【正文】 理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫(kù)存過多，做到零庫(kù)存，避免的過多占用資金。 ERP 對(duì)于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。它不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f ERP 就是我們學(xué)習(xí)管理的學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐課堂。 第五篇：營(yíng)銷總監(jiān) —— ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 《企業(yè)管理》 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 班 級(jí)： 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 營(yíng)銷總監(jiān) —— ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 ERP 沙盤企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬軟件，是什么？為什么要學(xué)？有什么用？一直困擾著我們，畢竟是第一次接觸嘛！一開始感覺沒什么，后來就感到很好奇。從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)期的不斷努力，再到最后的測(cè)試與回味，半學(xué)期的 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，通過這門課程讓我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)管理遇到的一些問題。作為一名合格的營(yíng)銷總監(jiān)，你必須得了解自己的職務(wù)，在實(shí)訓(xùn)中我主要對(duì)企業(yè)做營(yíng)銷規(guī)劃，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品的 ISO 認(rèn)證分析和預(yù)測(cè)，在投廣告中建立并維護(hù)自己的市場(chǎng)地位，為企業(yè)產(chǎn)品在銷售方面贏得更高市場(chǎng)份額的銷售單。 營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來說是一項(xiàng) 極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則。實(shí)訓(xùn)中不能說我的建議都是對(duì)的，更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常經(jīng)營(yíng)中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，制定營(yíng)銷規(guī)劃方案；與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用制定廣告策略；對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營(yíng)銷總監(jiān)在沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工 作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在前期的練習(xí)中，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到一些小挫折，差點(diǎn)導(dǎo)致破產(chǎn)，原因是出現(xiàn)了資金斷流，最后采取變賣大廠房，解了燃眉之急。最后通過大家不懈努力，團(tuán)結(jié)合作，加上之前累積的一些經(jīng)驗(yàn)，最終也是取得不錯(cuò)的成績(jī)。就這樣練習(xí)結(jié)束了，迎來了就是評(píng)分考核。在考試中，我們由于事先沒有充分的考慮，做出合理的預(yù)算造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是經(jīng)營(yíng)時(shí)我也犯了一些小的錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)沒有更多的訂單，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。由于公司經(jīng)營(yíng)大家制作的策略野心太大，投資建設(shè)生產(chǎn)線大 開，產(chǎn)能太大，積貨太多，沒能及時(shí)銷售，以至于預(yù)算資金不夠，造成流通資金短缺等嚴(yán)重問題，還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是導(dǎo)致最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定，經(jīng)過大家商討，無奈之下只能請(qǐng)問老師，給我們提了個(gè)合理的建議：我們可以通過融資，解決現(xiàn)在的資金短缺問題，如果經(jīng)營(yíng)的好還可以還清負(fù)債。但是我們并沒有制定出更加有效的策略翻盤，造成惡性循環(huán)，最終只能以最后一名的成績(jī)結(jié)束。 不管是在練習(xí)過程中還是實(shí)訓(xùn)考核，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的 CEO 還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理 、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些即將畢業(yè)的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們 這些習(xí)沒有經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)，還需要更多的磨練與實(shí)踐。 在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和廠品研發(fā)、如何合理投放廣告、參加訂貨會(huì)等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。想想回味一下自己的實(shí)習(xí)過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這 些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。 回頭想想上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然開始前我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上來就貸了年初的短期貸款，這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，在建生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資 ，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又有一條沒有進(jìn)行生產(chǎn)，又是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，并沒有得到很高地訂單，因?yàn)闆]有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單。以及我們每年結(jié)束都要核對(duì)報(bào)表，一開始算的時(shí)候覺得沒什么，但是前后核對(duì)便出現(xiàn)問題，賬單對(duì)不上，弄得我們是焦頭爛額。每年結(jié)算的時(shí)候所有者權(quán)益不能低于四十，不然就沒法在下一年進(jìn)行貸款，還有就是整張表格算完后，負(fù)債所有者權(quán)益和資產(chǎn)總計(jì)一定要相等，不然報(bào)表就是 錯(cuò)的?？偟膩碚f，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾次課中有的組出現(xiàn)了和我們相似的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一次上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由 于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第三年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，需要還貸款，之后又以長(zhǎng)貸還短貸，導(dǎo)致不必要的浪費(fèi)，由于我們的所有者權(quán)益只剩下幾十 M，我們?cè)诘谒哪曛袑o法得到長(zhǎng)期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來，在第四年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益更低，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師讓我們廠房貼現(xiàn)，才使我們不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā) 現(xiàn)，第五年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳。 在接下來的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯(cuò)。其實(shí)我們覺得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了 “ 團(tuán)隊(duì)精神 ” 的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。 ERP 沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身 臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)小組之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多：對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创?，怎樣去處理，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒百分百分精 神，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作。通過實(shí)訓(xùn)，感受盈利過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)表運(yùn)算的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。如果可以的話，我希望能再給我們一次機(jī)會(huì)，我相信我們可以做的更好。 作為新世紀(jì)的大學(xué)生，需要學(xué)習(xí)的還很多。通過這門課程，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的成績(jī)而已。在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，因?yàn)槭澜缟蠜]有免費(fèi)的午餐，所以我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開始。