【正文】 。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯誤收獲更 大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。 第四，構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn) 略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的 “ 當(dāng)期 ” 意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè) 的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。 第五，受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境 變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定，然后等待 CEO 的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，在后期的模擬經(jīng)營中，雖然我是個財務(wù)主管，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團隊中我發(fā)揮了重要的作用。 第六，細(xì)節(jié)操作決定成敗。所謂， “ 大禮不辭小讓，大實成于小節(jié)。 ” 縱觀古今中外，凡成大事者無不注重細(xì)節(jié)。古人說 “ 千里之堤潰于蟻穴。 ” 強調(diào)的是不要忽視小的失誤。而 “ 千里之行，始于足下。 ” 則表明務(wù)實也必須一步一步做起。細(xì)節(jié)是成功的基礎(chǔ)，實訓(xùn)采用的是電腦操作為主，其間如果有操作上的失誤，小則出現(xiàn)經(jīng)營混亂，大則關(guān)系生死存亡，我從中學(xué)到了做任何一件事都要注重細(xì)節(jié)，盡量做到精益求精。 在實訓(xùn)中，我們竭力將我們所學(xué)習(xí)到的知識運用其中，課堂上也常出現(xiàn)我們爭論的瞬間，幾個星期里，我們一起努力，感受付出帶來收獲的喜悅，體會智慧帶來的碰撞。這樣自主式、團隊式、研究式的學(xué)習(xí)方式讓我們真正地感受到了學(xué)習(xí)的快樂，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的欲望，那種知識匱乏感讓我極 力想學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來填充自己。我非常感謝學(xué)校為我提供了這樣一個平臺讓我和大家一起去運用知識、嘗試經(jīng)營、積累經(jīng)驗。 第四篇： ERP 沙盤實訓(xùn)報告 ERP 沙盤模擬實驗報告 —— 生產(chǎn)總監(jiān)篇 在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)任本組的生產(chǎn)總監(jiān)工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備的改造，保持與訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部和銷售部做好溝通，保證資金投入以及按時完成訂單。 在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要改造了一條生產(chǎn)線，投資半自動的生產(chǎn)線，我組還進行了區(qū)域新市場開拓。我組進行第一次產(chǎn)品的生產(chǎn)時所投放的廣告量為 5M。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利，虧損 7M。 在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我組還進行了產(chǎn)品 ISO 資格認(rèn)證投資，具體情況是 ISO9000，投幣 1M。本年企業(yè)獲得了一個產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還 是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。 在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組這次的廣告投入量相對比較少，依然只有一個訂單，且訂貨較少，小組雖順利完成了訂單要求。但在本期的經(jīng)營中，依然虧損。 在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進入了區(qū)域市場，但由于本組判斷失誤，所以在廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。銷售收入少和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。 第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較 好，到第五年為止，我組的 ISO 資格認(rèn)證，區(qū)域，國內(nèi)等已全部取得，已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，擁有 2 條半自動生產(chǎn)線和 2 條手工生產(chǎn)線。本年的廣告投入量為 10M,但運氣依然不好，只拿到了 1 個訂單，由于上年剩余成品，有幾個季度都是停工，但仍順利完成了訂單，但由于需要還短貸，因此本組還是處于不盈利狀態(tài)。 最后一年，投入的廣告量為 4M,拿到了 1 個訂單。本，還是很順利的完成了訂單，凈利為 16M,，最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名靠后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，都還是有 種成就感的。 綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名靠后。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺得很高興。 我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對于產(chǎn)能的評估預(yù)測以及監(jiān)管和生產(chǎn)過程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者也是決策者，有時也是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過計劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護費折舊費，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營銷總監(jiān)溝通，對本季生產(chǎn) 的產(chǎn)品動向有一個大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現(xiàn)錯誤。 我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營的初期效果不是很理想。隨著模擬的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最好，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。 本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之 外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，如何將個人置身于團隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。 本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。 第五篇： ERP 沙盤實訓(xùn)報告 ERP 沙盤實訓(xùn)報告 ERP 沙盤模擬課程是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，它不同于一般的以理論和案例為內(nèi)容的課程，該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物 料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)分析、團隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個成員都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。通過實際教學(xué)的體驗，我們認(rèn)為 ERP 沙盤模擬對抗課程的推出意義重大。 我們是 C 組，共有 8 個成員，分別擔(dān)任 CEO、銷售總監(jiān)，采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等職務(wù)。每個人都有明確的分工，在了解了商業(yè)規(guī)則之后，我們就開始了實際操作。 在起始年的時候，由于我們對報表的內(nèi)容不是很熟悉，我們的指導(dǎo)老師帶我們把起始年的報表填寫完整。從第一年開始， 我們就要完全依靠自己的能力來完成這些任務(wù)了。 在第一年的時候，由于我們的市場和產(chǎn)品都沒有開發(fā)出來，所以我們的市場只能在本地內(nèi)?；谶@個原因，我們的廣告費只能投放在本地市場。但在本地市場內(nèi)產(chǎn)品價格較低，于是在第一季度我們就投放資金在 P2 與 P3 上，大力生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，以便能按時交貨。 在第二年第一季度時，由于新產(chǎn)品還沒有開發(fā)出來，我們還是只能生產(chǎn) P1 產(chǎn)品。這時我們的資金還是比較充足的，但是這時的我們并沒有想到要投資生產(chǎn)線，在第三季度時我們才想到這個問題，我們投資了一條半自動和一條全自動生產(chǎn)線。而這時我們的 P2 產(chǎn)品 和 P3 產(chǎn)品也開發(fā)出來并投入生產(chǎn)，而我們也著手開發(fā)國內(nèi)市場與 ISO 資格認(rèn)證。這時我們的所有者權(quán)益相比第一年已經(jīng)減少了一半了，而利潤還是和第一年一樣為負(fù)。為了更好的生產(chǎn)，我們借了四千萬的長期借款。 在第三年時，我們的產(chǎn)品由單一變?yōu)槎鄻樱覀兺瑫r生產(chǎn) P P2 和 P3 產(chǎn)品，在一次性投入這么多的產(chǎn)品時，由于 P2 和 P3 的成本較高，到年末時我們的資金已經(jīng)出現(xiàn)了匱乏，于是我們又借了四千萬的短期借款。保證額我們的資金周轉(zhuǎn)和資金鏈接。 在第四年時，在前兩個季度時我們的生產(chǎn)是比較順暢的，但在第三季度時我們出現(xiàn)了前所未有的經(jīng)濟危機 ，我們的四千萬短期借款到期了，但是我們的應(yīng)收賬款還未到期，關(guān)鍵是就算貼現(xiàn)我們的現(xiàn)金也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，再三考慮之后，我們還是無計可施，只好借了四千萬的高利貸了，這是無奈之舉?。? 雖然借了高利貸，但是還款期限只有一年的時間，而我們還要維持正常的生產(chǎn)運作，于是在第五年我們又借了兩千萬的短期借款，加上到期的應(yīng)收款來償還高利貸和日常開支。我們的第五年在緊張的時刻中平安度過了。 第六年到了，意味著我們又要還短期借款，我們又借了兩千萬的短期借款和銷售收入來償還上期的短貸和維持這年的正常運作。 六年到了，也意味著我們的實訓(xùn)就要結(jié)束了。當(dāng)然在實訓(xùn)過程中還涉及到了許許多多的問題，我寫出來的只是其中突出的一部分而已。 實訓(xùn)結(jié)束了，我也悟出了許多的東西，在一個星期的實訓(xùn)中，我們出現(xiàn)最多的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，其次是我們的生產(chǎn)設(shè)備不先進，導(dǎo)致產(chǎn)能低，拿到的訂單少，銷售收入就少了，資金自然就少了。所以我們應(yīng)該合理安排資金和提高產(chǎn)能，爭取拿到更多的訂單。而這些前提就是我們要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和策略，要有高瞻遠(yuǎn)矚的思想和宏觀的經(jīng)濟政策，把握當(dāng)前市場和長遠(yuǎn)市場的態(tài)勢！