【文章內(nèi)容簡介】 會白白浪費了研發(fā)的時間和手上的現(xiàn)金。經(jīng)過 2 年的經(jīng)營，我們的 ERP 模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。 在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認 識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。 ERP 沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過 ERP 沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代 企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的 ERP。通過這次ERP 模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識 ，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。 沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調(diào)動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出 “ 商業(yè)間諜 ” 刺探對方軍情，但學生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企 業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏?？偠灾?，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解 ,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。 第三篇： ERP 沙盤研發(fā)總監(jiān)心得 ERP 沙盤研發(fā)總監(jiān)心得 ERP 沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、 團隊溝通與建設等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經(jīng)營管理理論。 在這次沙盤模擬中，我認為以下幾點是最值得注意的： 。這次的比賽規(guī)則與之前老師給我們規(guī)則有點差別，比賽前老師的培訓我們沒有作認真的記錄，有些做了記錄的但在比賽中卻忘了。比如說我們小組在第一年進行競標時沒有注意到市場開拓規(guī)則，在沒有開拓的國內(nèi)市場投資 800 萬進行競標，白白的損失。還有一點就是廣告費的投入，規(guī)則說明的是廣告須投入 300 萬以上才能進行第二次選訂單，但在 第二年的經(jīng)營中，由于我們的現(xiàn)金不多了在降低廣告費的前提下我們又忘了這一點，只投了 100 萬的廣告費，結(jié)果拿不到第二張訂單。拿回的訂單數(shù)量少，生產(chǎn)空閑，最終導致我們的業(yè)績在第三年上不去。 。我的最大感受就是，一名合格的銷售總監(jiān)應該能敏銳地抓住市場，針對產(chǎn)品的需求和利潤，用合理的廣告費拿回與企業(yè)生產(chǎn)能力相當?shù)挠唵?。在這次沙盤模擬中，我們組的銷售總監(jiān)的因為判斷不足，在廣告投放進行競標決策上失誤兩次，致使我們獲得不了足夠的訂單，空置生產(chǎn)，資金回收較慢。 。沙盤模擬講究的是團隊的配合。總 裁、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)、財務總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)都必須團結(jié)合作，總裁作出的總體策劃必須以各個部門的實際情況為基礎，不可想怎樣就怎樣，任憑自己的一腔熱情而脫離實際。研發(fā)總監(jiān)必須要考慮企業(yè)的現(xiàn)實與性情況，不能過多和過早的進行產(chǎn)品研發(fā)，占用公司的流動資金，致使資金周轉(zhuǎn)不靈。銷售總監(jiān)拿訂單的時候必須考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，不能只一味想著拿最大的訂單。萬一生產(chǎn)能力跟不上，沒有足夠的產(chǎn)品交貨是要罰款的。生產(chǎn)總監(jiān)也要與供應總監(jiān)配合，協(xié)調(diào)好原材料的訂購，以防原材料的不足或過剩。原材料不足導致生產(chǎn)跟不上，原材料過剩則使資金閑 置，耽誤其它發(fā)展，尤其是在資金有限的情況下。最好就是實現(xiàn)零庫存。財務總監(jiān)就更不用說了，企業(yè)的一切都脫離不了財務。所以，一個領導小組能否配合是比賽能否取得好成績的重要因素。 身為研發(fā)總監(jiān)，我受益頗豐。以前總以為研發(fā)就只是開發(fā)一下新產(chǎn)品就可，應對企業(yè)將來的市場需求。但是經(jīng)過此次的沙盤模擬，我覺得研發(fā)的重要性遠遠不止這些。研發(fā)制約著企業(yè)運行的方方面面，市場的開拓、 ISO 資格的認證、廣告費、產(chǎn)品的生產(chǎn)、原材料的購買等無不與研發(fā)有著密不可分的聯(lián)系，一旦哪個環(huán)節(jié)出了問題，那么會影響到整個企業(yè)的經(jīng)營。 1)我們這次的沙盤 模擬中，一開始就沒有很好的做好研發(fā)的計劃，一味采取保守型政策，只想著不要過度占用公司資金就好，所以新產(chǎn)品研發(fā)在一開始處于落后地位，后面就訂單需求無法快速滿足，直接造成市場無法搶占，無法主動掌握市場。 2)在開發(fā) ISO 認證時，因為資金的不太充足，沒有申請資金繼續(xù)進行認證，造成后來的認證限制而無法拿到更多訂單。 3)在擴大生產(chǎn)力時，單單注意到開發(fā)資本大而沒有考慮到其后產(chǎn)生的巨大的利潤，而不提醒總監(jiān)開發(fā)生產(chǎn)線，在開發(fā)時又想試水開發(fā)半自動，幸得老師提醒開發(fā)全自動，才沒造成更大的決策失誤。 4)在研發(fā)產(chǎn)品時，單純考慮 到競爭力問題，在總監(jiān)作決策時，沒有注意到產(chǎn)品 E 的高成本和第一到四年的低需求，引起資金緊張以及第四年的資金差點無法流轉(zhuǎn)，后來學長指點，通過貼現(xiàn)總算顯出一線生機。 這些都是我這個研發(fā)總監(jiān)的失職。這次的教訓告訴我，經(jīng)營企業(yè)，一味采取保守戰(zhàn)略，終究是跟不上市場的發(fā)展的。 對于這次 ERP 沙盤模擬，我有了深刻的感受與明悟： 戰(zhàn)略意識： 作為一名治理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，治理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，治理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，治理者應既能猜測未來，也能立足現(xiàn)實。 治理能力： 治理是企業(yè)經(jīng)營的核心，