【正文】 工介紹： 公司總裁（ CEO）：王婷 財務總監(jiān)（ CFO）：閆靜華 財務經理助理：楊利利、李敏、申慶元、桑朝陽 采購總監(jiān)：方晨 采購總監(jiān)助理：王珊珊、陳德銀、連偉君、李帥杰 運營總監(jiān)：李倩倩 運營總監(jiān)助理：楊云龍、李巧玲、宋寧、秦嶺 營銷總監(jiān)：池強 營銷總監(jiān)助理：韓耀見、雷東陽、湯新利 間諜（ CIO）：王珊珊 我們小組的公司總裁（ CEO）王婷同學雖然是一個女生，但她思想大膽、敢于挑戰(zhàn)和冒險，勇于創(chuàng)新，是 CEO 的最佳人選。我在小組中擔任財務經理助理，主要輔助財務總監(jiān)做好賬目，管理好公司的資金，對總裁做出的計劃和決策，提出財 務上的意見和建議。例如對財務進行預算，不僅要預算現金流量，還要預算所有者權益。在 ERP 沙盤模擬實驗中，各成員相互配合，在投放廣告 費、開拓市場、研發(fā)新產品等問題上，公司總裁帶領我們認真討論，制定合理的經營決策。 二、 ERP 沙盤模擬實訓的認識 剛開始我對 ERP 沙盤模擬實訓感到很陌生，后來老師給我們講解了運營規(guī)則，我感覺很有趣，然后通過親自動手操作才有了深入的了解，使得學過的理論知識形象化、具體化，理論與實際相結合。而且我學到了更多的知識，在老師的悉心教導和自己的親自操作中，熟悉了企業(yè)經營的基本流程和規(guī)則，懂得了各職能部門相互分工與合作的重要性，每一職能部門在公司中都發(fā)揮著不可替代的作用，個部門之間緊密聯系，若一個部門出現了問題，那么將會影響整個公司的運營與發(fā)展，所謂 “ 牽一發(fā)而動全身 ” 。 ERP 沙盤模擬實訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程，是 西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。集理論與實踐于一 體，集角色扮演與崗位體驗于一身，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)我們的團隊協(xié)作精神，提高我們的邏輯思維能力，組織與計劃能力，創(chuàng)新能力，和及時應變能力。 ERP沙盤模擬實訓由我們同學分組組成六個模擬公司，然后通過實戰(zhàn)演練，達到培訓與學習的目的。 三、職務分析 我作為財務經理助理參加了這次 ERP 沙盤模擬實訓，在這過程中我受益匪淺。這次 ERP 沙盤模擬實訓共分成六組，然后各小組之間進行競賽，我們小組是 D 組，手工 ERP 沙盤模擬實訓中獲得了第一名，電子ERP 沙盤模擬實訓中獲得了第三名。 財務經理助理的主要工作是幫助公司總裁和財務總監(jiān)制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、成本預算，以及對公司的每個策劃方案進行資金預算額所有者權益預算，還要在實訓過程中記錄每個部門的費用開支，長短貸款的借貸與償還，應收賬款的收入等情況，然后根據每個部門提供的資料編制財務報表，為公司做下一計劃提供財務上的資料。 這一工作看似簡單但非常繁瑣，在討論方案時，必須進行一系列的現金和所有者權益預算的計算，要求每一步計算都要細心謹慎，哪怕一個地方計算錯誤，都將會影響整個方案的進行 ，有可能因此導致公司資金運轉不順或直接導致公司破產。在記錄每個部門的費用開支時也要謹慎，如果一不小心遺漏了某個費用支出信息，或者個不上其他部門的操作進程，就有可能導致財務報表出錯。 四、 ERP 沙盤模擬實訓分析 在公司經營過程中，我們遇到了資金不足、何時開發(fā)新市場和研發(fā)新產品、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。 這些情況都是我們現在在生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定 ,在手工盤方面： 第一年我們對市場了解不夠，廣告費投資的太少了，只投了一個幣，因此我們組只拿到了一個 P1的訂單，銷售收入只有六個幣最終導致凈利呈負數，所有者權益減少。另外第一年我們組只研發(fā)了 P2 沒有及時開發(fā)區(qū)域市場，失掉了區(qū)域市場的領先地位，只能憑廣告費的多少接訂單，導致廣告費投入增加。 第二年我們組投入了 13 幣的廣告費，但只拿到了 4 個 P1 的訂單，所以銷售收入很少 .另外我們組又在第二年同時開發(fā)了區(qū)域市場、國內市場以及 ISO0900 資格認證，同時進行產品的不斷生產，再加上企業(yè)的管理費和生產設備的保養(yǎng)費，造成費用增多，收入減少，產品積壓，資金占用，最后現金周轉 不靈，不得不又借了 40 個幣的長期借款，最終凈 利為 24，所有者權益由最初的 66 減為 26。 第三年是我們組最差的一年，雖然接了三個訂單，銷售收入也不錯，凈利有所增長為 9，但由于利潤留存太低為 24，最終所有者權益只有 17，而現金只剩了 10 個幣，所以是我們 D 組這六年模擬實訓中最差的一年。 第四年年初我們組只剩了 10 個幣，根本無法維持公司正常的運轉，不得不借了 40 個幣的高利貸，不過這一年我們組接了四個訂單，銷售收入達到 107 個幣，再加上廣告投入比較合理，使得我們組開始有了轉機，所有者權益由 17 增加至 35。 第五年我們組占據了國內市場老大的地位 ，而在區(qū)域市場我們組沒有任何優(yōu)勢，所以我們毅然放棄了區(qū)域市場，在投放廣告費時我們在國內市場 P P2 只各投了一個，在本地市場也是如此，因此節(jié)約了廣告費，但仍拿到了四個訂單，銷售收入也不錯，有 73 個幣，所有者權益增長至 、第六年在投放廣告費時，我們組仍采用上一年的方案，放棄區(qū)域市場，主抓國內市場和本地市場，也只投入了 4 個幣拿到了四個訂單，銷售收入為 79 個幣，所有者權益由 44 增長至 D 組在 ERP 沙盤手工模擬實訓中獲得了第一名，在手工 ERP 沙盤模擬實訓中，我們組有不足也有優(yōu)點，我們組與其他組相比 較，優(yōu)勢在于產能充足，我們組有三條手工線，一條半自動線，后來又在第一年和第五年分別投資新建了自動線。另外有些訂單需要有 ISO09000 資格認證，而我們組投資 ISO09000 資格認證比較早，在第二年就投資了，在第三、四年占了優(yōu)勢，第五、六年其他小組也開發(fā)完成投入使用了，所以在 ISO09000 資格上占了兩年的優(yōu)勢。我們組沒有研發(fā) P4，我們認為 P4 研發(fā)費用高，我們組又沒有多余的資金。還有在公司經營中我們組策略開放大膽，長期借款、短期借款、高利貸都借了許多?？墒俏覀兘M雖然獲得了手工 ERP 沙盤模擬實訓第一名，但仍沒有 盈利，我認為我們組經營的不是太理想。 而在電子 ERP 沙盤模擬實訓中，我們組經營的更不理想，在公司運營的第三年就破產了，當年的所有者權益為 ，本地市場、區(qū)域市場、國內市場同時開發(fā)，又同時研發(fā)了 P P P3，還同時新投資建了兩條全自動線、兩條柔性線，導致大量資金占用，在第三年就維持不下去破產了。后來老師給我們組融資了 40 個幣，在第四年我們組資金充足，產能充足，又是本地市場老大， P P P3 同時生產，還接了許多訂單，經營有了很大起色。在第五年兩條全自動線、三條柔 性線同時生產，在這一年我們組 P3 生產量加大，再加上市場需求量也大，價格也高，銷售收入增加，預計第六年把貸款全還完，無債一身輕，我們組很期待下一年的經營，我們認為我們能做的更好，但電子 ERP 沙盤模擬實訓就此結束了，我們感到很遺憾。 從我們組可以看出電子 ERP 沙盤模擬實訓比手工 ERP 沙盤模擬實訓有一定的難度，在手工 ERP 模擬實訓中不用購買廠房，而且有三條手工線、一條半自動線已經建成， P1 已經研發(fā)完成，本地市場也已開發(fā)完了，但是在電子 ERP 沙盤模擬實訓中，沒有廠房，生產線沒有新建，產品還都沒有研發(fā)，本地市場、區(qū)域市場、國內市場等也都沒有開發(fā)，在電子盤中就必須花費大量資金新建，而在手工盤中也就省了這一筆資金。在手工盤中，如果其中一個環(huán)節(jié)做錯了，還可以倒回去重新做，但是在電子盤你錯了就是錯了根本沒有挽回的余地。另外在手工盤資金周轉不靈時，除了可以借長期貸款、短期貸款還可以借高利貸，但是在電子盤中只能借長期貸款和短期借款，不能借高利貸，所以在長期借款和短期借款都不能借的情況下，在手工盤模擬實訓中可以選擇借高利貸，但在電子盤模擬實訓中只能破產。顯然電子 ERP 沙盤模擬實訓難度更大。 五、 SWOT 分析 SO 戰(zhàn)略：我們組在手工盤 和電子盤中都擁有先進的生產設備，產能充足，根據市場預測，合理研發(fā)新產品，開發(fā)新市場。 WO 戰(zhàn)略：在別的組都競相投資廣告費以爭奪更多訂單時，我們組仍保持清醒的頭腦，合理投資。 ST 戰(zhàn)略：當其他的組先后新建先進的生產設備時，我們組將面臨嚴重的威脅。 WT 戰(zhàn)略：當企業(yè)現金不足，又面臨還貸的困境時，對我們組來說，是一個很大的考驗。 六、認識和感悟 天有不測風云，在企業(yè)運營中，我們應該根據不同的市場環(huán)境、不同的競爭環(huán)境等調整策略，沒有具體的市場環(huán)境、競爭環(huán)境不管怎么計劃都是紙上談兵，因為計劃永遠趕不上變化。戰(zhàn)略是要立 足現有的市場環(huán)境、競爭環(huán)境才能做出調整的。我們應根據市場行情，企業(yè)資金狀況投放廣告，結合企業(yè)自身的生產能力，接產品訂單，同時要合理貸款，再加上團隊的密切協(xié)作，才能使企業(yè)更好的運營。同時了解到知道了作為一個財務人員的艱辛和必需的技能，而且學到了更多的知識和技能。