【正文】 ，這樣就能保證在后期有足夠的生產能力滿足顧客的需求，也就是我們能接更多的訂單且能按時交貨。 經(jīng)營的第一年我們就開始著手我們的企業(yè)戰(zhàn)略，把一條手工線改造成了半自動。但是在廣告投資方面，我們的眼光沒有其他組高，導致了訂單金額不是很高，這也對下一年本地市場 B 產品的訂單和廣告投入造成了很大的影響。 第二年我們想第三年主營 C 產品，所以就購買了一條柔性生產線，一條全自動和兩條手工線，但是柔性生產線的安裝時間是一年，所以我們相當 于是虧了。考慮到我們要購買生產線和現(xiàn)金數(shù)量，還有廣告的投入，我們申請了大量的長期貸款，但是期末我們的現(xiàn)金數(shù)量很少，這對中間幾年的影響很大。這一年我們還是虧了。 后來受到之前的影響，導致現(xiàn)金大量不足，所以就進行了套現(xiàn)，讓我們虧了不少，吸取上兩年的經(jīng)驗，我們投入了大量的廣告投入，終于拿到了比較好的訂單，但是由于設備維護費太多和資金的流轉讓我們還是虧了 我在 ERP 沙盤模擬實訓中扮演 CEO 的角色。 作為一名 CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名 CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作，市場，戰(zhàn)略，財務，銷售等等，這一切都落到了 CEO 的肩上。 CEO 的職責就是確確實實做的每一件事，都是別人無法替代的職責，并且有些事情是無法授權給他人的。 （ 1）制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標 高層管理隊伍有助于去發(fā)展戰(zhàn)略，但是 CEO 要作出決策，制定預算，組織合作伙伴，帶著隊伍向既定目標前進。 （ 2）團隊建設 對團隊的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是企業(yè)生存的發(fā)動機。 CEO 有權合理分配人員工作，取長 補短。 （ 3）資金分配 CEO 要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略目標的項目，同時也將賠錢的或對公司戰(zhàn)略發(fā)展不利的投資或項目取消。要細心考慮公司的主要支出，爭取開源節(jié)流。 （ 1） .經(jīng)營初期由于對規(guī)則的不熟悉，導致我們變賣了兩條沒有折舊的生產線，然后又購買了兩條，一來一去，我們虧了不少。 （ 2） .初期對廣告的投入太少，拿到的訂單不多。提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)沒有根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支 持。營銷總監(jiān)沒有根據(jù)市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。根據(jù)訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨（ 3） .對未來生產的投入預計不足，導致中期就出現(xiàn)了資金鏈斷裂的現(xiàn)象。資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸 ）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。 （ 4） .前期我們都在做投入，而且經(jīng)營的時間太短，所以還看不到盈利。生產規(guī)模的決策這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動 /柔性），以及廠房的閑置和利用。市場的拓展，和產品的研發(fā)，營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界）和不同的產品 （ P1， P2， P3， P4）以及 ISO9000 和 ISO14000 認證做出不同的資金投入。 三 .認知實習心得體會 （ 1） .進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策 知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。（ 2） .形成一支優(yōu)秀團結的管理團隊 在 ERP 沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量， 依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。 （ 1） .提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠 ,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。 （ 2） .通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐 了有效的鍛煉。 通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。 管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關 系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯 （ 1） .從這 ERP 實踐課中我學到了決策對企業(yè)的影響。特別是 CEO 的決策，深深關聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進方向和腳步。任何一個決策都會關聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。模擬的時候都不能應對市場的突發(fā)狀況 ，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應對了。所以我認為 ERP 實踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。 （ 2） .凡事留點余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。由于資金短缺，我們沒能實施各項生產計劃，致使企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會，我們更應該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務。 （ 3） .一定要深刻了解游戲規(guī)則，不能犯 規(guī)則上的錯誤。一旦有違，很難彌補。因為我們不了解從什么時候開始償還利息，直接造成企業(yè)資金不足，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。 （ 4） .在任何一個團隊中合作精神都是團隊獲勝的必要條件。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉。如果任何一個部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會影響企業(yè)的發(fā)展。就像 “ 木桶原理 ” ，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個部門掉鏈子整個企業(yè)都會被連累。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動整體的進步。