【正文】 業(yè)務，財務總監(jiān)（助理）在相應的方格中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)在相應的方格內(nèi)填寫在產(chǎn)品的上下線、結存以及產(chǎn)品研發(fā)等情況。采購總監(jiān)在相應的單元格填寫原材料的入庫、出庫及結存等相關情況。銷售總監(jiān)在相應的方格填寫產(chǎn)品的入庫、出庫、結存情況。如采購總監(jiān)管理原材料庫存，可在任務清單中的括號內(nèi)填入 “ 原材料 ” 字樣，在生產(chǎn)要素中填入 R R R R4。原料出庫時，在相應的單元格內(nèi)，填入出庫的數(shù)量（通常加 “ ” 表示）；入庫時，填入入庫的數(shù)量（通常加 “+” 表示）。 在運營過程中對所做計劃進行相應調(diào)整 在整個運營過程里，各企業(yè)情況不斷變化，企業(yè)之前得出的結果也難免有誤差。因此，在操作的同時，企業(yè)應根據(jù)實際情況對原計劃進行相應的調(diào)整，以使得運營情況比較順利地進行 （ 3）年末工作 CEO 嚴格按照 “ 運行記錄 ” 的年末的操作發(fā)布指令，執(zhí)行年末的 6 項工作執(zhí)行 “ 支付利息 /更新長期貸款 /申請長期貸款 ” 任務；支付 “ 設備維護費 ” ；支付 “ 租金、購買產(chǎn)房 ” ；計提 “ 折舊 ” ；執(zhí)行 “ 新市場開拓 /ISO 資格認證 ” ；進行 “ 結賬 ” 。 反思與總結 每一年經(jīng)營下來，需要反思我們的行為，分析實際與計劃的偏差及原因。聆聽知道老師根據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)所做的點評及分析，記錄自己的收獲，完善知識體系。并且由 CEO 總結本組這一年經(jīng)營中遇到的問題以及解決方法，每人總結自己本組情況以及自己在操作中的體會。 四、實訓總結 維持一周的 ERP 沙盤模擬終于結束了！在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過 ERP 沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一 個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。本次 ERP 沙盤實訓一共進行了兩次，第一次是按照舊規(guī)則操作，第二次是嚴格按全國比賽規(guī)則進行操作。下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會： 按照舊規(guī)則操作的總結：起始年，我們是在有經(jīng)驗的同學的帶領下完成運營的，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年里，全部企業(yè)的運營情況基本一樣。 第 1 年 ,各企業(yè)由新 CEO 主持進行獨立操作。我們在企業(yè)運行之前就已經(jīng)計劃好本年的各項工作。但由于各成員對規(guī)則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中不能做 到有條不紊，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中又重新制定新的決策。 本年是有待擴張的一年，資金非常緊缺，所以這一年一定要通過短期貸款來解決產(chǎn)品生產(chǎn)問題。在這次實驗中，我們組本來只可以貸 80M，不可以貸長貸 100M。因為高層管理人員的出錯，我們組的資產(chǎn)負債表不平。還有一個方面就是財務總監(jiān)在填寫 “ 應交稅金 ” 時出現(xiàn)錯誤，也導致賬實不符。 另外，就是因為我們在決策時確定廣告費問題方面投入過多，最后拿到很多的單，導致生產(chǎn)線不夠。從另一方面來說，廣告費的投入對成為市場老大而最終決定選擇訂單的優(yōu)先權也產(chǎn)生了很大的影響。我們之前并沒有根據(jù)市場預測做出比較好的決策，這也是一個很重要的失誤。 在第 2 年里，一方面，我們吸取了上年的教訓，運營前就詳細決策好生產(chǎn)運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數(shù)量。由于資金的嚴重不足，我們決定在有足夠生產(chǎn)能力的基礎上賣掉一條手工生產(chǎn)線。一條半自動生產(chǎn)線和 4 條全自動生產(chǎn)線正式投入使用。在廣告費方面，合理投放各產(chǎn)品的廣告 費。這一年我們雖然拿的訂單不少，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。 另一方面，我們注重研發(fā)產(chǎn)品 P P3，最終拿到 P2 生產(chǎn)資格許可證、 P3 生產(chǎn)資格許可證。此外，我們也注重國內(nèi)市場準入的開拓，同時拿到 ISO9000 認證。在這一年里，我們共進行 3 次短期貸款以緩解資金嚴重短缺問題還沒能真正把問題解決，但是后來，我們及時提出了把區(qū)域市場的 P2 產(chǎn)品貼現(xiàn)了 14M，換回現(xiàn)金 12M，且在第四季度收回應收款 24M，所以最后還是有足夠現(xiàn)金解決了綜合費用的支付問題。 雖然今年我們還是虧損，但是前景相當?shù)目捎^，希望在 下一年得出更好的成績！ 第 3 年，盡管說是有前兩年的經(jīng)驗，但是我覺得大家對規(guī)則的理解還是不夠熟悉的。首先，我們一直理解錯誤取得市場老大的地位條件，因此在廣告費的投放方面預算也就出現(xiàn)了錯誤。即使本年的生產(chǎn)能力相當充足，但是因為拿訂單少了，我們組這次還是不能按原定的決策去運行。在本年的第 1 季度，我們收回了賣出廠房的 40M 以緩解資金短缺問題。第 2 季度時，在更新了短期貸款 /還本付息 21M 后，已經(jīng)沒有足夠的錢下原料訂單，幸好能及時收回應收款 47M。第 3 季度，還本付息、更新原材料后，我們又只好通過貼現(xiàn)去解決。第 4 季度，共 更新了應收款 50M。經(jīng)過一年的運行后，年末結賬現(xiàn)金為 32M。一共有 4 條全自動生產(chǎn)線， 1 條半自動生產(chǎn)線。在市場開拓方面，沒有新的市場準入開拓與產(chǎn)品研發(fā)。 在操作過程中，大家依然有點混亂，作為副 CEO（主管采購和生產(chǎn)部門）的我，雖清楚每個操作步驟的順序，也對今年的操作有比較一個完整的預測，但操作起來還是有點手忙腳亂。在抄寫盤面的時候，我不小心把長期貸款的位置推前了一個賬期。 ERP 沙盤模擬實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。 是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。 做完按照以舊規(guī)則的 6 年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在 6 年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正 CEO 的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。 由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很 多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第 1年首先合理地規(guī)劃了所有者權益的問題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第 2 年順利地剛好借到 80M 長貸。第 1 年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了 4 條線， 2 條柔性生產(chǎn)線， 2 條自動線。而且考慮到為了減少第 6 年的還貸支出，我們第 1 年只貸了 40 的長貸 , 在前 3 年中我們都是主打 P P3 產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到 P4 產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第 3 年末，我們擁有兩條全自動生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市 場中，由全自動的 P2 轉 P3 產(chǎn)品，在前 3 年中都是有 4 條線沒變，然后我們在第 3 年的第 3 季開始了 P4 的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了 P P3，節(jié)省開支，沒開發(fā) P1。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們在第 3 年的時候開始了 P4 的研發(fā)，并且在第 4 年的時候租了大廠房，順利地在 5 年初開始生產(chǎn) P4 產(chǎn)品。第 4 年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了 4M。 市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第 4 年的時候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是 很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第 6 年里，由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共 256M 的高額訂單，共有 16 個 P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果 , 我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。 在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的 4 條線，我們在第 4 年又上了 2 條全自動線，在第 5 年再加 1 條全自動線，最后共 7 條線，其中生產(chǎn) P4 的又 4 條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實現(xiàn)。 這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有 者權益和分數(shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。 通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在 ERP 實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是 “ 輕言放棄 ” 還是 “ 堅持到底 ” ，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙 盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！