上增加了一條半自動線，一條全自動線。 二 經(jīng)營感受 課堂上講的很多東西都在沙盤模擬中有體現(xiàn)，這次實訓感覺還是不錯的，而且感覺的以前學的東西更加具體了，不像之前那樣僅是課本上幾行文字。我們組的 CEO 和 CSO 都在決策中提出了很多建設性的意見，被組員們戲稱為 “ 雙 CEO” 。 2 在交貨時候應該注意賬期長短搭配，選單時候盡量選賬期短的單子。補虧期是從盈利的第一年開始算，累計三年的盈利超過之前的累計虧損采用納稅。設備的資本回收期，在第三年老師說運營六年時候，我們考慮到這時引入全自動生長線到最后一期結束還不夠回本，所以就放棄投入新生產(chǎn)線，因為固定資產(chǎn)是不算在所有者權益內的。 10 公司應該具有一定的負債。 2024 年 11 月 7 日 第二篇： ERP 沙盤實訓報告 《 ERP 沙盤》管理實訓 實驗報告書 專 業(yè) 營銷與策劃 姓 名 凌 祺 學 號 ***1 指導教師 胡 俊 開 ERP 沙盤實訓報告 一、實訓目的 在實訓模擬中學習和認識 ERP 沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵 ,了解 ERP 對企業(yè)管理的解決之道，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。 生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。（ 2）第一季度 為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權益，暫不研發(fā) P3，所以我公司的做法是： 1）進行 P2 產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。（ 6）年末 避免年末交 A 廠房租金，并且為了保證資金的正常運轉，我公司做法如下： 1）購買 A 廠房【點擊工具欄上 “ 買廠房 ” 按鈕 —— 選擇 “ 廠房 A” —— 點 “ 確定 ” 】； 2）申請 80M 的長貸【點 “ 更新長期貸款 /支付利息 /獲得新的貸款 ” —— 選擇 “80M” —— 點 “ 確定 ” 】； 3）投資所有新市場和 ISO 認證； 4）第一年結束 —— 關帳（第一年末盤面 113M）?！具x擇數(shù)量是 1 的訂單 —— “ 確定 ” 】； 6）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)（ P2 已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。 第三年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第三年可以生產(chǎn) 3 個 P 7 個 P2，由于上年還剩 1 個 P2 產(chǎn)品，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M，區(qū)域 P1 投 1M，國內 P1 投 1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2 個 P1 2 個 P2 2 個 P2 訂單） 3 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 1 個 P1 2 個 P2 訂單） 2 張； 4）國內市場競爭：獲得國內（ 1 個 P1 2 個 P2 訂單） 2 張。（ 5）第四季度 由于下一季度將建成一條 P3 生產(chǎn)線，所以我公司采取的措施是： 1）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 2）再投全自動生產(chǎn)線 PL4； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P 2 個 P2 生產(chǎn)（此時有 3 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P2； 5）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)（ P3 已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（ 2）第一季度 1）申請貼現(xiàn) 14； 2）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單：（ 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL4【又有一條 P3 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P3 產(chǎn)品】； 4）開始新的生產(chǎn)：進行 P 2 個 P P3 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時有 4 條生產(chǎn)線 )； 5）交貨給客戶： 2 個 P2。（ 6）年末 1）繼續(xù)國際市場和 ISO14000 的認證投資的開拓； 3）第四年結束，關賬（第一年末盤面 17M）。（ 4）第三季度 1）下 1