【正文】 精確度。困為上一年的 P2 產品市場較好，加上生產規(guī)模的加大，我們把重點放在 P2 市場，并停止對 P1 產品的生產。把全部 P1 產品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。 對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。 在對 P3 產品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā) P3 產品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對 P3 產品的研發(fā)。 第 5 年，因為 ISO9000 的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。 在拿到大量 P2 產品訂單后，我們抓緊了對 P2 產品的生產，采購、生產、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。 在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業(yè) P2 產品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎。 第 6 年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是 P2 產品的領導者。 我企業(yè)如愿得到大批 P2產品訂單。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。 我的工作 ： 我在 ERP 沙盤模擬實驗過程中，扮演 CEO 角色。 作為一名 CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名 CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關系等等，這一切都落到了 CEO 的肩上。 CEO 的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法 9 授權給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由 CEO 完成。 高層 管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準一項商業(yè)計劃；但最終還是要由 CEO 把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？ CEO 來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標前進。比如：我們以 P2 產品為核心產品，本地市場與區(qū)域市場為目標市場，以及生產線的轉賣與買入都是由 CEO 作出決策的。 而企業(yè)文化的構筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是 CEO 一個人就可以完成的。但是 CEO 在此扮演了一個重要的角色。 CEO 要定主基調。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。 3．團隊建設 CEO 要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。 CEO 必須有權雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業(yè)生存的發(fā)動機。 4．資金分配 CEO 要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰(zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。 通過本次的實習我對 ERP 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。 第五篇： ERP 沙盤實訓報告 一、實訓目的企業(yè) ERP 沙盤實戰(zhàn)是將企業(yè)經營決策的理論和方法與實際 ERP 模擬操作密切的結合，使學員在 “ 游戲 ” 般地操作中感受到完整的企業(yè)決策體驗和 ERP 知識的學習，進而深刻體會企業(yè)、企業(yè)現(xiàn)金流控制及財務預算等內 容，同時認識到 “ 決策 ” 與團隊協(xié)作在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性與急迫性?？傊?ERP 沙盤模擬對企業(yè)而言，建立以流程化的、系統(tǒng)的視角來經營企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)整體的最優(yōu)化的同時，提升團隊合作與溝通能力。 通過此次實訓要達到以下目的； 了解企業(yè)經營的本質及企業(yè)報表各組成部分的涵義； 掌握財務技能，以 “ 客戶為中心 ” 的視角透視企業(yè)經營管理，體現(xiàn)不現(xiàn)經營策略對財務狀況及財務成果的深刻影響； 理解從企業(yè)經營流程的視角進行財務預算與財務成本控制與管理，從財務的視角應對競爭與挑戰(zhàn)，合理平衡 企業(yè)盈利能力、償債能力、營運能力與發(fā)展能力； 理解與掌握企業(yè)財務分析工具與財務評價的方法，提升計劃的系統(tǒng)性和周期性，體會財物安全的重要性； 理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷規(guī)劃、產品研發(fā)、生產計劃、設備投資規(guī)劃、物資采購、財務預算與管理等經營流程與財務的關系，參與財務政策的制定。 消除其它部門與財務部門的溝通障礙，提升各部門的財務水平自我診斷能力。 二、實習內容 我們班共分成個 8 團隊進行。我們每個團隊分為 6 個人，分別擔當著 CEO、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、市場總監(jiān)和間諜的角色。每個團隊經營一個資金充裕 的虛擬公司，連續(xù)從事 5 的經營活動。通過直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。 我們組的運行模式是：由財務總監(jiān)預算全年的財務狀況，由生產總監(jiān)提供整年的生產能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預測，根據(jù)市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監(jiān)計劃生產的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產所需產品的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。 三、實訓感受 在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是 ERP 運營中必不可少的一員，它要下原料訂 單，買原材料。它既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產總監(jiān)商量好產能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標到的訂單來確定原材料的量。 一名采購人員其職責是把好原材料這一關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。 P1， P2 原材料需要提前一個季度下定單； P3， P4 原材料則需要提前兩個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做 好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序， ERP 沙盤模擬也是如此。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷， CEO 也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。 四、心得總結 這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在 ERP 沙盤實驗中，采購人員 是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意 識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜 的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。此次的 ERP 沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經營的平臺，大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。 在這不長時間，使我對在企業(yè)管理專業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。 ERP 沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通 ，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過 ERP 沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的 ERP，企業(yè)不僅要有自己特色的產品，也要有一定的生產能力，二者缺一不可。 通過這次 ERP 模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取 訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學習，我獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。