【文章內(nèi)容簡介】 工廠管理 、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)； 組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；隨時(shí)掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。 生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線？ 在什么時(shí)候夠廠房？ 作為 E 組的銷售總監(jiān)，在第一初期，本人與 CEO 討論企業(yè)在未來的三年內(nèi)只開發(fā)亞洲市場，主做 P1,P2兩個(gè)產(chǎn)品。并且通過 ISO9000 與 ISO14000 認(rèn)證資格。并且在第一用 5 百萬的廣告費(fèi)拿下第一年本地市場的P1 的三個(gè)到四個(gè)的訂單。在未來的兩年開始做到本地的龍頭企業(yè)。在第一的廣告投標(biāo)上 5 百萬投的 P1 本地市場 4 個(gè)的訂單得到銷售額 2 千 2 百萬。 在第二年本來預(yù)計(jì)用 6 百萬可以拿到第二張選去訂單。但是預(yù)計(jì)錯(cuò)誤。好在本年有幾個(gè)小組開拓了區(qū)域市場。他們?cè)趨^(qū)域市場投下訂單。而企業(yè)的 P1 并不是很多所以在第二。又拿下訂單 4 個(gè)但由于是第三個(gè)選單只能拿到 1 千 9 百萬的銷售額。使得周轉(zhuǎn)資金可以馬上回籠。并且 P2 開始有一個(gè)庫存，第三年可以有幾個(gè)賣出。這使得在第三年可是在本地市場本組 的銷售可以拿到龍頭。在第二年艱難的度過。庫存很多的情況下。投下廣告費(fèi) 1， 7， 1 做到在本地拿到訂單 P1 3 個(gè) P2 4 個(gè)的訂單。實(shí)現(xiàn) 5 千 4 百萬的銷售額。一舉拿下本年的本地市場老大。使得第四年在本地市場的廣告費(fèi)用做到 3 百萬就行。第三年的庫存很多。首先是由于生產(chǎn)線一直沒換，使得 P1 積壓太多。資金回來太過困難。所以在亞洲市場廣告費(fèi)壓到三百萬。預(yù)計(jì)拿到訂單就行。在這年一舉拿到本地訂單 5 個(gè) P1,5 個(gè) P2。亞洲市場 3 個(gè) P1,3 個(gè) P2,。實(shí)現(xiàn) 1 億 3 千 5百萬的銷售額。實(shí)在本 地亞洲三個(gè)龍頭。在這年還是由于前期的資金回籠問題使 得出售廠房，并且拿到 2個(gè) 1Q 的訂單。由于庫存出售清空而生產(chǎn)線還沒上馬。對(duì)第五年的銷售產(chǎn)品做下估量之后，正好在別的小組出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候以 1400W 買到 P2 兩個(gè)，預(yù)計(jì)在第 5 年可以以 8 百萬一個(gè)的定單賣出。由于現(xiàn)金沒有，所以做到應(yīng)付賬款，在第三期付現(xiàn)。并且對(duì)于未來 2 年的估計(jì) P1 利潤的下滑。開始停止生產(chǎn) P1。庫存三個(gè) 第五年開始本想在本地以 P2兩張訂單?？上垂?。導(dǎo)致第五年拿到本地 3個(gè) P1， 4個(gè) P2.。亞洲市場 3 個(gè) p1,3 個(gè) P2,。銷售額一億兩千兩百萬。還是亞洲和本地的老大。留下 1 個(gè) 于生產(chǎn)線的落后導(dǎo)致沒有產(chǎn)品出來。所以在本地和亞洲個(gè)賣出 3 個(gè) P2,P3。共 9 個(gè)產(chǎn)品。由于在本地市場估計(jì)錯(cuò)誤。留下一個(gè) P2 的庫存。導(dǎo)致銷售額九千九百萬。并且喪失本地市場老大的地位。 沙盤模擬的心得體會(huì) A、如何走第一年。 第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費(fèi)、有多少訂單等。大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢?；蛘哒f，有個(gè)為穩(wěn)妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯(cuò)。有問題征求指導(dǎo) 老師的意見。然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是 “ 摸著石頭過河 ” ，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。幸好市場的各公題、討論問題、解決問題的時(shí)間越多，那么為第二司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。我們公司在 CEO 的帶領(lǐng)下完成得較快。 CEO 也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、 相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開局。 B、如何做市場監(jiān)管工作。 現(xiàn)實(shí)中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過于清閑太不投入了。沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一 遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在： ① 年末市場監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P面在操作過程中就以核對(duì)過。這樣就減少了盤面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。 ② 整個(gè)推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營過程影響不大。 C、如何做市場信息收 通過走動(dòng)觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、察產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。收集到的市場信息對(duì)公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是 P3 國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場 P3 產(chǎn)品的競爭行列 ，或者放棄這部分的投資。在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn) “ 雙贏 ” 的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。 總結(jié) 09 年 12 月 24 個(gè)課時(shí)模擬 6 年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外 5 家公司競爭。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進(jìn)行模擬經(jīng)營和財(cái)務(wù)管理、 成本控制、經(jīng)營活動(dòng)的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計(jì)信息集成、決策。我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了 7 年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問題、制定計(jì)劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。 第三篇： ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 我們小組由四人組成，本組成員：姚超 — 總裁 張?jiān)葡?— 營銷總監(jiān) 劉彥汝 — 生產(chǎn)總監(jiān) 陳星 — 財(cái)務(wù)總監(jiān) 本人角色分配：生產(chǎn)總監(jiān) ERP 是最前沿的企業(yè)管理模式 ,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞 ,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí) ,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境 ,讓我們熟悉公司的運(yùn)作 ,身臨競爭環(huán)境 ,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程 ,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策 ,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色 ,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。 在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程： ，爭搶訂單。 。 模的決策。 。 。 在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第一次模擬經(jīng)營的第一年，是我們經(jīng)營最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對(duì)于生產(chǎn)線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產(chǎn)了很多 P2 產(chǎn)品造成了產(chǎn)品積壓積壓，沒有研發(fā) P4 產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無法生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)線方面也沒有做任何變動(dòng)。有些該追加的工程，忘了追加費(fèi)用，導(dǎo)致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。 第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，研 發(fā)了 p4 產(chǎn)品為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，由于我的計(jì)算失誤，導(dǎo)致我們組的原材料沒有供應(yīng)上，停工了較長時(shí)間。并且借了 600 萬長期貸款。 第三年，在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫存商品 P2 保證了今年 P3 產(chǎn)品的生產(chǎn)。但本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。 第四年，由于每年過高的租賃線費(fèi)用