【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)白白浪費(fèi)了研發(fā)的時(shí)間和手上的現(xiàn)金。經(jīng)過 2 年的經(jīng)營，我們的 ERP 模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。 在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時(shí)間不長，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn) 識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。 ERP 沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代 企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的 ERP。通過這次ERP 模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí) ，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。 沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出 “ 商業(yè)間諜 ” 刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企 業(yè)在前進(jìn)過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機(jī)的可能，所以做市場不是獨(dú)贏而是共贏?？偠灾?，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解 ,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。 第三篇： ERP 沙盤研發(fā)總監(jiān)心得 ERP 沙盤研發(fā)總監(jiān)心得 ERP 沙盤模擬競賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、 團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。 在這次沙盤模擬中，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是最值得注意的： 。這次的比賽規(guī)則與之前老師給我們規(guī)則有點(diǎn)差別，比賽前老師的培訓(xùn)我們沒有作認(rèn)真的記錄，有些做了記錄的但在比賽中卻忘了。比如說我們小組在第一年進(jìn)行競標(biāo)時(shí)沒有注意到市場開拓規(guī)則，在沒有開拓的國內(nèi)市場投資 800 萬進(jìn)行競標(biāo)，白白的損失。還有一點(diǎn)就是廣告費(fèi)的投入，規(guī)則說明的是廣告須投入 300 萬以上才能進(jìn)行第二次選訂單，但在 第二年的經(jīng)營中，由于我們的現(xiàn)金不多了在降低廣告費(fèi)的前提下我們又忘了這一點(diǎn)，只投了 100 萬的廣告費(fèi)，結(jié)果拿不到第二張訂單。拿回的訂單數(shù)量少，生產(chǎn)空閑，最終導(dǎo)致我們的業(yè)績在第三年上不去。 。我的最大感受就是，一名合格的銷售總監(jiān)應(yīng)該能敏銳地抓住市場，針對(duì)產(chǎn)品的需求和利潤，用合理的廣告費(fèi)拿回與企業(yè)生產(chǎn)能力相當(dāng)?shù)挠唵巍Ｔ谶@次沙盤模擬中，我們組的銷售總監(jiān)的因?yàn)榕袛嗖蛔?，在廣告投放進(jìn)行競標(biāo)決策上失誤兩次，致使我們獲得不了足夠的訂單，空置生產(chǎn)，資金回收較慢。 。沙盤模擬講究的是團(tuán)隊(duì)的配合?？?裁、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)都必須團(tuán)結(jié)合作，總裁作出的總體策劃必須以各個(gè)部門的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，不可想怎樣就怎樣，任憑自己的一腔熱情而脫離實(shí)際。研發(fā)總監(jiān)必須要考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)與性情況，不能過多和過早的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，占用公司的流動(dòng)資金，致使資金周轉(zhuǎn)不靈。銷售總監(jiān)拿訂單的時(shí)候必須考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，不能只一味想著拿最大的訂單。萬一生產(chǎn)能力跟不上，沒有足夠的產(chǎn)品交貨是要罰款的。生產(chǎn)總監(jiān)也要與供應(yīng)總監(jiān)配合，協(xié)調(diào)好原材料的訂購，以防原材料的不足或過剩。原材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上，原材料過剩則使資金閑 置，耽誤其它發(fā)展，尤其是在資金有限的情況下。最好就是實(shí)現(xiàn)零庫存。財(cái)務(wù)總監(jiān)就更不用說了，企業(yè)的一切都脫離不了財(cái)務(wù)。所以，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組能否配合是比賽能否取得好成績的重要因素。 身為研發(fā)總監(jiān)，我受益頗豐。以前總以為研發(fā)就只是開發(fā)一下新產(chǎn)品就可，應(yīng)對(duì)企業(yè)將來的市場需求。但是經(jīng)過此次的沙盤模擬，我覺得研發(fā)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。研發(fā)制約著企業(yè)運(yùn)行的方方面面，市場的開拓、 ISO 資格的認(rèn)證、廣告費(fèi)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、原材料的購買等無不與研發(fā)有著密不可分的聯(lián)系，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，那么會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營。 1)我們這次的沙盤 模擬中，一開始就沒有很好的做好研發(fā)的計(jì)劃，一味采取保守型政策，只想著不要過度占用公司資金就好，所以新產(chǎn)品研發(fā)在一開始處于落后地位，后面就訂單需求無法快速滿足，直接造成市場無法搶占，無法主動(dòng)掌握市場。 2)在開發(fā) ISO 認(rèn)證時(shí)，因?yàn)橘Y金的不太充足，沒有申請(qǐng)資金繼續(xù)進(jìn)行認(rèn)證，造成后來的認(rèn)證限制而無法拿到更多訂單。 3)在擴(kuò)大生產(chǎn)力時(shí)，單單注意到開發(fā)資本大而沒有考慮到其后產(chǎn)生的巨大的利潤，而不提醒總監(jiān)開發(fā)生產(chǎn)線，在開發(fā)時(shí)又想試水開發(fā)半自動(dòng)，幸得老師提醒開發(fā)全自動(dòng)，才沒造成更大的決策失誤。 4)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，單純考慮 到競爭力問題，在總監(jiān)作決策時(shí)，沒有注意到產(chǎn)品 E 的高成本和第一到四年的低需求，引起資金緊張以及第四年的資金差點(diǎn)無法流轉(zhuǎn)，后來學(xué)長指點(diǎn)，通過貼現(xiàn)總算顯出一線生機(jī)。 這些都是我這個(gè)研發(fā)總監(jiān)的失職。這次的教訓(xùn)告訴我，經(jīng)營企業(yè)，一味采取保守戰(zhàn)略，終究是跟不上市場的發(fā)展的。 對(duì)于這次 ERP 沙盤模擬，我有了深刻的感受與明悟： 戰(zhàn)略意識(shí)： 作為一名治理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，治理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，治理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，治理者應(yīng)既能猜測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。 治理能力： 治理是企業(yè)經(jīng)營的核心，