【正文】 不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的。看來計算產(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，信息總監(jiān)不能忽視這一點。 第三，由于我們剛開始只有兩條半自動生產(chǎn)線和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有 P1 一種，利潤不高，競爭激勵。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的 主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。 每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導(dǎo)致 生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說明一個公司團(tuán)隊合作的重要性。 總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。 第五篇： ERP 沙盤模擬實訓(xùn)報告 一．學(xué)習(xí)實踐簡介 ERP即企業(yè)資源計劃，其基本思想是圍繞市場競爭的需求建立企業(yè)內(nèi)外部各種資源計劃，利用計算機及網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)將企業(yè)內(nèi)外部各項資源的 “ 供應(yīng)鏈 ” 加以整合。 ERP沙盤模擬是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)備投資改造，生產(chǎn)能力規(guī)劃，物料需求計劃，資金需求計劃，市場與銷售，等多方面。 在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識 ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境地進(jìn)行操作。 ERP包括了管理、生產(chǎn)、財務(wù)、營銷等多方面的內(nèi)容，通過實驗，置身于一個實際企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策、資金運 作、生產(chǎn)運作等過程，使我們對企業(yè)的整個經(jīng)營管理過程有了非常透徹的了解，并能洞悉企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，幫助我們來提升自身企業(yè)的經(jīng)營決策水平。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊協(xié)作精神，提高我們的邏輯思維能力組織與計劃能力，創(chuàng)新能力和及時應(yīng)變能力。模擬實訓(xùn)將我們班的同學(xué)分組組成了 14個模擬公司，然后通過實戰(zhàn)演練達(dá)到培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的目的。我們組由我擔(dān)任 CEO，楊盼盼擔(dān)任生產(chǎn)采購總監(jiān)，趙新路擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，劉芳擔(dān)任銷售總監(jiān)。 二 .認(rèn)知學(xué)習(xí)過程描述 前期投入大量的資金用于購買生產(chǎn)設(shè)備，這樣就能保證在后期有足夠的生產(chǎn)能力滿足顧客的需 求，也就是我們能接更多的訂單且能按時交貨。 經(jīng)營的第一年我們就開始著手我們的企業(yè)戰(zhàn)略，把一條手工線改造成了半自動。但是在廣告投資方面，我們的眼光沒有其他組高，導(dǎo)致了訂單金額不是很高，這也對下一年本地市場 B產(chǎn)品的訂單和廣告投入造成了很大的影響。 第二年我們想第三年主營 C產(chǎn)品，所以就購買了一條柔性生產(chǎn)線，一條全自動和兩條手工線，但是柔性生產(chǎn)線的安裝時間是一年，所以我們相當(dāng)于是虧了?？紤]到我們要購買生產(chǎn)線和現(xiàn)金數(shù)量，還有廣告的投入，我們申請了大量的長期貸款，但是期末我們的現(xiàn)金數(shù)量很少，這對中間幾年的影響很大。這一 年我們還是虧了。 后來受到之前的影響，導(dǎo)致現(xiàn)金大量不足，所以就進(jìn)行了套現(xiàn)，讓我們虧了不少，吸取上兩年的經(jīng)驗，我們投入了大量的廣告投入，終于拿到了比較好的訂單，但是由于設(shè)備維護(hù)費太多和資金的流轉(zhuǎn)讓我們還是虧了 我在 ERP沙盤模擬實訓(xùn)中扮演 CEO的角色。 作為一名 CEO，他要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名 CEO，他也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運作，市場，戰(zhàn)略，財務(wù)，銷售等等，這一切都落到了 CEO 的肩上。 CEO的職責(zé)就是確確實實做的每一件事，都是別人無法替代的職責(zé)，并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。 （ 1）制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo) 高層管理隊伍有助于去發(fā)展戰(zhàn)略，但是 CEO要作出決策，制定預(yù)算，組織合作伙伴，帶著隊伍向既定目標(biāo)前進(jìn)。 （ 2）團(tuán)隊建設(shè) 對團(tuán)隊的組建工作是不能少的，一個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)力量是企業(yè)生存的發(fā)動機。 CEO有權(quán)合理分配人員工作，取長補短。 （ 3）資金分配 CEO要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略目標(biāo)的項目，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的投資或項目取消。要細(xì)心考慮公司的主要支出，爭取開源節(jié)流 。 （ 1） .經(jīng)營初期由于對規(guī)則的不熟悉，導(dǎo)致我們變賣了兩條沒有折舊的生產(chǎn)線，然后又購買了兩條，一來一去，我們虧了不少。 （ 2） .初期對廣告的投入太少，拿到的訂單不多。提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)沒有根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)沒有根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù) 測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨（ 3） .對未來生產(chǎn)的投入預(yù)計不足，導(dǎo)致中期就出現(xiàn)了資金鏈斷裂的現(xiàn)象。資金的運作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。 （ 4） .前期我們都在做投入，而且經(jīng)營的時間太短，所以還看不到盈利。生產(chǎn)規(guī)模的決策這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動 /柔性），以及廠房的閑置和利用。市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)，營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（ P1， P2， P3， P4）以及 ISO9000 和 ISO14000 認(rèn)證做出不同的資金投入。 三 .認(rèn)知實習(xí)心得體會 （ 1） .進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策 知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。（ 2） .形成一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊 在 ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集 體智慧的結(jié)晶。 （ 1） .提高了思考問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠 ,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。 （ 2） .通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉 了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。 通過這次實訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。 管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易 讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯 （ 1） .從這 ERP實踐課中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響。特別是 CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。模擬的時候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了 。所以我認(rèn)為 ERP實踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。 （ 2） .凡事留點余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。由于資金短缺，我們沒能實施各項生產(chǎn)計劃，致使企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會，我們更應(yīng)該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務(wù)。 （ 3） .一定要深刻了解游戲規(guī)則，不能犯規(guī)則上的錯誤。一旦有違，很難彌補。因為我 們不了解從什么時候開始償還利息，直接造成企業(yè)資金不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。 （ 4） .在任何一個團(tuán)隊中合作精神都是團(tuán)隊獲勝的必要條件。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。如果任何一個部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會影響企業(yè)的發(fā)展。就像 “ 木桶原理 ” ，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個部門掉鏈子整個企業(yè)都會被連累。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動整體的進(jìn)步。